優(yōu)麥云“自動化策略”功能！廣告優(yōu)化也可以“千人千面”！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

投放亞馬遜廣告，數(shù)據(jù)分析是基礎，基于投放表現(xiàn)來優(yōu)化廣告，是每位賣家都知道，且每日必做的事。

比如：

根據(jù)廣告表現(xiàn)的好壞，合理分配每日的預算；

根據(jù)廣告位的前后，調(diào)整詞的競價，或是廣告位百分比；

當匹配到的搜索詞，表現(xiàn)超乎預期，將其拎出來單獨打；

如果出現(xiàn)無關流量、垃圾點擊，找出來并將其否定掉；

……

只是，當數(shù)據(jù)量日漸龐大，并有了自己的分析模式時，廣告優(yōu)化則開始變得機械化，且每日需耗費大量運營時間來分析報表與操作優(yōu)化。

針對此問題，優(yōu)麥云上線了廣告【自動化策略】功能！基于廣告表現(xiàn)與投放目標，賣家自由配置的調(diào)整策略，系統(tǒng)自行分析匹配廣告歷史/實時表現(xiàn)數(shù)據(jù)，自動調(diào)整廣告的競價、預算、廣告位百分比，還支持自動拓詞、否詞以及暫停廣告。

具體怎么用？有多好用？讓我們繼續(xù)往下看！“自動化策略”功能，具體能幫我們做什么？

1. 基于廣告表現(xiàn)，合理調(diào)整預算

合理利用預算，是一門學問。當我們開一個廣告，會給一個固定的預算，之后根據(jù)廣告表現(xiàn)，適當調(diào)整預算分配，以期利益最大化。

預算的分配，簡單來說，就是哪個廣告表現(xiàn)好，則給那個廣告更多的預算，以獲取更多的出單。

人工分析并調(diào)整略復雜，用“自動化預算”策略，只需 3 步，輕松搞定，并且可以更加精準地實現(xiàn)預算的分時段投放。

① 根據(jù)自己的分析習慣，設置分析時間段與調(diào)整頻次：分析歷史數(shù)據(jù)，或者分析當天的廣告表現(xiàn)

② 設置分析的廣告指標，如：當曝光、點擊與出單達到某個值，則做出調(diào)整

③ 設置調(diào)整的方式，如：將預算按百分比或固定值提高或降低到某個金額

之后將策略應用到對應的“廣告活動”即可。

2. 基于搜索詞，快速找出優(yōu)質(zhì)詞進行投放

搜索詞報表，是我們找詞的一個渠道。搜索詞報表中，是與產(chǎn)品正相關的買家搜索詞(包含關鍵詞和ASIN)，表現(xiàn)好的搜索詞，我們可以拿出來單獨打廣告，以獲取更多的精準轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)詞滿足 ：高點擊+高轉(zhuǎn)化+低ACOS+低CPC均價

通過“自動化拓詞”策略，一共只需4步，便可幫我們快速找出優(yōu)質(zhì)詞，直接加入廣告投放。

① 根據(jù)自己的分析習慣，設置分析時間段與調(diào)整頻次

② 根據(jù)不同的數(shù)據(jù)來源：詞或ASIN，設置對應的分析條件

③ 當分析出搜索詞滿足優(yōu)質(zhì)詞的條件，直接加入某個廣告組

④ 為投放的搜索詞，設置對應的匹配條件與競價

設置好之后，直接應用到對應的廣告“關鍵詞”與“商品/自動/受眾投放”中即可。

篩選出來的優(yōu)質(zhì)詞，除了直接加入投放，還可以埋入Search Term與五點描述，獲取更為精準的自然匹配流量。

3. 基于廣告表現(xiàn)，高效否詞

投放亞馬遜廣告，匹配眾多搜索詞。如果我們的Listing中的埋詞，或者廣告投放的詞不夠精準，總會出現(xiàn)一些弱相關，或不相關的搜索詞，只被點擊，白花預算，不產(chǎn)出訂單。這類詞，就是需要被否定的垃圾詞。

我們該如何快速否定垃圾詞？通過“自動化否詞”策略，只需 2 步，即可輕松識別這類垃圾詞，直接加入否定。

① 根據(jù)自己的分析習慣，設置分析時間段與調(diào)整頻次

② 設置執(zhí)行條件，當廣告指標達到目標值，直接加入精準否定

同“自動化拓詞”一樣，設置好后，直接應用到對應的廣告“關鍵詞”與“商品/自動/受眾投放”中即可。

4. 基于廣告表現(xiàn)，自動調(diào)整競價

廣告優(yōu)化，怎么能少得了競價的調(diào)整。我們平時會根據(jù)廣告的表現(xiàn)，調(diào)整競價，以期望獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，比如老詞的表現(xiàn)維持，新詞的推廣等等。

與“自動化預算”策略一樣，我們同樣可以通過自動分析廣告表現(xiàn)，自動調(diào)整廣告競價，也就是：當廣告表現(xiàn)達到目標值，則自動調(diào)整競價到期望值。

使用邏輯與“自動化預算”策略一致。

不過，需要注意，廣告的表現(xiàn)，影響因素有很多，如：預算、競價，商品：圖片、價格、評論等等，其中“競價”是非常重要的一個，但不是唯一一個，優(yōu)化廣告需綜合考量。

5. 基于廣告表現(xiàn)，自動優(yōu)化廣告位與暫停廣告

除了預算，競價，拓詞與否詞，還有“自動化廣告位”策略與“自動暫?！辈呗裕梢詭椭覀冏詣觾?yōu)化廣告位百分比或暫停廣告。

其中，關于“自動化暫?！辈呗?，亞馬遜廣告建議Always on，因為廣告權重是不斷積累的，中途手動暫停再啟動，廣告權重可能會重新計算積累，因此，如果是為了通過啟停來控制花費，建議使用“定時策略”功能。

本策略主要是為對自動暫停有需求的客戶而設計，幫助其通過直接控制廣告的暫停，來控制花費。

它們的使用邏輯，與前文的三個策略類似。

自動化廣告位策略：

自動化暫停策略：

自動化策略，簡單來說，就是基于廣告表現(xiàn)：點擊量、點擊率、花費、CPC、訂單數(shù)、CVR、CPA，實現(xiàn)自動化調(diào)整廣告競價、預算、廣告位、暫停，同時，還支持自動拓展“搜索詞報表”中的優(yōu)質(zhì)詞，直接進行投放，并自動否定達標的垃圾詞。

通過靈活的規(guī)則配置和自動化參數(shù)調(diào)整，幫助賣家節(jié)約人力成本，提升廣告投放效率，實現(xiàn)更高的廣告投資回報。

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（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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