B2B企業(yè)出?！プ」雀璋l(fā)現(xiàn)廣告升級(jí)前流量

對(duì)于B2B出海企業(yè)來說，谷歌廣告是使用最普遍的競價(jià)方式，也是企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)詢盤的快捷途徑。但是在使用谷歌競價(jià)廣告的過程中會(huì)存在很多的問題，比如使用哪種廣告形式，各種廣告形式又應(yīng)該如何設(shè)置，等等。今天小編將重點(diǎn)分享谷歌廣告中的發(fā)現(xiàn)廣告，也是我們?cè)诠雀柰斗胚^程中需要特別注意的一些內(nèi)容，希望對(duì)各位B2B出海企業(yè)的推廣有幫助。

一、谷歌發(fā)現(xiàn)廣告制作和具體設(shè)置（谷歌優(yōu)化師經(jīng)驗(yàn)分享）

1.選擇廣告目標(biāo)和廣告形式

在制作發(fā)現(xiàn)廣告系列可以根據(jù)廣告投放的目標(biāo)進(jìn)行選擇，經(jīng)常使用的包括潛在客戶，網(wǎng)站流量，產(chǎn)品和品牌考慮度等，然后選擇發(fā)現(xiàn)廣告系列。在廣告投放過程中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)選擇的廣告系列目標(biāo)來優(yōu)化廣告展示受眾。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

發(fā)現(xiàn)廣告的出價(jià)設(shè)置為智能出價(jià)，B2B建議優(yōu)先使用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。谷歌智能出價(jià)會(huì)有7-14天的學(xué)習(xí)期，系統(tǒng)會(huì)提示廣告設(shè)置是否良好，在廣告學(xué)習(xí)期間一般不需要調(diào)整廣告系列的設(shè)置。廣告跑一段時(shí)間之后如果整體跑出的CPA偏高，建議進(jìn)行設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，可以幫助降低CPA。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

谷歌官方建議發(fā)現(xiàn)廣告的預(yù)算設(shè)置為10倍的tCPA，預(yù)算過低則可能出現(xiàn)廣告跑不出去的情況。對(duì)于B2B企業(yè)來說，我們可以設(shè)置一個(gè)較低的預(yù)算，比如50元。值得注意的一點(diǎn)是，廣告日消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)花費(fèi)2倍預(yù)算的情況，但是當(dāng)月的預(yù)算不會(huì)超過50元*30.4天。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

2.圖片素材選擇

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的展示形式為圖片+文字的廣告樣式，因此圖片制作和素材選擇十分重要。圖片的樣式?jīng)Q定了廣告的展示位置以及對(duì)客戶的吸引度。發(fā)現(xiàn)廣告的一個(gè)廣告創(chuàng)意最多可以上傳20張圖片，在上傳圖片的過程中至少要上傳9張，同時(shí)滿足3個(gè)尺寸，即1.91：1，1：1，4：5。多尺寸的圖片上傳能夠滿足發(fā)現(xiàn)廣告不同廣告位的展示，有助于提升廣告的觸達(dá)。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

3.關(guān)注廣告效力，提升廣告質(zhì)量

在制作好廣告以后，廣告中會(huì)提示廣告效力，一般我們建議廣告效力提升到極佳，更有利于廣告的展示，吸引用戶點(diǎn)擊。廣告效力會(huì)從圖片，標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述3個(gè)方面來進(jìn)行評(píng)判，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示如何進(jìn)行廣告效力的提升。如圖所示，廣告的標(biāo)題和描述都是達(dá)標(biāo)的，廣告圖片缺少至少3張縱向圖片，因此，我們需要新增加圖片來讓廣告效力提升到極佳狀態(tài)。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

4.廣告受眾群體設(shè)置

發(fā)現(xiàn)廣告的受眾群體設(shè)置是關(guān)鍵，因?yàn)槭鼙娫O(shè)置決定了我們將廣告展示給誰，看到廣告的受眾是否和我們的B2B企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)，從而才能提升廣告的效果。發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)需要設(shè)置一個(gè)組合受眾，包括自定義細(xì)分受眾，再營銷受眾，興趣和詳細(xì)受眾特征，受眾特征等多個(gè)維度。

①自定義細(xì)分受眾

可以通過設(shè)置關(guān)鍵字和網(wǎng)址讓廣告去觸達(dá)在谷歌上搜索過相關(guān)關(guān)鍵字或者瀏覽過設(shè)置網(wǎng)站及其類似網(wǎng)站的受眾，這一類受眾的相關(guān)性會(huì)更高一些。

②再營銷受眾

這部分受眾需要我們進(jìn)行前期的受眾積累，比如可以設(shè)置到達(dá)過網(wǎng)站具體頁面，瀏覽時(shí)常大于3分鐘，咨詢過產(chǎn)品等。

③興趣和詳細(xì)受眾特征

這部分更多的是谷歌自己劃分的受眾，按照谷歌用戶的興趣，人生大事，詳細(xì)受眾特征等進(jìn)行相關(guān)受眾的定位。

④受眾特征

可以從年齡，性別等方面來定位看到廣告的用戶特征。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

二、助力谷歌發(fā)現(xiàn)廣告效果提升

1.輕松解決廣告創(chuàng)意煩惱

很多客戶在撰寫廣告創(chuàng)意時(shí)會(huì)不清楚什么樣的創(chuàng)意會(huì)更容易打動(dòng)客戶或者吸引客戶點(diǎn)擊，有一種方法可以幫助到您。根據(jù)谷歌廣告語撰寫規(guī)則衍生了廣告語模板，您只需要提供產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)，就可以撰寫出不同的廣告標(biāo)題和描述，并且符合谷歌廣告的字符要求。

如果您對(duì)寫出的廣告創(chuàng)意不滿意，還可以直接進(jìn)行對(duì)話，通過提問的方式來引導(dǎo)寫出更具體的廣告標(biāo)題和描述。

2.智能預(yù)警-及時(shí)提示，更便捷的優(yōu)化賬戶

B2B企業(yè)在管理谷歌廣告的過程中如果不能及時(shí)查看賬戶，又擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)賬戶余額不足或者廣告系列超預(yù)算花費(fèi)的情況，谷歌智能預(yù)警將會(huì)是一個(gè)好幫手。

今天小編重點(diǎn)要介紹的是智能預(yù)警可以進(jìn)行自定義規(guī)則設(shè)置。在上面提到發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)出現(xiàn)超預(yù)算2倍花費(fèi)的情況，但是有些B2B企業(yè)是不希望廣告超預(yù)算花費(fèi)的，這時(shí)候智能預(yù)警就可以幫到我們。

我們可以選擇具體的廣告賬戶和廣告系列，添加滿足條件，比如花費(fèi)大于50元，系統(tǒng)一旦查看到滿足這個(gè)條件，就會(huì)進(jìn)行下一步的操作執(zhí)行，比如暫停廣告或者增加預(yù)算等（可自定義設(shè)定執(zhí)行規(guī)則）。同時(shí)，我們可以設(shè)定執(zhí)行的頻率，及時(shí)了解做出的操作。

以上就是小編總結(jié)的B2B企業(yè)在使用谷歌發(fā)現(xiàn)廣告時(shí)的實(shí)操分享，以及如何規(guī)避可能遇到的問題。

（來源：李羽昕）

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