大促預熱，廣告加持，為年終大促做好前哨準備！

10月已過半，隨著11月的到來，新蛋將和賣家一同迎來一年中最重要的營銷大促！賣家在進行促銷活動的同時，離不開站內(nèi)廣告的宣傳曝光，年度熱門&流量加碼，相信會幫助賣家取得不錯的銷售戰(zhàn)績！

1、年終熱門活動梳理

首先我們可以了解下11月、12月有哪些重要的熱門活動需要賣家們格外關(guān)注！選好活動參與和廣告投放的時機~

感恩節(jié) Thanksgiving

感恩節(jié)是一個北美重要的節(jié)日，通常在每年的11月第四個星期四舉行。人們通常會和家人朋友一起分享晚餐、舉行特殊活動，消費者也非常青睞線上購物，采購禮品、家用電器、戶外設備，賣家可以抓住這個好機會！

黑色星期五 Black Friday

Black Friday是指每年11月的第四個星期五，也是感恩節(jié)后的第二天。這一天被認為是美國圣誕購物季的開始，通常伴有大幅度的折扣和特價促銷活動，吸引顧客購物。新蛋平臺會開展圍繞黑五主題的主要活動和輔助活動，全品類都將受到關(guān)注！

網(wǎng)絡星期一 Cyber Monday

Cyber Monday是指感恩節(jié)后的星期一，它是一個在線購物的盛大促銷日。與黑色星期五不同，Cyber Monday專注于在線購物平臺和網(wǎng)站上的優(yōu)惠和特價活動。賣家可以加大廣告投放力度，參與各類促銷活動，吸引消費者。

圣誕節(jié) Christmas

圣誕節(jié)是全球范圍內(nèi)慶祝的一個重要節(jié)日，主要紀念耶穌基督的誕生。圣誕節(jié)通常在每年的12月25日慶祝，并逐漸在世界各地受到歡迎，也是一個重要的購物節(jié)。

一些常見慶祝方式包括：家庭團聚，互贈禮物，裝飾圣誕樹，掛起彩燈和裝飾品，唱圣誕頌歌，制作和分享美食，參加宗教儀式等。因此智能家居、精美禮品、電子設備等品類會比較熱門，新蛋也會面向全品類開展促銷活動！

2、Q4廣告投放策略

整體思路

① 明確目標市場和受眾群體并了解，他們的購買習慣和喜好

② 充分了解產(chǎn)品特性和電商平臺活動，把握黃金銷售節(jié)點。并預留充足時間報名活動

③ 選擇最適合的廣告類型，在不同時期進行差異化投放，爭取效益最優(yōu)

④ 監(jiān)測廣告績效并進行定期優(yōu)化。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，調(diào)整廣告投放策略，提高廣告效果和投資回報率

階段解讀

廣告投放可分為預熱期、收割期、收尾期，本月至11月大促開始之前，是賣家廣告投放的預熱期，還沒有投放廣告的賣家，即可開始預熱期的準備工作了。

· 預熱期（活動周前的2-4周）

① 廣告衡量指標

廣告曝光數(shù)量、廣告點擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 廣告設置前可提前檢查確認

?確認報名活動或計劃作為主力的產(chǎn)品，并添加投放廣告。預算充足的情況下，可單獨設置campaign。

?下載歷史投放報表，通過過往投放到的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行分析整理，并可針對效果較好(較差)的商品或關(guān)鍵詞進行定向(否定)。

?結(jié)合使用多種廣告商品搭配使用實現(xiàn)營銷目的。

③ 期間需注意

在大促開始前的幾天，流量、銷量可能會對比以往會出現(xiàn)波動，但需要擺平心態(tài)，可以通過適當控制預算和調(diào)整廣告出價、廣告商品等細節(jié)穩(wěn)定。

預熱期重點關(guān)注曝光、點擊、商品瀏覽量等情況，以確保有了前期的客群積累，在活動期間才能更好的發(fā)力。

· 收割期（活動期間）

①廣告衡量指標

廣告曝光數(shù)量、廣告點擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 期間需注意

活動期間用戶考慮周期明顯縮短，需要主動出擊，配合廣告以銷售為主要目標，提升顧客的購買意向并為轉(zhuǎn)化策略提供長期動力。

· 收尾期（活動結(jié)束后1周）

① 廣告衡量指標

廣告曝光數(shù)量、廣告點擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 期間需注意

活動結(jié)束后，此時仍會有較多受眾潛在購買需求，同時也需要穩(wěn)定GMV及排名，并能夠提高顧客忠誠度。

各時期投放廣告類型推薦

賣家廣告投放案例分享

項目背景

某消費電子產(chǎn)品賣家，今年上半年廣告利用度較低，銷量增長主要依靠提報活動。容易遇到瓶頸，難以進行進一步突破。

廣告優(yōu)化

6月起，賣家廣告結(jié)構(gòu)及計劃做了調(diào)整。將投放重心放在7月平臺大促Fantastech，并提前準備了庫存及提報活動。7月初在廣告中預熱發(fā)力。

投放效果

7月銷量對比6月實現(xiàn)了3倍的增長，收割期間的廣告帶來的平均銷量為6月全店平均銷量的2倍。

預熱期

在產(chǎn)品廣告的基礎上，添加展示型廣告、頭條廣告的投放，提高廣告點擊率，進而提高產(chǎn)品的曝光，積累頁面瀏覽量、廣告點擊數(shù)據(jù)并逐步提高排名。

收割期

產(chǎn)品廣告為重點，利用積累的數(shù)據(jù)，提高預算及出價，加大投放力度，吸引更多受眾購買，提升銷量。

收尾期

廣告適當降低預算并提高產(chǎn)品廣告投放比例，配合非主力產(chǎn)品返場活動持續(xù)投放，穩(wěn)定銷售及排名，占有剩余市場份額。

廣告是Q4是否能夠更好把握流量的重要一環(huán)，有針對性地制定廣告策略，再結(jié)合促銷活動，對實現(xiàn)最終的銷售目標有很大的幫助！

（來源：Newegg新蛋跨國開店）

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