墜樓，蹦極…這家瘋狂的手機(jī)殼制造商將保護(hù)做到極致

看著視頻中的視野隨著手機(jī)攝像頭不停地旋轉(zhuǎn)、跳躍，最后重重砸在地上，被一個(gè)戴著頭盔的人撿起來(lái)，大喊著“Look at that！”并向你展示手機(jī)的完好程度……不知道你的心里是否會(huì)有一絲悸動(dòng)，想要給你的手機(jī)套上一個(gè)安全感十足的手機(jī)殼？這就是我們今天所要介紹的品牌——MOUS。

2007年，隨著蘋(píng)果在智能手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，手機(jī)屏幕由原來(lái)的2.4英寸增加到3.5英寸，屏幕也升級(jí)為玻璃材質(zhì)的電阻屏。諾基亞砸核桃的時(shí)代開(kāi)始消退，手機(jī)逐漸成為了“易碎”的代名詞，在維修費(fèi)用水漲船高的同時(shí)，手機(jī)殼也開(kāi)始隨之崛起，成為了保護(hù)手機(jī)的日常配件之一。

而除了保護(hù)目的外，手機(jī)殼也開(kāi)始向著多元化方向發(fā)展：各種材質(zhì)、附加功能、個(gè)性化定制、奢侈品、IP聯(lián)名等，都大幅度拓寬了手機(jī)殼的可選性，安全性已不是消費(fèi)者選擇手機(jī)殼的唯一需求。

手機(jī)殼廠商之間逐漸分化，但同時(shí)也有廠商繼續(xù)回歸本源，沿著手機(jī)殼最初的目的繼續(xù)一沖到底——極致的安全。

2014年，James Griffith 在參加一個(gè)活動(dòng)以獲取投資時(shí)，遇到了手里拿著3D打印的手機(jī)殼破門(mén)而入并大喊“我有一個(gè)產(chǎn)品，我需要有人幫助我來(lái)實(shí)現(xiàn)它！”的Josh Shires，從此，命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，而當(dāng)時(shí)的這個(gè)手機(jī)殼便是MOUS初代產(chǎn)品的原型——Musicase，一款可以將收納耳機(jī)的Iphone手機(jī)殼。

然而事情并沒(méi)有一帆風(fēng)順，缺乏大規(guī)模量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的他們所設(shè)計(jì)的Musicase在最初便出現(xiàn)了問(wèn)題——發(fā)給客戶的手機(jī)殼在摔落后便四分五裂，如此嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題使他們的創(chuàng)業(yè)之路嚴(yán)重受挫，而六個(gè)月的其他投入也使他們已經(jīng)失去了生活存款。

在思考過(guò)后，他們來(lái)到中國(guó)昌平，努力學(xué)習(xí)大規(guī)模量產(chǎn)的知識(shí)，并在一家生產(chǎn)性玩具的工廠的幫助下，使用硅膠重新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)了Musicase（“他們使用硅膠的經(jīng)驗(yàn)很豐富”JG說(shuō)道）。

然而，當(dāng)他們重新抱著希望回到英國(guó)時(shí)，另一個(gè)噩耗隨之傳來(lái)：Iphone 7將取消3.5mm耳機(jī)接口，有線耳機(jī)將不再成為Iphone的主流配件，Musicase因此而胎死腹中。

而他們并沒(méi)有放棄，2016年，他們?cè)俅沃胤抵袊?guó)，因?yàn)橹鞍l(fā)貨給客戶一摔就碎的經(jīng)驗(yàn)，他們決定研發(fā)一款獨(dú)特的手機(jī)科技配件，能讓消費(fèi)者再也不用擔(dān)心摔落的問(wèn)題。

2017年，MOUS真正的首款產(chǎn)品——Limitless 1.0在Indiegogo平臺(tái)上獲得了250萬(wàn)美元的眾籌，并從此確定了他們獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式——摔手機(jī)。

再到后來(lái)，隨著產(chǎn)品不斷升級(jí)，磁吸配件、無(wú)線充電等附加功能以及筆記本電腦保護(hù)套、鎖定配件、背包等產(chǎn)品也都相繼推出，構(gòu)成了這個(gè)常將產(chǎn)品測(cè)試與極限運(yùn)動(dòng)結(jié)合在一起的“手機(jī)配件界的紅?！?。

說(shuō)完了品牌故事，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)MOUS的營(yíng)銷(xiāo)方式。正如上面所說(shuō)，MOUS不忘初心，一路延續(xù)著他們摔手機(jī)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，Tiktok這一短視頻平臺(tái)的興起無(wú)疑是對(duì)MOUS營(yíng)銷(xiāo)方式的一劑補(bǔ)強(qiáng)針，畢竟他們的視頻普遍偏短且主要就兩個(gè)內(nèi)容：展示手機(jī)品牌最新品，摔！這一點(diǎn)從他們?cè)赥iktok上并不算低的播放量就可以看出來(lái)。

而在其他平臺(tái)上，MOUS的運(yùn)營(yíng)方式也如出一轍，但高度重復(fù)的內(nèi)容也使得MOUS在整體表現(xiàn)上不盡人意——以產(chǎn)品圖片和相同短視頻內(nèi)容為主的Instagram賬號(hào)粉絲數(shù)量最高，有28.7萬(wàn)；但最低的Twitter平臺(tái)則僅有不到一萬(wàn)關(guān)注量，同樣的抗摔視頻在Youtube上發(fā)布則插入了重復(fù)內(nèi)容和廣告以延長(zhǎng)播放時(shí)間，給人的觀感并不好。

同樣內(nèi)容的視頻在Youtube上變成了兩分鐘

在官網(wǎng)方面,依據(jù)similarweb所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，MOUS官網(wǎng)月均瀏覽量達(dá)到了150萬(wàn)，且受眾大部分為18-34歲的年輕男性，目標(biāo)群體明確，主要針對(duì)的就是對(duì)智能手機(jī)依賴程度較高的年輕群體。

而在流量來(lái)源方面，MOUS的流量主要來(lái)源于搜索引擎的有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索，直接流量的占比同樣較大。這無(wú)疑是與MOUS的營(yíng)銷(xiāo)方式有所關(guān)系的，雖然有點(diǎn)“偏科”，但是依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和各種抗摔視頻，MOUS成功將自身品牌與“安全”兩字綁定在了一起，加上易記的品牌名，每次新機(jī)型的出現(xiàn)都是MOUS的一次狂歡。

CASETiFY同樣是一家以安全+美觀為賣(mài)點(diǎn)的手機(jī)殼生產(chǎn)商，面對(duì)這種無(wú)論是在賣(mài)點(diǎn)還是在機(jī)型覆蓋面上都高度相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，MOUS仍然有很多需要補(bǔ)足的地方，除了在數(shù)量上被遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)的款式類(lèi)型外，在各大平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方面，MOUS同樣被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在身后。

在Tiktok上，CASETiFY除了產(chǎn)品視頻以及抗摔視頻以外，還邀請(qǐng)了許多網(wǎng)紅或素人進(jìn)行投稿，將客戶與產(chǎn)品的互動(dòng)在流量較大的官方賬號(hào)上展示，并開(kāi)設(shè)和參與了許多話題，在單個(gè)視頻的播放量上或許沒(méi)有MOUS高，但在整體流量和品牌形象上卻要更進(jìn)一步。

而在其他平臺(tái)上，CASETiFY同樣也沒(méi)有出現(xiàn)素材過(guò)度復(fù)用的情況，面對(duì)相同的活動(dòng)也會(huì)選取不同的拍攝角度，差異化程度較高，也會(huì)讓受眾群體有關(guān)注不同平臺(tái)賬號(hào)的興趣。

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站方面，CASETiFY官網(wǎng)的月瀏覽量為890萬(wàn)，而根據(jù)Similarweb的統(tǒng)計(jì)顯示，CASETiFY的受眾群體在年齡層面與MOUS相近，而在性別分布上，CASETiFY在受眾上做到了男女比例均衡。

而在流量來(lái)源方面，CASETiFY最主要的流量來(lái)源為直接流量，其次才是搜索平臺(tái)的有機(jī)搜索及付費(fèi)搜索，說(shuō)明很大一部分受眾群體已經(jīng)對(duì)瀏覽CASETiFY的網(wǎng)站形成了一定程度上的依賴，而不需要再次通過(guò)搜索來(lái)進(jìn)入網(wǎng)站，這部分受眾群體的復(fù)購(gòu)率無(wú)疑都是較高的。

無(wú)論是均衡的受眾性別比例還是占據(jù)流量來(lái)源大頭的直接流量，其實(shí)也都得益于CASETiFY本身多樣化的花紋款式以及較快的上新速度，通過(guò)各大平臺(tái)的宣發(fā)以及聯(lián)名合作，能夠快速將新品的信息傳遞給受眾，在沒(méi)有新機(jī)型上市的淡季，也可以維持一定程度的流量水平。MOUS本身現(xiàn)在雖然也有在嘗試增加更多款式，但在營(yíng)銷(xiāo)方面仍有待加強(qiáng)。

通過(guò)MOUS的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們其實(shí)可以看到產(chǎn)品質(zhì)量本身就具有一定的營(yíng)銷(xiāo)屬性，摔手機(jī)的視頻營(yíng)銷(xiāo)方式在前期為MOUS所帶來(lái)的流量是不可忽視的。

但發(fā)展到一定程度后，營(yíng)銷(xiāo)的方式則不能僅局限于產(chǎn)品本身的屬性，而需要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步延伸，以及通過(guò)更加系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾范圍。