做TikTok Shop全托管，90后小伙為啥敢備貨水杯10萬(wàn)個(gè)？

“我相信TikTok的流量，所以我們敢把一款產(chǎn)品備貨10萬(wàn)個(gè)，壓款上百萬(wàn)元！”90后商家李兆明（化名），看似行為大膽，實(shí)則心思縝密。

李兆明是蘭州大學(xué)工商管理碩士，讀研期間便開(kāi)始經(jīng)營(yíng)跨境平臺(tái)店鋪，作為跨境老手的他，對(duì)TikTok Shop全托管贊不絕口，“從銷(xiāo)售渠道鏈來(lái)說(shuō)，TikTok Shop全托管減少了交易的成本，降低了銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)，更加有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售?！?/span>

很早,李兆明便注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，積極和多個(gè)工廠(chǎng)合作開(kāi)模，并進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。現(xiàn)在，只要是在TikTok Shop上賣(mài)得好的產(chǎn)品，李兆明都會(huì)放心大膽地去開(kāi)模生產(chǎn)，“一次性做2萬(wàn)、3萬(wàn)不成問(wèn)題，大促階段我們甚至?xí)?萬(wàn)個(gè)”。

“年末旺季肯定是TikTok Shop的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)！”李兆明的公司從9月中旬開(kāi)始就積極備貨，安排工廠(chǎng)將主要款式加大生產(chǎn)。他預(yù)估黑五時(shí)銷(xiāo)量至少會(huì)增長(zhǎng)兩到三倍，單品日銷(xiāo)量大概會(huì)到5500-6000單。如果多找?guī)讉€(gè)達(dá)人帶帶貨，爆款產(chǎn)品的日銷(xiāo)量能破萬(wàn)單。

跨境老手做TikTok Shop全托管，輕松日銷(xiāo)2000單

在TikTok Shop全托管上日銷(xiāo)2000單的90后創(chuàng)始人李兆明，最開(kāi)始接觸跨境電商是在2019年3月。這一年，他暫時(shí)告別了大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)立的服裝公司，動(dòng)身前往蘭州大學(xué)就讀MBA，并成為了一名跨境電商平臺(tái)賣(mài)家。

時(shí)間回到2015年，李兆明本科畢業(yè)，因?yàn)閷?duì)電商很感興趣，二十歲出頭的他便創(chuàng)立了一家服裝公司，“在學(xué)校的時(shí)候我一直樂(lè)于參加電商類(lèi)比賽，當(dāng)時(shí)拿到了全國(guó)電子商務(wù)大賽的三等獎(jiǎng)。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有跨境電商這個(gè)概念，只有電子商務(wù)。”

在讀研過(guò)程中，敢打敢拼的李兆明逐漸通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐摸索，積累了一套跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。“對(duì)于跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，選品是很重要的一部分，如果品沒(méi)有選好，接下來(lái)的銷(xiāo)量就不會(huì)太好，而且它的試錯(cuò)成本很高，剛開(kāi)始我做一個(gè)品要投入1萬(wàn)多接近2萬(wàn)塊錢(qián)。另外，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)店鋪需要很多運(yùn)營(yíng)技巧，比如對(duì)圖片、文案的要求很高，如果你隨便寫(xiě)，很難吸引消費(fèi)者。同時(shí)，還需要具備流量思維。這些東西的核心本質(zhì)其實(shí)和我在MBA學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)是一致的?！?/span>

李兆明回憶道，讀MBA期間，他開(kāi)始思考跨境電商的方向性問(wèn)題，是走垂直化還是多平臺(tái)、多品類(lèi)？后來(lái)他想明白了，2023年，已有4年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的李兆明開(kāi)始布局TikTok Shop全托管。在李兆明看來(lái)，TikTok Shop全托管的爆款優(yōu)勢(shì)極其明顯，特別適合有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的賣(mài)家嘗試。

最開(kāi)始做TikTok Shop全托管的時(shí)候，李兆明他們主要是做飾品，后來(lái)考慮到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就開(kāi)始做廚房用品類(lèi)目，主要是保溫杯、塑料水杯等飲具。

“對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，直播帶貨是我們之前沒(méi)有涉及的領(lǐng)域，坦白說(shuō)是個(gè)短板。但加入了TikTok Shop全托管，我們不需要直播就可以有一定的銷(xiāo)量，現(xiàn)在已經(jīng)日銷(xiāo)量2000單了。全托管了，我們就不用管具體的營(yíng)銷(xiāo)了，這樣我們就可以把更多的重心放到產(chǎn)品研發(fā)上去。有多個(gè)銷(xiāo)售渠道，也能夠分?jǐn)偽覀冊(cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上的開(kāi)模的成本?！崩钫酌鞅硎?。

相信TikTok的流量大膽備貨10萬(wàn)個(gè)

“如果這個(gè)產(chǎn)品在TikTok上賣(mài)得好，那基本上就沒(méi)有什么問(wèn)題了，我會(huì)和工廠(chǎng)合作開(kāi)模，一次性做個(gè)2萬(wàn)、3萬(wàn)不成問(wèn)題，大促階段我們甚至?xí)鋫€(gè)5萬(wàn)個(gè)。”在李兆明的講述中，TikTok Shop全托管的銷(xiāo)量是堅(jiān)定他開(kāi)模決心的重要因素。

（圖源：TikTok Shop ）

最開(kāi)始，李兆明的公司也是直接拿工廠(chǎng)的現(xiàn)貨售賣(mài)，但在對(duì)選品有了更高要求后，李兆明開(kāi)始和工廠(chǎng)合作開(kāi)模，甚至參股進(jìn)去，這樣的好處是能夠降低成本，“我們?cè)谄脚_(tái)上看到一個(gè)硅膠的便攜式水杯，我們把產(chǎn)品樣品買(mǎi)回來(lái)之后，和工廠(chǎng)合作優(yōu)化調(diào)整，創(chuàng)新做出自己的模型，這樣我們的成本直接可以減半了，甚至減少60%?！?/span>

“從流量的角度，我是非常相信TikTok這個(gè)平臺(tái)的?，F(xiàn)在我們有一款產(chǎn)品，在TikTok Shop倉(cāng)里有接近6萬(wàn)個(gè)，在我們自己的倉(cāng)庫(kù)里有3萬(wàn)個(gè)，也就是說(shuō)我們這款產(chǎn)品的備貨接近10萬(wàn)個(gè)，客單價(jià)大概在25塊錢(qián)，算是比較高的。為了價(jià)格低一點(diǎn)，我們?cè)诔鐾曦浿髢扇炀鸵思医Y(jié)款，也就是說(shuō)我們壓了大概300萬(wàn)現(xiàn)金在這里面?！崩钫酌鹘榻B道。

為什么李兆明能夠有這樣的魄力去壓款？他坦言，第一個(gè)信心來(lái)源于他們是自主開(kāi)模，在價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)方面具備優(yōu)勢(shì)。另外，他堅(jiān)信在目前TikTok的用戶(hù)基礎(chǔ)上，只需要把商業(yè)模式跑通，未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模將不可估量。“剛開(kāi)始我們加入TikTok Shop全托管沙特站的時(shí)候，單量其實(shí)不高，大概一天二十來(lái)單，我們也沒(méi)有太多的期望，但大概一個(gè)禮拜之后，每天的日銷(xiāo)量都是翻倍的，很快就破了500單。后來(lái)我們加入了美國(guó)站全托管，高峰的時(shí)候日銷(xiāo)量會(huì)有個(gè)三四千單。而且美國(guó)站銷(xiāo)量漲得很快，現(xiàn)在已經(jīng)能占總GMV的60%了?！?/span>

在TikTok Shop團(tuán)隊(duì)的幫助下，李兆明聯(lián)系到了更多的達(dá)人幫忙帶貨，他們會(huì)免費(fèi)寄送樣品給對(duì)方，平臺(tái)提供這部分傭金。實(shí)際上，TikTok Shop的電商內(nèi)容屬性和全托管模式相輔相成，商家專(zhuān)注供貨的同時(shí)，利用好內(nèi)容場(chǎng)資源，銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)空間非常大。李兆明欣喜地說(shuō)：“TikTok達(dá)人短視頻帶貨有很好的長(zhǎng)尾效應(yīng)，一般我們的爆款視頻能夠持續(xù)帶貨30天，一天多的話(huà)能帶5000單，我們有一條爆款視頻最高記錄是帶貨2萬(wàn)多單，爆款是一款三件套的杯子，為此我們專(zhuān)門(mén)找了3家工廠(chǎng)供貨。”

備戰(zhàn)黑五，單品預(yù)估日銷(xiāo)量破萬(wàn)單

李兆明判斷接下來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、黑五肯定是TikTok Shop的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

從9月中旬開(kāi)始，李兆明團(tuán)隊(duì)就安排工廠(chǎng)將主要款式加大加量生產(chǎn)，存放到自己的倉(cāng)庫(kù)中。

“一般情況下我們是按照日常銷(xiāo)量的60天左右來(lái)備貨，按照我們之前的經(jīng)驗(yàn)，到黑五時(shí)銷(xiāo)量可能會(huì)增長(zhǎng)兩到三倍，預(yù)估單一爆款的日銷(xiāo)量大概會(huì)到5500-6000單。如果我們多找?guī)讉€(gè)達(dá)人帶帶貨，單一爆款日銷(xiāo)量應(yīng)該能破萬(wàn)單?！?/span>

李兆明透露，在大促期間他們會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面加入更符合送禮的概念，比如說(shuō)贈(zèng)品會(huì)圍繞著圣誕節(jié)禮品形式，還會(huì)在包裝上做升級(jí)，加入一些圣誕節(jié)的元素?！跋窠衲炅餍蟹凵瑥漠a(chǎn)品包裝到杯子本身我們都做了粉色樣品?！?/span>

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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