【賣家故事】日銷8000單，90后小伙TikTok Shop黑五爆賣家居服！

10月27日，TikTok Shop黑五網(wǎng)一大促率先開啟黑五搶先購，黑五大戰(zhàn)正式打響。作為TikTok Shop跨境電商年度最大規(guī)模的平臺活動，首次匯聚美國、英國、沙特資源。商家們早已提前準(zhǔn)備好足夠的貨源，以確保大促期間能夠及時(shí)發(fā)貨， 消費(fèi)者開始瀏覽短視頻中達(dá)人們種草的商品，并且加購到購物車，商城的瀏覽量也在大幅增加，直播間的人氣驟增，商家們迎來最忙碌的爆發(fā)時(shí)刻。

廣州西伯店鋪的商家許志鵬（化名）胸有成竹，這是他第一次參加TikTok Shop黑五大促。在TikTok上，即便到了秋冬季，仍然還有眾多達(dá)人們熱衷于在短視頻中推薦許志鵬家的吊帶短褲睡衣，帶有萬圣節(jié)、圣誕節(jié)元素的睡衣，成為了許志鵬店鋪中的熱銷活動款商品，最高峰日銷達(dá)到8000單。

雨果跨境了解到，事實(shí)上，今年7月份許志鵬才入駐TikTok Shop，就這樣，他的角色從一名普通的打工者轉(zhuǎn)換到成功的電商人，把一家內(nèi)睡衣（家居服）網(wǎng)店做到了平臺相關(guān)類目的頭部店鋪，店鋪平均日銷近萬單，賣到斷貨。

而面對旺季熱潮，許志鵬表示：“黑五搶先購剛開始，就已經(jīng)爆單了！”

01：90后打工者的逆襲

在入駐TikTok Shop之前，許志鵬已經(jīng)積累了十年的電商經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)畢業(yè)后，他選擇進(jìn)入一家外貿(mào)工廠工作，在工作過程中，對電商這一行業(yè)有了深入的了解。

幾年后，他決定創(chuàng)業(yè)，開設(shè)了自己的網(wǎng)店，成為了一名電商老板。從服飾到帽子，再到鞋襪等，雖然反反復(fù)復(fù)嘗試過很多品類，但生意一直沒有什么起色。

最令他印象深刻的是，在一筆外貿(mào)生意中，他被一個(gè)沙特的客戶騙走了大量貨款，這使得他的工廠面臨倒閉的危機(jī)。對于剛剛起步的小本生意來說，這無疑是毀滅性的打擊。幸運(yùn)的是，親朋好友們紛紛伸出援手，幫助他重新籌集了一筆資金，才讓他的工廠得以繼續(xù)運(yùn)營。

這次被騙的經(jīng)歷讓他對外貿(mào)訂單更加謹(jǐn)慎。盡管外貿(mào)行業(yè)受阻，訂單數(shù)量難以維持，但他并沒有放棄。相反，他開始尋找跨境電商的機(jī)會。

在接下來的幾年里，他嘗試了一些其他跨境電商平臺，并且也取得了不俗的成績，最高峰時(shí)一雙襪子日銷量就達(dá)到了2萬單。但隨著市場競爭的加劇，其店鋪的利潤逐漸走低。

02：入駐TikTok Shop平臺

許志鵬回憶道：“今年6月份，我看到周圍的朋友們紛紛入駐TikTok Shop平臺并取得了很好的銷售業(yè)績，抱著嘗試的心態(tài)，我也立即提交了入駐申請，成為首批商家之一。”

他表示：“當(dāng)時(shí)看中了TikTok Shop的內(nèi)容電商屬性和全托管模式，還能接觸到除了貨架模式之外的短視頻和直播帶貨模式，我確信這個(gè)平臺一定能帶來店鋪銷量的提升。”于是，許志鵬選擇了款式簡單且暢銷的內(nèi)睡衣細(xì)分品類，并開始不斷上新、上款。

沒過多久，他在平臺貨架場的訂單開始大量增長，從幾十件到2000件、3000件……數(shù)據(jù)直線上升。

03：生意如何迎來爆發(fā)式增長？

今年9月初，TikTok Shop運(yùn)營經(jīng)理平臺經(jīng)理打來電話。“店鋪帶有萬圣節(jié)印花元素的睡衣銷量在大幅上升，這個(gè)款式可能會賣爆?！苯?jīng)理建議他增加備貨量以應(yīng)對即將到來的銷售高峰。

許志鵬聽取了建議。他讓工廠暫停其他業(yè)務(wù)訂單，全力備貨TikTok Shop平臺訂單。在銷量逐漸攀升的過程中，他甚至準(zhǔn)備了高達(dá)1.3萬件的庫存。

“我妻子比較擔(dān)心，她勸我不要備太多貨，一旦賣不出去就會造成庫存積壓，但我一直相信TikTok Shop平臺的內(nèi)容場具有強(qiáng)大的爆發(fā)力?！?/span>許志鵬稱。

04：TikTok Shop爆發(fā)力強(qiáng)

事實(shí)上，與許志鵬款式類似的家居服工廠也曾收到過平臺經(jīng)理的備貨提醒，有的商家會相對保守，不愿意承擔(dān)備貨風(fēng)險(xiǎn)，而許志鵬堅(jiān)定選擇信任。

與其他跨境平臺相比，TikTok Shop內(nèi)容端的爆發(fā)力具有明顯優(yōu)勢，“起量迅速，勢頭十足”，許志鵬這樣形容，“在TikTok Shop平臺上，產(chǎn)品好，很容易就能賣爆?！边@也是他敢于冒險(xiǎn)備貨的主要原因。

事實(shí)證明，敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的就會有勝利的機(jī)會，許志鵬便是這其中的幸運(yùn)兒。

05：達(dá)人短視頻帶貨

帶有萬圣節(jié)印花元素的這款家居服在貨架銷量不斷攀升后，平臺上陸續(xù)有一些達(dá)人們開始主動推薦許志鵬店鋪里的這款睡衣，達(dá)人們在視頻和直播中對其高度評價(jià)并廣泛傳播，這些視頻在TikTok平臺上獲得了大量的點(diǎn)擊和互動，因其帶有節(jié)日元素，又性價(jià)高、寬松大碼，以及加上平臺的補(bǔ)貼讓利，使得這款夏季款睡衣的銷售徹底爆發(fā)。

面對突如其來的熱銷，許志鵬備貨的庫存迅速清空。“內(nèi)容場的爆發(fā)力太強(qiáng)了，流量迅速直線上升，盡管之前備貨已經(jīng)非常充分，但沒想到還是會出現(xiàn)斷貨的情況?！睘榱藨?yīng)對這一情況，他們立即停止了布場的工作，全力以赴趕制貨物。那段時(shí)間，全體員工都在加班加點(diǎn)，甚至在國慶期間也留了一部分人在工廠趕貨。

當(dāng)自己工廠無法完成備貨產(chǎn)能時(shí)，許志鵬便快速建聯(lián)外發(fā)工廠，將產(chǎn)能從日均2000件提升至超過10000件，以確保商品庫存的穩(wěn)定供應(yīng)。

當(dāng)達(dá)人帶貨的短視頻爆發(fā)持續(xù)一段時(shí)間后，隨著視頻熱度降低，商品的銷量開始下滑。為此，平臺經(jīng)理開始為這款商品進(jìn)行復(fù)色，更換商品主圖，并提高商品鏈接的豐富度，打造差異化的sku，并與矩陣達(dá)人們再次溝通商品種草和直播帶貨等事宜。這些措施成功地吸引了更多達(dá)人們的關(guān)注，維持了商品在平臺上的銷售熱度。

許志鵬坦言，在商品爆發(fā)的過程中，平臺經(jīng)理給了他很多實(shí)用性的建議和幫助。

他表示：“TikTok Shop是一個(gè)以內(nèi)容為主的平臺，它可以按照消費(fèi)者的個(gè)性化偏好精準(zhǔn)推送，吸引大量對我們商品感興趣的用戶，同時(shí)，這些短視頻可以讓用戶更深入地了解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，一旦被達(dá)人們推薦、種草，商品銷量便會呈現(xiàn)直線爆發(fā)的上升態(tài)勢，再配合貨架商城的展示，用戶的購買率和轉(zhuǎn)化率更高。除此之外，平臺還提供了多種營銷工具和促銷活動，如限時(shí)折扣、滿減等，幫助我們提高銷售量和用戶滿意度。”

在彼此相互信任和成就的推動下，他的店鋪迎來了大賣的高峰。

06:全托管模式下如何躺平式經(jīng)營

在TikTok Shop上，許志鵬無需擔(dān)心本地化的問題。“平臺擁有海量達(dá)人和機(jī)構(gòu)資源，不同國家的達(dá)人和機(jī)構(gòu)能夠?yàn)橥簧唐诽峁┎煌L(fēng)格的本地化內(nèi)容產(chǎn)出?！?/span>他如是說。

因此，在內(nèi)容端引流方面，許志鵬只需要提供商品圖片和視頻內(nèi)容，并交給平臺經(jīng)理進(jìn)行二次篩選和剪輯，“為平臺多提供一些好的圖片和視頻，就能多增加幾分曝光量。剩余的運(yùn)營工作都交給平臺全權(quán)托管，商家只需要專注于備貨和經(jīng)營店鋪即可實(shí)現(xiàn)躺平經(jīng)營的夢想。”

為了能夠迎接下一次的內(nèi)容場爆發(fā)，許志鵬聽取平臺經(jīng)理建議，將備貨周期提前了50天，通過不停上架新款、復(fù)色爆款、追加新skc庫存深度，實(shí)現(xiàn)了銷量的不斷暴漲。他每天必須到工廠檢查細(xì)節(jié)，嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)。

他認(rèn)為保證商品質(zhì)量過關(guān)才能減少退貨率，吸引更多達(dá)人種草、帶貨。

07：黑五開戰(zhàn)，復(fù)制爆款打造攻略

目前，許志鵬工廠90%的備貨量專供TikTok Shop平臺，包括其合作的建聯(lián)工廠，在內(nèi)睡衣服飾類目中，他的店鋪成為TikTok Shop平臺的典型標(biāo)桿案例。

在黑五大促到來之前，許志鵬早已開始準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。延續(xù)萬圣節(jié)的爆款打造經(jīng)驗(yàn)，許志鵬在原鏈接的基礎(chǔ)上新增圣誕SKC，繼續(xù)增加熱度，并增加商品組套能力，復(fù)用圣誕系列進(jìn)行爆款打造。

在備貨上，他早已提前兩個(gè)月開始準(zhǔn)備圣誕節(jié)日款家居服，以平時(shí)備貨的2倍數(shù)量趕工，并根據(jù)實(shí)時(shí)銷量調(diào)整、增加備貨量。

許志鵬表示，“我比較相信平臺的爆發(fā)力，圣誕一定能爆發(fā)。預(yù)估我們的睡衣能日銷量將上萬件?！?/span>

同時(shí)，許志鵬還會拍更多的商品圖片和視頻，作為素材提供給平臺經(jīng)理運(yùn)營，他可以完全放心躺平式備貨，這也是他最初入駐選擇平臺所看中的關(guān)鍵因素。

“TikTok Shop平臺的達(dá)人帶貨超出了我的想象力，內(nèi)容場的流量爆發(fā)也是直線上升，這種爆發(fā)力非常適合供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大的商家。”在許志鵬看來，對平臺的信任讓他獲得了這次生意爆發(fā)的機(jī)會。

為此，他也積極將平臺推薦給周圍的商家朋友，他相信在TikTok Shop全托管模式下，市場前景將非常廣闊，“內(nèi)容流量仍然是未來生意的主打?！?/span>

迎戰(zhàn)黑五大促，不僅需要商家的充分準(zhǔn)備和精準(zhǔn)的策略，還需要商家保持對平臺的信任和相互支持。在這場購物狂歡中，讓我們一起期待許志鵬以及其他商家的精彩表現(xiàn)。

小貼士丨更多TikTok Shop賣家故事案例，可關(guān)注公眾號（留美小哥玩社交獲取）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）