2024年剛開年,跨境電商就傳來新消息。雨果跨境從速賣通了解到,經(jīng)過半年的試運行,速賣通“半托管”服務(wù)于1月全面上線,所有商家都可申請加入,并且享受物流補(bǔ)貼和專屬流量。
1月5日,不少商家注意到,速賣通在商家后臺上線了“商品預(yù)約加入半托管”的新功能。商家可以選擇自己想要加入半托管的商品,填寫相關(guān)信息。有資深賣家分析認(rèn)為,這個新功能正是平臺在為后續(xù)全面升級做準(zhǔn)備。
(速賣通半托管商品預(yù)約頁面)
公開資料顯示,速賣通半托管服務(wù)是對商家自運營模式(即第三方店鋪)的升級,是以一種更加靈活的“托管”方式來服務(wù)自運營商家。商家自運營店鋪的商品,可無縫加入,無需再重開店鋪。
據(jù)速賣通小二介紹,半托管的核心就是“平臺提供倉配/物流(跨境倉發(fā)/JIT)管理服務(wù)”。商家加入半托管后,可延續(xù)原來的運營方式,包括定價權(quán)、上架銷售等;而平臺則會提供倉配物流、專屬營銷活動、售后服務(wù)等一系列解決方案,讓商家可以減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān),同時擁有更快的物流時效、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量,提升經(jīng)營效果。
根據(jù)最新的招商資料,半托管商品將享受一系列物流補(bǔ)貼、流量傾斜。首先,半托管商品和全托管商品一樣,全鏈路透標(biāo)Choice心智,獲得推薦流量。其次,半托管商品的倉發(fā)商品操作費將全免。近期加入的商家,還能享受2月底前倉租費全免的優(yōu)惠。物流補(bǔ)貼方面,以美國為例,升級標(biāo)準(zhǔn)線路后,大部分訂單費用將至少減少1美元。
(升級速賣通半托管的相關(guān)權(quán)益)
2023年3月,速賣通在消費者端推出基于全托管的Choice,通過提升購物體驗給商家?guī)砹?/span>顯著流量提升和訂單轉(zhuǎn)化,速賣通平臺訂單同比增長了50%。
也正是全托管被驗證成功后,不少商家對靈活性更高的半托管都頗為期待。商家可以擁有更多自主定價權(quán),一定程度上避免了低價競爭的殘酷內(nèi)卷,對高客單/品牌型/差異化品類的商家都更為友好。
此前試運行中,半托管僅以定向招商的方式進(jìn)行。2024年1月起,速賣通半托管全面開放,所有商家均可加入。
2023年,跨境電商平臺紛紛擁抱全托管,全托管模式以性價比和高效的供應(yīng)鏈組織,成為不可逆的行業(yè)大潮。
其中,工廠型商家具備價格優(yōu)勢,可以迅速適應(yīng)全托管,當(dāng)上“甩手掌柜”;而自運營商家和品牌商,往往希望更多發(fā)揮自己的經(jīng)營優(yōu)勢?!鞍胪泄堋睉?yīng)運而生,成為第三方商家升級的重點方向。
有媒體分析稱,速賣通推出“半托管”,就是為了籠絡(luò)這類自運營商家和品牌商,更大程度地激活供給側(cè)。半托管保留了商家自運營的“自由”,但又看齊全托管的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)益,速賣通希望為不同類型的商家提供不同的解決方案,最終在平臺多樣性的生態(tài)當(dāng)中實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
“洗牌期到了,這是平臺全面擁抱托管的信號。”一位跨境電商的資深商家認(rèn)為:“托管服務(wù)一定是2024年跨境電商的主流玩法,不管是半托管還是全托管,加入是早晚的事。”
(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果快報)