月銷超10萬單的蘿卜刀“捅”向海外

蘿卜刀（Radish knife），是一款塑料仿刀玩具，通過自身重力可以實(shí)現(xiàn)刀體的滑動。今年9月份，蘿卜刀突然在國內(nèi)爆紅，從中小學(xué)生到上班族，似乎人手一把蘿卜刀，國內(nèi)部分電商賣家，單月銷量已經(jīng)超過10萬！

如今，這樣一款擁有“解壓”、“重力”、“彈跳”、“3D打印”等標(biāo)簽的玩具正“捅”向海外，在亞馬遜、Temu等平臺也能看到其身影。

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月銷超10萬單的“解壓神器”

開學(xué)一個多月，蘿卜刀火遍全網(wǎng)，成為全國中小學(xué)生甚至成年人的玩具新寵，在玩具界掀起一股消費(fèi)熱潮，成為名副其實(shí)的“網(wǎng)紅玩具”。不管是線上的電商平臺還是線下的實(shí)體店鋪，隨處可見款式各異的蘿卜刀，有小號、中號、巨型大號、plus版，有透明的、夜光的。

蘿卜刀的材質(zhì)一般是塑膠，外形酷似胡蘿卜，一般由三個塑料零部件組成：一個刀把，一個刀刃，外加一個刀鞘?；瑒拥牡度校柚陨碇亓?shí)現(xiàn)刀體滑動，所以也叫“重力蘿卜刀”。

雨果跨境國內(nèi)部分電商平臺搜索“蘿卜刀”，多個店鋪的蘿卜刀銷量已超10萬甚至20萬件，售價從一元至十幾元不等。賣家打出正版玩具、解壓耐玩、網(wǎng)紅夜光、網(wǎng)紅高級重力等醒目標(biāo)題吸引消費(fèi)者。

當(dāng)然，在蘿卜刀大火的時候，也有部分家長擔(dān)心其安全問題，因此，賣家也在逐漸改變其產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓一些邊角變得柔和，減少家長的顧慮。

這款網(wǎng)紅玩具最受關(guān)注的特質(zhì)之一是解壓?！疤}卜刀”有多種玩法，最基本的玩法是將小刀垂下后收回；再者是通過手指打開一個小縫，然后快速向上甩出刀；第三種玩法是將刀反過來拿，輕輕松開手指，打開一條小縫后迅速捏緊，然后等待刀落回手中，還會發(fā)出不同的聲效；第四種玩法是將出鞘的刀收回手掌中。無論是考試學(xué)習(xí)的中小學(xué)生，還是奔波于工作生活的上班族，在蘿卜刀的收放之中釋放自己的壓力。

對于兒童，蘿卜刀也有其他作用，比如模擬切菜、切水果的動作，讓孩子在玩耍中學(xué)習(xí)基本的廚房技能?；蛘吣M修剪植物、切割紙板，了解不同材質(zhì)的特性。

有行業(yè)人士指出，蘿卜刀爆火的原因是其把玩性強(qiáng)，這類設(shè)計(jì)元素之前往往是出現(xiàn)在文具上，比如旋轉(zhuǎn)筆筒。蘿卜刀將把玩性的元素復(fù)制出來，而且色彩豐富吸引眼球，成本也足夠低，短期內(nèi)就有大量國內(nèi)賣家加入推廣。

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是否值得跨境賣家入局？

國內(nèi)爆火的蘿卜刀在海外社交媒體上已有一些聲量。據(jù)悉，早在7月，TikTok網(wǎng)友@sweetywarmlife發(fā)布一則關(guān)于3D重力蘿卜刀的視頻，就獲得超380萬的播放量、近2萬收藏的流量數(shù)據(jù)。網(wǎng)友@kkshankwar在9月初發(fā)布的視頻，也獲得530萬播放、48萬點(diǎn)贊，分享數(shù)達(dá)到了1.1萬。許多海外消費(fèi)者在評論區(qū)表示出強(qiáng)烈的購買意愿。

但在跨境平臺上，蘿卜刀這一產(chǎn)品尚沒有太出色的表現(xiàn)。亞馬遜、Temu、速賣通等跨境電商平臺上有少部分賣家在試水銷售。

亞馬遜上的蘿卜刀產(chǎn)品不算多，但整體價格較高，1把蘿卜刀基本要十幾元，主要是國內(nèi)賣家在銷售。以下面這款正在亞馬遜銷售的蘿卜刀為例，4把蘿卜刀售價9.9美金，產(chǎn)品評分達(dá)到5，過去一個月的銷量超過400+，賣家來自中國福建泉州市。

（截圖來自：亞馬遜）

從產(chǎn)品頁面信息看，賣家主要強(qiáng)調(diào)其緩解焦慮和壓力的功能以及攜帶的方便性，可以隨時收進(jìn)口袋中，同時也強(qiáng)調(diào)適合在生日、圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、新年或其他派對活動場景中贈送親友。

Temu上也有賣家在銷售蘿卜刀，但目前相關(guān)產(chǎn)品也不多，價格和亞馬遜相差不大，1把也要十幾塊錢。

（截圖來自：Temu）

玩具類產(chǎn)品，國內(nèi)許多賣家是從1688上采購，在1688上，蘿卜刀的批發(fā)價格普遍在1塊左右，低的甚至幾毛錢。部分供貨商明確標(biāo)注可供貨eBay、亞馬遜、Wish、速賣通等跨境電商平臺，可出口北美、歐洲、東南亞等地區(qū)，但大多數(shù)是沒有專利號或版權(quán)登記證號。

那么，蘿卜刀這一網(wǎng)紅玩具適合跨境賣家入局嗎？一位玩具類賣家向雨果跨境表示，在專利問題上，蘿卜刀目前沒有大的問題，重力蘿卜刀作為一個新產(chǎn)品，尚未被專利保護(hù)。蘿卜刀并非由特定的個人發(fā)明，而是由不同的個人和組織在歷史進(jìn)程中不斷改進(jìn)和發(fā)展而來的，逐漸演變成一種創(chuàng)意無限的玩具。但從目前監(jiān)測的銷售數(shù)據(jù)看，市場空間和盈利空間有限，后續(xù)能否再度爆發(fā)是個未知數(shù)。

上述賣家根據(jù)第三方工具監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺上，9月初開學(xué)季時，蘿卜刀曾有一小波銷售高峰，但之后就開始下滑階段，價格從從十幾美金降至10美金以下，從8月中下旬起量到下滑，產(chǎn)品生命周期較短，“目前大多是自發(fā)貨賣家在做，產(chǎn)品本身利潤不高，只是試水?！?/span>

（數(shù)據(jù)來自：特看）

此外，根據(jù)TikTok數(shù)據(jù)分析平臺特看的數(shù)據(jù)，9月份在TikTok Shop美國站有部分賣家也上架銷售蘿卜刀，但尚沒有發(fā)現(xiàn)做出爆款的賣家。其中一家TikTok Shop店鋪，上架三天賣出78件，總銷售額522美金，此后就未再次出單，可能已下架產(chǎn)品。

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文/雨果跨境 柯詩文 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）