什么是預(yù)熱頁?
預(yù)熱頁面是你的Indiegogo/Kickstarter 項(xiàng)目正式開始前的準(zhǔn)備。預(yù)熱頁面可以幫你解決一部分前期的宣傳問題。預(yù)熱頁面透露的信息也是吸引潛在客戶的關(guān)鍵。
為什么預(yù)熱頁很重要?
既然預(yù)熱頁是用來吸引人群的,那么也就是可以通過預(yù)熱頁來收集那些意向人群的郵箱了。這也大大增加了后續(xù)對意向者再營銷的便利。同時(shí),預(yù)熱頁拉長了整個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的曝光期,讓越多的人了解到你的項(xiàng)目,那么最后的成功率也肯定有所提升。
預(yù)熱頁要有什么?
首先,既然是為了吸引潛在的客戶,那么一定要在有限的文字下保證內(nèi)容的質(zhì)量。誰都不想在一個(gè)預(yù)熱頁面上看見品牌長篇大論的講述產(chǎn)品如何研發(fā)的過程和balabala。抓住賣點(diǎn)并引導(dǎo)人群留下郵箱。其次,圖片的搭配也很重要。突出產(chǎn)品的特點(diǎn),讓人在第一眼便可以被吸引,亦或是通過圖片就能明白產(chǎn)品的與眾不同,從而產(chǎn)生購買的興趣。
再次,既然我們是想通過預(yù)熱留下一部分意向客戶,那么我們一定需要可以實(shí)施這一操作的地方。聯(lián)系表單!通常我們都會(huì)在最下方或者中間部分插入可以添加表單,方面填寫信息。同時(shí),一些必要的文字內(nèi)容引導(dǎo)有時(shí)候也是必要的。比如,“留下郵箱獲得最新通知”,“與我們聯(lián)系了解更多內(nèi)容”,又或是提供折扣的形式等。
最后,設(shè)置一些必要的數(shù)據(jù)追蹤也很重要。這樣你可以清楚的知道人群都來自哪里,你的潛在客戶從哪里得知的這些消息。整理好數(shù)據(jù)后,方便我們選定最優(yōu)的平臺和方式進(jìn)行廣告投放,讓投放的效果更上一層樓。
如何投放預(yù)熱廣告?
對于高客單價(jià)的產(chǎn)品,優(yōu)先推薦谷歌廣告,消費(fèi)者購買力更強(qiáng),尤其是在電動(dòng)出行、庭院戶外及新能源類目上有很不錯(cuò)的表現(xiàn)。首先需要確認(rèn)目標(biāo),在預(yù)熱期的目的其實(shí)有幾個(gè)方面,第一是市場驗(yàn)證,第二是獲得產(chǎn)品反饋,第三是種子客戶的積累,最后是在新品發(fā)布期間形成一定的聲量。
我們可以借助谷歌廣告快速實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),尤其是大家所關(guān)注的種子客戶積累,一般一次眾籌需要收集到1000個(gè)、5000個(gè),或者高達(dá)10000及以上的種子客戶訂閱,來獲得眾籌的成功,所以可以根據(jù)實(shí)際的眾籌目標(biāo)來推算出需要收集的客戶訂閱數(shù)量,超過2000美金的產(chǎn)品,從客戶訂閱到客戶認(rèn)籌的轉(zhuǎn)化率可能是千分之三、也可能是更多,所以收集一定的客戶訂閱是非常用必要的。
在廣告投放中特別是谷歌廣告,我們經(jīng)常會(huì)使用非搜索類廣告,例如展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告及視頻廣告,因?yàn)樗麄兊腃PC和CPM非常有性價(jià)比,而且通過多個(gè)百萬美金項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn),非搜索類廣告在平均每次客戶訂閱的成本上可以低至1美金,一個(gè)好的營銷策略可以大幅降低廣告成效的成本。選擇適合的廣告類型是成功的捷徑。
展示型廣告的受眾定位有很多方式,有興趣定位、主題定位、自定義受眾定位和展示位置定位、關(guān)鍵字定位、再營銷定位等等,一次成功的眾籌預(yù)熱,建議大家把所有能夠用上的定位類型都挨個(gè)單獨(dú)建立廣告系列,來測試不同的受眾定位方式,獲得最佳的表現(xiàn)。尤其推薦自定義受眾及展示位置定位,能夠更好的來圈定出最匹配的客戶畫像。
展示型廣告的素材格式有很多,除了自適應(yīng)型展示廣告1200*628;1200*1200之外,這邊我們驗(yàn)證得出了最佳的4個(gè)普通展示廣告尺寸有:300*250;300*600;728*90;970*250??晒┐蠹覂?yōu)先選擇。
(來源:Strong哥)
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