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大促預(yù)熱,廣告加持,為年終大促做好前哨準(zhǔn)備!

10月已過半,隨著11月的到來,新蛋將和賣家一同迎來一年中最重要的營銷大促!賣家在進(jìn)行促銷活動的同時,離不開站內(nèi)廣告的宣傳曝光,年度熱門&流量加碼,相信會幫助賣家取得不錯的銷售戰(zhàn)績!

大促預(yù)熱,廣告加持,為年終大促做好前哨準(zhǔn)備!

10月已過半,隨著11月的到來,新蛋將和賣家一同迎來一年中最重要的營銷大促!賣家在進(jìn)行促銷活動的同時,離不開站內(nèi)廣告的宣傳曝光,年度熱門&流量加碼,相信會幫助賣家取得不錯的銷售戰(zhàn)績!

1、年終熱門活動梳理

首先我們可以了解下11月、12月有哪些重要的熱門活動需要賣家們格外關(guān)注!選好活動參與和廣告投放的時機(jī)~

感恩節(jié) Thanksgiving

感恩節(jié)是一個北美重要的節(jié)日,通常在每年的11月第四個星期四舉行。人們通常會和家人朋友一起分享晚餐、舉行特殊活動,消費(fèi)者也非常青睞線上購物,采購禮品、家用電器、戶外設(shè)備,賣家可以抓住這個好機(jī)會!

黑色星期五 Black Friday

Black Friday是指每年11月的第四個星期五,也是感恩節(jié)后的第二天。這一天被認(rèn)為是美國圣誕購物季的開始,通常伴有大幅度的折扣和特價促銷活動,吸引顧客購物。新蛋平臺會開展圍繞黑五主題的主要活動和輔助活動全品類都將受到關(guān)注!

網(wǎng)絡(luò)星期一 Cyber Monday

Cyber Monday是指感恩節(jié)后的星期一,它是一個在線購物的盛大促銷日。與黑色星期五不同,Cyber Monday專注于在線購物平臺和網(wǎng)站上的優(yōu)惠和特價活動。賣家可以加大廣告投放力度,參與各類促銷活動,吸引消費(fèi)者。

圣誕節(jié) Christmas

圣誕節(jié)是全球范圍內(nèi)慶祝的一個重要節(jié)日,主要紀(jì)念耶穌基督的誕生。圣誕節(jié)通常在每年的12月25日慶祝,并逐漸在世界各地受到歡迎,也是一個重要的購物節(jié)。

一些常見慶祝方式包括:家庭團(tuán)聚互贈禮物,裝飾圣誕樹,掛起彩燈和裝飾品,唱圣誕頌歌,制作和分享美食,參加宗教儀式等。因此智能家居精美禮品、電子設(shè)備等品類會比較熱門,新蛋也會面向全品類開展促銷活動!

2、Q4廣告投放策略

整體思路

① 明確目標(biāo)市場和受眾群體并了解,他們的購買習(xí)慣和喜好

② 充分了解產(chǎn)品特性和電商平臺活動,把握黃金銷售節(jié)點(diǎn)。并預(yù)留充足時間報名活動

③ 選擇最適合的廣告類型,在不同時期進(jìn)行差異化投放,爭取效益最優(yōu)

④ 監(jiān)測廣告績效并進(jìn)行定期優(yōu)化。根據(jù)數(shù)據(jù)分析,調(diào)整廣告投放策略,提高廣告效果和投資回報率

階段解讀

廣告投放可分為預(yù)熱期、收割期、收尾期本月至11月大促開始之前,是賣家廣告投放的預(yù)熱期,還沒有投放廣告的賣家,即可開始預(yù)熱期的準(zhǔn)備工作了。

· 預(yù)熱期(活動周前的2-4周)

① 廣告衡量指標(biāo)

廣告曝光數(shù)量、廣告點(diǎn)擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 廣告設(shè)置前可提前檢查確認(rèn)

?確認(rèn)報名活動或計劃作為主力的產(chǎn)品,并添加投放廣告。預(yù)算充足的情況下,可單獨(dú)設(shè)置campaign。

?下載歷史投放報表,通過過往投放到的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,并可針對效果較好(較差)的商品或關(guān)鍵詞進(jìn)行定向(否定)。

?結(jié)合使用多種廣告商品搭配使用實(shí)現(xiàn)營銷目的。

③ 期間需注意

在大促開始前的幾天,流量、銷量可能會對比以往會出現(xiàn)波動,但需要擺平心態(tài),可以通過適當(dāng)控制預(yù)算和調(diào)整廣告出價、廣告商品等細(xì)節(jié)穩(wěn)定。

預(yù)熱期重點(diǎn)關(guān)注曝光、點(diǎn)擊、商品瀏覽量等情況,以確保有了前期的客群積累,在活動期間才能更好的發(fā)力。

· 收割期(活動期間)

廣告衡量指標(biāo)

廣告曝光數(shù)量、廣告點(diǎn)擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 期間需注意

活動期間用戶考慮周期明顯縮短,需要主動出擊,配合廣告以銷售為主要目標(biāo),提升顧客的購買意向并為轉(zhuǎn)化策略提供長期動力。

· 收尾期(活動結(jié)束后1周)

① 廣告衡量指標(biāo)

廣告曝光數(shù)量、廣告點(diǎn)擊率、商品(店鋪)的瀏覽量。

② 期間需注意

活動結(jié)束后,此時仍會有較多受眾潛在購買需求,同時也需要穩(wěn)定GMV及排名,并能夠提高顧客忠誠度。

各時期投放廣告類型推薦

大促預(yù)熱,廣告加持,為年終大促做好前哨準(zhǔn)備!

賣家廣告投放案例分享

項(xiàng)目背景

某消費(fèi)電子產(chǎn)品賣家,今年上半年廣告利用度較低,銷量增長主要依靠提報活動。容易遇到瓶頸,難以進(jìn)行進(jìn)一步突破。

廣告優(yōu)化

6月起,賣家廣告結(jié)構(gòu)及計劃做了調(diào)整。將投放重心放在7月平臺大促Fantastech,并提前準(zhǔn)備了庫存及提報活動。7月初在廣告中預(yù)熱發(fā)力。

投放效果

7月銷量對比6月實(shí)現(xiàn)了3倍的增長,收割期間的廣告帶來的平均銷量為6月全店平均銷量的2倍。

大促預(yù)熱,廣告加持,為年終大促做好前哨準(zhǔn)備!

預(yù)熱期

產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)上,添加展示型廣告頭條廣告的投放,提高廣告點(diǎn)擊率,進(jìn)而提高產(chǎn)品的曝光,積累頁面瀏覽量、廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)并逐步提高排名。

收割期

產(chǎn)品廣告為重點(diǎn),利用積累的數(shù)據(jù),提高預(yù)算及出價,加大投放力度,吸引更多受眾購買,提升銷量。

收尾期

廣告適當(dāng)降低預(yù)算并提高產(chǎn)品廣告投放比例,配合非主力產(chǎn)品返場活動持續(xù)投放,穩(wěn)定銷售及排名,占有剩余市場份額。

廣告是Q4是否能夠更好把握流量的重要一環(huán),有針對性地制定廣告策略,再結(jié)合促銷活動,對實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)有很大的幫助!

(來源:Newegg新蛋跨國開店)

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