(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
The a16z Marketplace 100 是由著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Andreessen Horowitz發(fā)布的榜單,根據(jù)GMV進(jìn)行排名,評(píng)選出前100家面向消費(fèi)者的初創(chuàng)或私營(yíng)公司的交易平臺(tái)。這份榜單往往揭示了行業(yè)新趨勢(shì),以及哪些公司將會(huì)引領(lǐng)這一變革。
(圖片來(lái)源:a16z官網(wǎng))
「Envato,一家澳大利亞科技公司,作為全球領(lǐng)先的創(chuàng)意資產(chǎn)和在線工具平臺(tái),已經(jīng)連續(xù)四年躋身其中。成立于2006年的Envato,擁有envatoelements、envatomarket、Placeit等產(chǎn)品,每年吸引超過(guò)200萬(wàn)的用戶訪問(wèn),這些用戶可以在Envato平臺(tái)上購(gòu)買和出售創(chuàng)意資產(chǎn)、創(chuàng)建智能設(shè)計(jì)模板,或?qū)W習(xí)創(chuàng)意技能?!?/span>
Envato致力于為創(chuàng)意社區(qū)創(chuàng)造影響力,創(chuàng)意社區(qū)收入是其衡量公司目標(biāo)里程碑的重要參考值,它是指創(chuàng)作者們通過(guò)envato賺取的收入,這一數(shù)字在短短三年內(nèi)翻了一番,累積達(dá)到10億美元。在Envato順利達(dá)成品牌里程碑的故事中,對(duì)于數(shù)字創(chuàng)意品牌來(lái)說(shuō),有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以參考?
作為與impact.com 合作多年的品牌客戶,Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理Emile Ben-Atar分享了數(shù)字創(chuàng)意品類中品牌的發(fā)展之路,以及如何通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷策略推動(dòng)創(chuàng)意社區(qū)的成功,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。
“合作伙伴營(yíng)銷在Envato品牌擴(kuò)張過(guò)程中發(fā)揮了不可替代的積極影響。從根本上來(lái)看,任何類型的數(shù)字業(yè)務(wù),尤其是在線業(yè)務(wù),都可以通過(guò)開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目來(lái)進(jìn)軍新市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)高回報(bào)率和低風(fēng)險(xiǎn)的平衡?!?/i>
- Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理Emile Ben-Atar
品牌收入的快速增長(zhǎng)離不開(kāi)客群的不斷擴(kuò)張,對(duì)Envato來(lái)講也是如此。
創(chuàng)意社區(qū)的生態(tài)為數(shù)十萬(wàn)用戶提供了將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的平臺(tái),他們可以通過(guò)購(gòu)買模板、創(chuàng)意資產(chǎn)等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意想法。品牌與用戶之間的良性互動(dòng),不僅促進(jìn)了品牌與用戶的聯(lián)結(jié),也為品牌帶來(lái)持續(xù)的收入。
“我的日常工作主要是通過(guò)與各種類型的營(yíng)銷伙伴開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目,來(lái)促進(jìn)合作伙伴營(yíng)銷渠道收入的增長(zhǎng)”,Emile Ben-Atar在對(duì)話中談到,“對(duì)大部分品牌來(lái)說(shuō),面向消費(fèi)者的單向輸出是相對(duì)較容易的,但要與客戶建立關(guān)系并贏得其信任則是一項(xiàng)更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。通過(guò)與營(yíng)銷伙伴開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目,品牌可以打開(kāi)一扇大門,通過(guò)這個(gè)渠道傳遞品牌價(jià)值,贏得受眾的信任。這種可靠的聲音是建立在真實(shí)性基礎(chǔ)上,我認(rèn)為這對(duì)于品牌而言是至關(guān)重要的。”
Emile還提到,盡管人工智能正在改變市場(chǎng)的方方面面,但合作伙伴營(yíng)銷給品牌帶來(lái)的特殊價(jià)值無(wú)法被人工智能替代。
合作伙伴營(yíng)銷不僅僅是一種業(yè)務(wù)策略,更是在信任基礎(chǔ)上建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。盡管人工智能可以處理大量的數(shù)據(jù),分析用戶行為,并進(jìn)行智能推薦,但品牌與用戶之間關(guān)系的建立卻需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越算法所能提供的智能。
通過(guò)與營(yíng)銷伙伴建立緊密的合作,品牌能夠與受眾建立更深層次的聯(lián)結(jié),創(chuàng)造出真實(shí)而有溫度的品牌形象。這種信任感不僅體現(xiàn)在商業(yè)合作上,更延伸到消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。在數(shù)字化和冷冰冰的技術(shù)時(shí)代,合作伙伴營(yíng)銷為品牌注入了人性化和親近感,這是AI無(wú)法提供的。
通過(guò)與不同領(lǐng)域的營(yíng)銷伙伴開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目,品牌可以觸達(dá)原本難以觸及的新受眾,把營(yíng)銷伙伴的受眾信任轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的信任,借助營(yíng)銷伙伴的影響力吸引更多潛在的用戶。憑借營(yíng)銷伙伴本地化的優(yōu)勢(shì),品牌能夠更快進(jìn)入新市場(chǎng),從而提高知名度并促進(jìn)銷售,并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的快速擴(kuò)張。
“在與impact.com正式合作前,Envato已經(jīng)擁有了豐富的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但龐大的營(yíng)銷伙伴網(wǎng)絡(luò)需要一個(gè)更有力的平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
針對(duì)這一情況,我們嘗試過(guò)自建平臺(tái),但實(shí)際運(yùn)行下來(lái)發(fā)現(xiàn)操作非常繁瑣。我們認(rèn)識(shí)到優(yōu)化流程的重要性,需要提升效率和操作的流暢性。
通過(guò)使用impact.com平臺(tái),我們實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷項(xiàng)目的高效管理,利用數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目績(jī)效,以及在預(yù)防營(yíng)銷伙伴作弊行為方面,我們也取得了重大突破?!?/span>
- Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理Emile Ben-Atar
對(duì)于已經(jīng)開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的品牌來(lái)講,使用營(yíng)銷SaaS平臺(tái)是一個(gè)必然。原因需要結(jié)合合作伙伴營(yíng)銷領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,Emile分享了如下幾點(diǎn),品牌營(yíng)銷人員可以作為參考:
● 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策。隨著技術(shù)的發(fā)展,合作伙伴營(yíng)銷將更加注重?cái)?shù)據(jù)的收集和分析。品牌可以通過(guò)消費(fèi)者與營(yíng)銷人員的交互數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目績(jī)效,從而更好地了解目標(biāo)受眾、優(yōu)化營(yíng)銷伙伴選擇,并提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度。
● 自動(dòng)化和智能化。自動(dòng)化將在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。自動(dòng)化工具和智能系統(tǒng)將用于合作伙伴的招募、追蹤、支付等各個(gè)方面,提高效率并減少手動(dòng)操作的錯(cuò)誤。
● 社交媒體愈加重要。AI的興起帶動(dòng)了內(nèi)容創(chuàng)作的快速增長(zhǎng),促使社交媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,同時(shí)也為更多人帶來(lái)了機(jī)會(huì)。品牌傾向與有影響力的個(gè)人或社群建立聯(lián)結(jié),通過(guò)社交媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣、產(chǎn)品銷售等目標(biāo)。
營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)變化不僅需要靈活、精細(xì)化的營(yíng)銷策略,同時(shí)還需要強(qiáng)大的工具和平臺(tái)來(lái)幫助品牌進(jìn)行全流程管理。
作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái),impact.com 助力營(yíng)銷人員科學(xué)管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期,包括從篩選拓展招募、簽約計(jì)傭支付、追蹤營(yíng)銷效果、與營(yíng)銷伙伴積極互動(dòng)、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性,到優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等環(huán)節(jié)。
● 招募-簽約-支付流程高效管理。impact.com擁有豐富的營(yíng)銷資源和智能推薦功能,能夠幫助營(yíng)銷人員快速鎖定目標(biāo)資源。同時(shí),平臺(tái)支持給意向營(yíng)銷伙伴批量發(fā)送站內(nèi)信,通過(guò)設(shè)置自動(dòng)化流程協(xié)助品牌完成審批。
另外,得益于平臺(tái)靈活設(shè)置合同的功能,品牌能夠自定義傭金支付條款。平臺(tái)根據(jù)支付條件以及營(yíng)銷伙伴績(jī)效達(dá)成情況,自動(dòng)完成傭金的計(jì)算與分配。高效的招募-簽約-支付流程能夠節(jié)省品牌和營(yíng)銷伙伴的時(shí)間,提升合作效率。
● 深入的數(shù)據(jù)洞察。通過(guò)利用impact.com提供的豐富數(shù)據(jù)報(bào)告,Envato實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷項(xiàng)目的不斷優(yōu)化,從而提高了整體項(xiàng)目的投資回報(bào)率。
這一成就得益于強(qiáng)大的全流程數(shù)據(jù)追蹤和營(yíng)銷歸因技術(shù),以及多樣化的數(shù)據(jù)報(bào)告。這些工具幫助品牌清晰地了解營(yíng)銷伙伴的價(jià)值,有助于優(yōu)化資源投入,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略高效落地。
● 科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范。隨著營(yíng)銷伙伴數(shù)量以及類型的增加,營(yíng)銷人員更需要加強(qiáng)對(duì)于作弊風(fēng)險(xiǎn)的防范。譬如,impact.com能夠通過(guò)品牌預(yù)設(shè)的搜索關(guān)鍵詞,自動(dòng)監(jiān)控營(yíng)銷伙伴的違規(guī)行為,對(duì)于異常行為進(jìn)行快速預(yù)警,幫助品牌更好地管控風(fēng)險(xiǎn)。
“通過(guò)與impact.com的合作,我想最大的成就之一就是實(shí)現(xiàn)了品牌的核心商業(yè)價(jià)值,即贏得社區(qū)的成功,Envato也就成功了。我們不僅幫助創(chuàng)作者通過(guò)交易創(chuàng)意資產(chǎn)獲取收入,還能通過(guò)impact.com賦予創(chuàng)作者新身份——成為自己的聯(lián)盟客。”
- Envato合作伙伴營(yíng)銷經(jīng)理Emile Ben-Atar
營(yíng)銷伙伴的積極性對(duì)于營(yíng)銷項(xiàng)目的開(kāi)展具有重要意義,積極主動(dòng)的營(yíng)銷伙伴能夠幫助品牌建立與用戶之間的橋梁,更高效地傳遞品牌價(jià)值。
提供具有激勵(lì)性質(zhì)的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃是提升積極性的常見(jiàn)策略,Envato的獨(dú)特之處在于,除了常見(jiàn)的博主、社交達(dá)人等,品牌還邀請(qǐng)社區(qū)的創(chuàng)作者加入聯(lián)盟項(xiàng)目,為社區(qū)創(chuàng)作者提供額外的收入來(lái)源,鼓勵(lì)他們?cè)诠泊偕鐓^(qū)繁榮的目標(biāo)下,更加努力地推廣和參與合作,也為品牌提供新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
(圖片來(lái)源:envato.com)
在開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目過(guò)程中,營(yíng)銷人員有時(shí)會(huì)面臨參與人數(shù)不足的情況。如何吸引廣泛的潛在營(yíng)銷伙伴的加入,開(kāi)發(fā)一個(gè)具有吸引力的推廣落地頁(yè)是實(shí)施聯(lián)盟項(xiàng)目必不可少的環(huán)節(jié)。
當(dāng)潛在用戶訪問(wèn)Envato的聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁(yè)時(shí),他們不僅會(huì)受到吸引,還能感受到品牌的熱情,這能幫助品牌吸引更多營(yíng)銷伙伴參與其中。Envato聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁(yè) 以下幾處細(xì)節(jié)值得出海品牌參考和學(xué)習(xí):
● 突出聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁(yè)位置。將聯(lián)盟營(yíng)銷落地頁(yè)面直接鏈接到官網(wǎng)或者社交媒體種草貼中,確保它位于潛在營(yíng)銷伙伴容易發(fā)現(xiàn)的位置。
(圖片來(lái)源:envato.com)
● 明確推廣產(chǎn)品以及傭金詳情。通過(guò)詳情頁(yè)告知潛在營(yíng)銷伙伴,本次的推廣計(jì)劃他們將推廣什么以及獲取多少的傭金,以幫助他們判斷是否屬于他們的專業(yè)范圍,以及提升參與項(xiàng)目計(jì)劃的意愿度。
(圖片來(lái)源:envato.com)
● 展示品牌的目標(biāo)人群。在落地頁(yè)面上分享品牌的目標(biāo)客戶。這可以幫助潛在的營(yíng)銷伙伴衡量他們的受眾是否適合此次推廣計(jì)劃,便于營(yíng)銷伙伴了解在實(shí)際推廣過(guò)程中如何推薦產(chǎn)品,吸引目標(biāo)受眾。
(圖片來(lái)源:envato.com)
● 補(bǔ)充FAQ。對(duì)于招募過(guò)程中營(yíng)銷伙伴常見(jiàn)的疑問(wèn)信息或者其余補(bǔ)充性信息,可以通過(guò)增加答疑來(lái)消除潛在營(yíng)銷伙伴的疑慮,提升整體項(xiàng)目的參與率。
(圖片來(lái)源:envato.com)
從地下辦公室起步,走到實(shí)現(xiàn)10億美元的社區(qū)收入,合作伙伴營(yíng)銷在這一成功故事中扮演了關(guān)鍵的角色,成為品牌持續(xù)增長(zhǎng)不可或缺的因素之一。
impact.com是這一成功之路的重要合作伙伴,協(xié)助了品牌高效地展開(kāi)合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。借助impact.com強(qiáng)大的平臺(tái)支持,營(yíng)銷人員能夠成功擴(kuò)展?fàn)I銷伙伴網(wǎng)絡(luò),為品牌的持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(編輯:江同)
(來(lái)源:impact.com)
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。