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2024外貿還能做嗎?外貿“三新”風乍起,用足數(shù)字服務“鉚牢”商機

樂觀者眼中的機會究竟在哪里?

2024外貿還能做嗎?外貿“三新”風乍起,用足數(shù)字服務“鉚牢”商機

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

有人說,“受全球供應鏈快速重構以及復雜國際局勢等多種因素影響,2023年的外貿市場環(huán)境面臨著嚴峻挑戰(zhàn)”。然而,上周末廣交會第134屆線下展剛剛火熱落幕,無疑有力反駁了這個說法。

這一屆廣交會不僅人數(shù)創(chuàng)下新高,來自全球210個國家和地區(qū)的境外采購商線下到會超10萬人,相較上屆同期增長超50%。會還沒開完,外貿賣家已經嘗到甜頭,成功斬獲訂單并收到款項,第一周僅萬里匯外貿B2B平臺上的制造業(yè)賣家,就收款環(huán)比增長150%;其中漲幅最明顯的三個行業(yè),分別是五金工具、照明電氣、工業(yè)制造。

2024外貿還能做嗎?外貿“三新”風乍起,用足數(shù)字服務“鉚牢”商機

根據(jù)海關總署最新數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,面對復雜嚴峻的外部環(huán)境以及國內多重困難挑戰(zhàn),我國貨物貿易進出口平穩(wěn)運行、積極向好,出口總額達17.6萬億元,同比增長0.6%。同樣深耕外貿市場,一些人感到危險和壓力,但也有人看到機會和增長,那么,這些樂觀者眼中的機會究竟在哪里呢?

01

“三新”風口來,外貿人你抓得住嗎?

盡管傳統(tǒng)外貿主力市場如歐美、日韓等需求有所下滑并呈增速疲軟趨勢,但中國的外貿出口卻在“新市場”中表現(xiàn)出顯著的增長勢頭。來自萬里匯外貿B2B的最新數(shù)據(jù)顯示,今年以來,非洲外貿市場的環(huán)比增長率最為顯著,二季度和三季度的環(huán)比增幅均超過20%。同時,南美和東盟市場的環(huán)比增速也分別達到了17.65%和14.4%。

需要注意的是,歐美、日韓等傳統(tǒng)外貿市場的增長趨緩并不意味著外貿從業(yè)者應該放棄這些市場。面對當前市場現(xiàn)狀,許多外貿從業(yè)者已經明確了自己的目標,即積極開拓新興市場。在廣交會的現(xiàn)場,來自中東、非洲、印度以及東南亞的買家所占比例相對較大。這種買賣雙方都表現(xiàn)出的極大熱情和積極性無疑揭示了外貿行業(yè)的新趨勢和新機遇。

在以往,傳統(tǒng)外貿更多依賴于線下交易,買賣雙方通過面對面的談判或者中間商介入的方式進行交易。但隨著互聯(lián)網(wǎng)及科技的發(fā)展,全球供應鏈同步快速發(fā)展,數(shù)字化已然成為全球貿易的必要條件以及不可逆轉的大趨勢。在新市場興起的同時,現(xiàn)如今跨境電商B2B直接出口、出口海外倉、市場采購以及一件代發(fā)等外貿“新業(yè)態(tài)”也蓬勃發(fā)展。

此外,綠色轉型正逐漸成為全社會的共識,深刻影響著各個行業(yè)領域。在應對氣候變化的目標指引下,綠色投資、環(huán)境保護以及社會責任等概念備受關注,而市場也逐漸將環(huán)境、社會及治理(ESG)作為重要的選擇標準。與此同時,全球化進程明顯,市場消費分級,使得采購群體對生產及交付時效及便捷性的要求愈加高漲。而基于種種因素,順應市場需求的“新產品”也就應運而生。

2024外貿還能做嗎?外貿“三新”風乍起,用足數(shù)字服務“鉚牢”商機

“中國B2B外貿賣家,明年將迎來新區(qū)域、新業(yè)態(tài)、新產品等數(shù)字外貿‘三新’風口!”在廣交會“2023外貿企業(yè)跨境支付發(fā)展論壇”上,據(jù)螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區(qū)總經理黃偉峰如此預測。今年前三個季度,該平臺賣家的銷售額同比增長了82.84%;季度環(huán)比增速平均超過10%,到第三季度更是達到了20%,顯示了逐季增長的明顯趨勢。

“今年兩屆廣交會我都來了,和春季相比,這次秋季廣交會雖然歐美采購商回流,但來自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”,螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區(qū)總經理黃偉峰對此也頗有體感,“過去兩年我走訪了200個中小微企業(yè),大家意見一致,歐美市場要繼續(xù)深耕,新興市場也要開荒?!?/span>

未來,中國外貿企業(yè),不論是要進軍國際市場還是開展小規(guī)模的跨國外貿,都需要明智地選擇區(qū)域、業(yè)態(tài)和產品銷售策略,及時抓住風口才能活下去、活得好。

02

用足跨境金融服務更快更安全?

在外貿“三新”浪潮風起的同時,中國外貿商家正積極探索新的市場,采用更便捷的線上交易渠道,并努力開發(fā)符合市場需求的新產品。

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在中國外貿商家出海過程中,會產生出跨境收付款、企業(yè)貸款融資等新需求。尤其中小微外貿企業(yè)融資難,新興市場藍海雖好,但跨境資金流動的速度和安全是老大難,甚至外貿做到亞非拉市場銀行卡還可能會被無故凍結,跨境資金安全沒保障以及多地單個賬戶難以收全全球款項。歸根結底,將中國外貿賣家的系列痛點及難點匯成一句話,即“貨要賣得出去,錢要收得回來”。

無獨有偶,在廣交會現(xiàn)場,一位來自突尼斯的零食采購商Amr也說到,其之前在同中國賣家合作時,付款的時效性是其最大的困擾。他目前使用的是銀行跨境支付服務,交易時間長達2-3天,且時常有延遲問題。今年是他第一次來廣交會,而其此行有兩大目標,一是采購系列機械產品,二是想了解是否有更快、更安全且更合規(guī)的收付款工具能夠應用在其生意中。

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在上周舉辦的云棲大會上,螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區(qū)產品負責人靜農也有提到,目前中國中小微外貿企業(yè)在跨境貿易中一直面臨兩大痛點,首先是要建立買賣雙方的信任,其次是克服各地的貿易壁壘、法律法規(guī)、物流清關等障礙。

為了把復雜問題簡單化,萬里匯用技術為從事跨境貿易的中小企業(yè)解決上述問題。比如:通過區(qū)塊鏈、隱私計算以及人工智能等技術,將跨境貿易中的關鍵參與方鏈接起來。通過區(qū)塊鏈技術,來解決買賣雙方的信任問題;通過智能風控,避免商家跨境外貿資金或者銀行卡無故凍結;通過AI輔助實時審核率超過90%,入賬速度提升200%,還能365天實時在線審核。

03

“外貿310模式”背后并不簡單

除了更快、更安全的跨境收付款服務外,萬里匯外貿B2B還向商家提供“外貿貸”等新產品幫助商家解決融資難。與傳統(tǒng)貸款不同,“外貿貸”可以讓外貿商家在支付寶的小程序里直接申請開通外貿貸款。3分鐘就能完成整個辦理過程,最快1秒鐘就會放款至客戶賬上,整個過程0人工干預,全系統(tǒng)完成。

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“網(wǎng)商銀行的310模式,對于中國小微商家來說很管用;而萬里匯外貿貸,則提供了屬于我們外貿人的310模式。這背后的關鍵,是用數(shù)據(jù)還原信用,解決中小企業(yè)融資難?!睋?jù)靜農透露,整個萬里匯系統(tǒng)目前的日調用峰值最高能達到100萬筆,過去兩年100%可用,沒有出現(xiàn)過任何技術故障,用數(shù)字技術為跨境貿易收款定制“安全閥”。

廣東省貿促會副會長崔爽在廣交會上表示,今年1月至8月,廣東外貿增幅實現(xiàn)了由負轉正,進出口規(guī)模再創(chuàng)歷史同期新高。這其中,萬里匯等一批新興金融機構發(fā)揮了積極作用,為外貿企業(yè)提供了更加靈活的融資渠道以及更為全面的金融服務,以助力更多廣東制造、中國制造走向全球市場。

值得一提的是,為助力中國外貿人年底黑五雙旦等系列大促活動中搶到單、賣出貨,萬里匯外貿B2B還特別上線了“十月跨境秋實節(jié)”。從廣交會開幕10月15日起至11月15日,新注冊萬里匯外貿B2B賬戶的商家可限時最高享50萬元的免費額度,為商家收款及周轉無憂提供保障,最大限度幫助企業(yè)拿訂單、穩(wěn)市場以及拓供應鏈。

作為螞蟻旗下的一站式數(shù)字支付和金融服務平臺,萬里匯通過統(tǒng)一全球企業(yè)賬戶,幫助全球跨境中小企業(yè)實現(xiàn)全球多幣種收付款、供應鏈融資等多種需求。萬里匯業(yè)務覆蓋200個多個國家和地區(qū),在全球有超過60張合規(guī)支付牌照,已為超過100萬全球跨境貿易商戶提供服務,累計成交額超過2000億美金,在2022和2021連續(xù)兩年被評為《跨境支付機構TOP20強》第一。

看來,面對即將到來的“三新”風口,中國外貿商家必須緊跟時代潮流,用足新技術、新模式,看準靠譜的“名門正派”平臺,才能吃到時代和技術紅利,快人一步。

(編輯:江同)

(來源:萬里匯)

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