拉美電商的三個新趨勢，平臺賣家和品牌如何把握先機？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，來華參加第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的外國政要不斷刷屏網(wǎng)絡(luò)，其中就有這么一位被網(wǎng)友稱為總統(tǒng)中的“特種兵”，他就是智利總統(tǒng)博里奇。智利總統(tǒng)此次中國行無疑為中智兩國的友好貿(mào)易往來釋放出了積極的信號，對出海智利乃至拉美的賣家而言也是個好消息。畢竟拉美電商是個不斷增長中的千億級的市場。

（圖片來源：Statista）

隨著第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的落幕，和各大跨境電商報告的出爐，讓我們一起看看拉美電商市場將迎來哪些新變化。

一、Z世代群體消費崛起

據(jù)Insider Intelligence發(fā)布的《2023年拉丁美洲電子商務(wù)預(yù)測》報告，2023年拉丁美洲地區(qū)的電商銷售額將比去年增長14.3%，預(yù)計在2026年將突破2000億美元大關(guān)。未來三年內(nèi)，拉美地區(qū)每年的電商銷售額預(yù)計將仍以兩位數(shù)的速度快速增長。

（圖片來源：Insider Intelligenc）

這一增長潛力的背后離不開拉美Z世代（在1995-2009年間出生的人）的消費能力崛起。

作為經(jīng)歷過web2.0革命、智能手機問世以及互聯(lián)網(wǎng)大爆炸的一代人，Z世代在科技的浪潮中不斷成長。無論是即時通訊、社交媒體還是智能設(shè)備，都已經(jīng)成為了他們生活中不可或缺的部分。移動設(shè)備的使用頻率和時長的增長趨勢在其身上表現(xiàn)極其明顯。

此外，拉美年輕人口比重也在進一步提高。墨西哥的Z世代人口就占據(jù)了總?cè)丝诘?6.2%，大約為3400萬人。在包括巴西、智利、秘魯和哥倫比亞在內(nèi)的南美洲Z世代人口占總?cè)丝诘谋壤秊?/span>23.2%。而Z世代是網(wǎng)購群體中直接從電商平臺購物占比最高的群體，達88%。預(yù)計在不久的未來，Z世代將成為拉美電商市場極具影響力的消費群體。

（圖片來源：Insider Intelligenc，Gen Z(Z世代)的從電商平臺網(wǎng)購的占比要高于其他年齡人群）

基于拉美Z世代對悅己消費、科技+健康生活等方面的追求，在零售消費方面將呈現(xiàn)以下趨勢：

l更加注重實用主義和個性化：收疫情對生活、收入的沖擊，Z世代將更加注重產(chǎn)品的實用性，同時也會把多元化、個性化作為考慮。

l更加關(guān)注綠色和可持續(xù)消費：為了健康，Z世代將更加關(guān)注綠色和可持續(xù)消費。更傾向于購買環(huán)保、可持續(xù)且具備此類認證的產(chǎn)品和服務(wù)，以及選擇那些符合他們價值觀的品牌和公司。

l更加青睞數(shù)字化和智能化產(chǎn)品：長期受數(shù)字化浸淫，Z世代將更加青睞數(shù)字化和智能化產(chǎn)品，如智能家居設(shè)備、智能穿戴設(shè)備。

l更加注重社交和共享經(jīng)濟：85%的Z世代喜歡使用社交媒體來了解新產(chǎn)品，且喜歡通過社交媒體平臺來分享自己的生活和網(wǎng)購體驗。

（圖片來源：Interactionsmarketing.com）

為了抓住這一趨勢，中國品牌需要深入了解拉美Z世代的消費喜好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；同時采用數(shù)字社媒營銷方式，提升品牌在Z世代中的影響力。

二、合規(guī)運營日益重要

①智利

為鼓勵本土電商發(fā)展，今年9月智利政府推出了一項針對電商賣家的稅收減免政策。該政策規(guī)定，對于在智利境內(nèi)開展電商業(yè)務(wù)的國際賣家，如果在智利注冊公司并繳納稅款，那么可以享受與智利本土賣家相同的稅收優(yōu)惠政策。這對在智利當(dāng)?shù)負碛袑嶓w、并且注冊了平臺本地賣家賬號（Local Account）的賣家而言，無疑是一項利好，也從側(cè)面展現(xiàn)了智利政府的開放合作態(tài)度。

②秘魯

自從4年前中秘簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄，秘魯?shù)臄?shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)初具成果，其電商市場容量也在不斷提高。相對地，秘魯對跨境電商的運營要求一向較為嚴(yán)格。早在2020年，秘魯要求的以手機為主的無線通訊設(shè)備必須具備MTC認證才能在該國商業(yè)化且其型號一定要通過備案才可上架。

近來，秘魯政府對跨境電商的稅收政策進行了調(diào)整。根據(jù)新的稅收政策，跨境電商需要向秘魯稅務(wù)部門支付所得稅、增值稅和其他相關(guān)稅費。此外，秘魯政府還規(guī)定了跨境電商的最低納稅額，如果跨境電商的銷售額低于一定金額，則需要按照銷售額的一定比例繳納稅款。

③哥倫比亞

與秘魯類似，哥倫比亞政府在大力發(fā)展電商經(jīng)濟之時，也加強了對跨境電商的監(jiān)管，要求跨境電商平臺提供關(guān)于賣家的基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，以便更好地管理跨境電商市場。此外，哥倫比亞政府還對跨境電商的稅收政策進行了調(diào)整，要求跨境電商需要向哥倫比亞稅務(wù)部門支付所得稅、增值稅和其他相關(guān)稅費。

綜上，拉美國家的跨境電商的運營環(huán)境總體較為寬松。但隨著越來越多的中國品牌和產(chǎn)品涌入拉美，處于對本土貿(mào)易的保護和規(guī)范運行，拉美對跨境賣家和企業(yè)合規(guī)運營的要求無疑也將更加嚴(yán)格。合規(guī)運營也將成為賣家們的必修課。

三、實用與居家結(jié)合的品類趨勢

1、消費電子產(chǎn)品

雖然電子產(chǎn)品在拉美已經(jīng)熱銷了數(shù)年，但在“一帶一路”援建和中拉貿(mào)易往來的大背景下，港口、互聯(lián)網(wǎng)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善以及人口的增長仍將繼續(xù)拉動以智能手機為代表的電子產(chǎn)品熱銷，以8.4%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。

在市場占有率方面，以蘋果、三星為代表的國際大牌和小米、華為為代表的國內(nèi)名牌電子產(chǎn)品預(yù)計將繼續(xù)占據(jù)超過一半的手機、市場份額：

但以ROG、Nubia、一加等為代表的國內(nèi)出海品牌的影響力正不斷擴大，以獨特外觀設(shè)計、極致性價比、游戲性能好等賣點搶奪頭部品牌的市場份額。在此激烈角逐下，無論是作為消費電子品牌代理的賣家，還是品牌本身，都應(yīng)重新在選品、產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷上下更多功夫。

2、非電子產(chǎn)品

根據(jù)Insider Intelligence的預(yù)測和平臺2023Cyber Day及Cyber Monday的非電子類表現(xiàn)可以看出，時尚鞋服、家具家電、美妝個護、運動戶外、食品飲料等將持續(xù)熱銷。這與拉美地區(qū)遠程辦公的流行，拉美人居家時間變長、對家具，家電，家裝類等與衣食住行緊密相關(guān)的產(chǎn)品的需求增加密切相關(guān)。

在長時間居家的同時，越來越多拉美人選擇在節(jié)假日進行社交、戶外活動。因此具備社交分享、戶外活動、旅游出行等“詞條”和“屬性”的非電子產(chǎn)品在拉美將來會更受歡迎。

此外受通脹和政治不穩(wěn)定的影響，75%的拉美消費者擔(dān)心日常生活成本增加，因而越來越呈現(xiàn)出對產(chǎn)品的品牌和實用性的偏好。

更多關(guān)于電子與非電子的選品趨勢，平臺將根據(jù)消費趨勢實時更新，分享給賣家朋友們。

以上是關(guān)于拉美電商市場的三個趨勢和預(yù)測。

2023年即將接近尾聲。在此節(jié)點，讓我們一起握好拉美電商的趨勢動向，做好充分準(zhǔn)備，期待著2024年揚帆拉美，迎來更廣闊的市場和更多樣的商機！

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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