(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
投放亞馬遜廣告,數(shù)據(jù)分析是基礎,基于投放表現(xiàn)來優(yōu)化廣告,是每位賣家都知道,且每日必做的事。
比如:
根據(jù)廣告表現(xiàn)的好壞,合理分配每日的預算;
根據(jù)廣告位的前后,調(diào)整詞的競價,或是廣告位百分比;
當匹配到的搜索詞,表現(xiàn)超乎預期,將其拎出來單獨打;
如果出現(xiàn)無關流量、垃圾點擊,找出來并將其否定掉;
……
只是,當數(shù)據(jù)量日漸龐大,并有了自己的分析模式時,廣告優(yōu)化則開始變得機械化,且每日需耗費大量運營時間來分析報表與操作優(yōu)化。
針對此問題,優(yōu)麥云上線了廣告【自動化策略】功能!
基于廣告表現(xiàn)與投放目標,賣家自由配置的調(diào)整策略,系統(tǒng)自行分析匹配廣告歷史/實時表現(xiàn)數(shù)據(jù),自動調(diào)整廣告的競價、預算、廣告位百分比,還支持自動拓詞、否詞以及暫停廣告。
具體怎么用?有多好用?繼續(xù)往下看!
插播一則“福利”
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1. 需注冊優(yōu)麥云,完成店鋪和廣告授權;
2. 500個額度,僅在會員期限內(nèi)有效,領取后,立即生效,有效期30天
3. 活動期內(nèi)新注冊并授權用戶,領取后可使用30天(會員體驗期),過期失效
4. 已付費用戶:套餐剩余天數(shù) ≥ 30天,則在領取后30天內(nèi)有效
5. 已付費用戶:套餐剩余天數(shù)<30天,則在剩余套餐天數(shù)內(nèi)有效
6. 正在會員體驗期內(nèi)的用戶,則在體驗期剩余天數(shù)內(nèi)有效
7. 免費用戶(體驗/套餐到期),領取后可額外獲得7天會員時長,500個額度在這7天內(nèi)有效
別著急走,福利只是順帶,下面才是重頭戲!
讓我們仔細看看,“自動化策略”功能,具體能幫我們做什么?
1. 基于廣告表現(xiàn),合理調(diào)整預算
合理利用預算,是一門學問。當我們開一個廣告,會給一個固定的預算,之后根據(jù)廣告表現(xiàn),適當調(diào)整預算分配,以期利益最大化。
預算的分配,簡單來說,就是哪個廣告表現(xiàn)好,則給那個廣告更多的預算,以獲取更多的出單。
人工分析并調(diào)整略復雜,用“自動化預算”策略,只需 3 步,輕松搞定,并且可以更加精準地實現(xiàn)預算的分時段投放。
① 根據(jù)自己的分析習慣,設置分析時間段與調(diào)整頻次:分析歷史數(shù)據(jù),或者分析當天的廣告表現(xiàn)
② 設置分析的廣告指標,如:當曝光、點擊與出單達到某個值,則做出調(diào)整
③ 設置調(diào)整的方式,如:將預算按百分比或固定值提高或降低到某個金額
之后將策略應用到對應的“廣告活動”即可。
2. 基于搜索詞,快速找出優(yōu)質(zhì)詞進行投放
搜索詞報表,是我們找詞的一個渠道。搜索詞報表中,是與產(chǎn)品正相關的買家搜索詞(包含關鍵詞和ASIN),表現(xiàn)好的搜索詞,我們可以拿出來單獨打廣告,以獲取更多的精準轉(zhuǎn)化。
優(yōu)質(zhì)詞滿足 :高點擊+高轉(zhuǎn)化+低ACOS+低CPC均價
通過“自動化拓詞”策略,一共只需4步,便可幫我們快速找出優(yōu)質(zhì)詞,直接加入廣告投放。
① 根據(jù)自己的分析習慣,設置分析時間段與調(diào)整頻次
② 根據(jù)不同的數(shù)據(jù)來源:詞或ASIN,設置對應的分析條件
③ 當分析出搜索詞滿足優(yōu)質(zhì)詞的條件,直接加入某個廣告組
④ 為投放的搜索詞,設置對應的匹配條件與競價
設置好之后,直接應用到對應的廣告“關鍵詞”與“商品/自動/受眾投放”中即可。
篩選出來的優(yōu)質(zhì)詞,除了直接加入投放,還可以埋入Search Term與五點描述,獲取更為精準的自然匹配流量。
3. 基于廣告表現(xiàn),高效否詞
投放亞馬遜廣告,匹配眾多搜索詞。如果我們的Listing中的埋詞,或者廣告投放的詞不夠精準,總會出現(xiàn)一些弱相關,或不相關的搜索詞,只被點擊,白花預算,不產(chǎn)出訂單。這類詞,就是需要被否定的垃圾詞。
我們該如何快速否定垃圾詞?通過“自動化否詞”策略,只需 2 步,即可輕松識別這類垃圾詞,直接加入否定。
① 根據(jù)自己的分析習慣,設置分析時間段與調(diào)整頻次
② 設置執(zhí)行條件,當廣告指標達到目標值,直接加入精準否定
同“自動化拓詞”一樣,設置好后,直接應用到對應的廣告“關鍵詞”與“商品/自動/受眾投放”中即可。
4. 基于廣告表現(xiàn),自動調(diào)整競價
廣告優(yōu)化,怎么能少得了競價的調(diào)整。我們平時會根據(jù)廣告的表現(xiàn),調(diào)整競價,以期望獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化,比如老詞的表現(xiàn)維持,新詞的推廣等等。
與“自動化預算”策略一樣,我們同樣可以通過自動分析廣告表現(xiàn),自動調(diào)整廣告競價,也就是:當廣告表現(xiàn)達到目標值,則自動調(diào)整競價到期望值。
使用邏輯與“自動化預算”策略一致。
不過,需要注意,廣告的表現(xiàn),影響因素有很多,如:預算、競價,商品:圖片、價格、評論等等,其中“競價”是非常重要的一個,但不是唯一一個,優(yōu)化廣告需綜合考量。
5. 基于廣告表現(xiàn),自動優(yōu)化廣告位與暫停廣告
除了預算,競價,拓詞與否詞,還有“自動化廣告位”策略與“自動暫停”策略,可以幫助我們自動優(yōu)化廣告位百分比或暫停廣告。
其中,關于“自動化暫?!辈呗裕瑏嗰R遜廣告建議Always on,因為廣告權重是不斷積累的,中途手動暫停再啟動,廣告權重可能會重新計算積累,因此,如果是為了通過啟停來控制花費,建議使用“定時策略”功能。
本策略主要是為對自動暫停有需求的客戶而設計,幫助其通過直接控制廣告的暫停,來控制花費。
它們的使用邏輯,與前文的三個策略類似。
自動化廣告位策略:
自動化暫停策略:
自動化策略,簡單來說,就是基于廣告表現(xiàn):點擊量、點擊率、花費、CPC、訂單數(shù)、CVR、CPA,實現(xiàn)自動化調(diào)整廣告競價、預算、廣告位、暫停,同時,還支持自動拓展“搜索詞報表”中的優(yōu)質(zhì)詞,直接進行投放,并自動否定達標的垃圾詞。
通過靈活的規(guī)則配置和自動化參數(shù)調(diào)整,幫助賣家節(jié)約人力成本,提升廣告投放效率,實現(xiàn)更高的廣告投資回報。
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自動化策略 - 圖文教程:
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(編輯:江同)
(來源:優(yōu)麥云)
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