Lazada爆單選品策略；站內(nèi)為主&站外為輔

【1.店鋪定位，前期5點(diǎn)必須考慮清楚】

①市場需求、產(chǎn)品定位（數(shù)據(jù)是前提）

②市場競爭（是否大概率做起來的產(chǎn)品）

③你對產(chǎn)品有多深的了解，優(yōu)勢在哪里

④貨源哪里來（自有貨、采購代發(fā)、穩(wěn)定/應(yīng)季/價(jià)格）

⑤產(chǎn)品利潤如何（短中長期、天花板在哪？）

【2.選品站內(nèi)為主+站外為輔】

店鋪運(yùn)營全鏈路

選擇平臺+熟悉平臺+選品定位（市場、產(chǎn)品、價(jià)格）+店鋪運(yùn)營（商品、工具、推廣等）+品牌運(yùn)營（粉絲、品牌效應(yīng)）

根據(jù)不同國家站點(diǎn)，市場特色風(fēng)格化垂直選品。

店鋪快速起步：綜合選品+爆款思維

店鋪長期增長：綜合能力+品牌意識

【3.鋪貨模式VS精細(xì)化運(yùn)營】

擁有店鋪只是基礎(chǔ)，核心在于產(chǎn)品，不然多賬號也是徒勞

圖片來源：Lazada平臺

【4.Lazada選品四大維度】

一、分站點(diǎn)選品、搜索關(guān)鍵詞、類目數(shù)據(jù)、分析產(chǎn)品總數(shù)、銷量評價(jià)情況、競爭情況、價(jià)格分布、賣家分布、市場特點(diǎn)等信息、深入挖掘分析細(xì)分類目競爭較小、評價(jià)占比較高等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品為目標(biāo)

圖片來源：Lazada平臺

二、找到同平臺標(biāo)桿大賣家、競爭對手、研究分析

店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情提點(diǎn)、優(yōu)惠券設(shè)置等，競爭對手的產(chǎn)品類型，對于我們拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢很有幫助

注：研究分析標(biāo)桿店鋪，絕不是照搬不是抄，不然依舊無流量無訂單，甚至侵權(quán)封店

三、跨平臺選品，熱銷和爆款

速賣通、wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報(bào)或其他選品工具數(shù)據(jù)，大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷量情況來分析，還有消費(fèi)需求、平臺趨勢、排名規(guī)則等綜合分析

四、多研究瀏覽國外社交媒體

Facebook、Twitter等出現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品、社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來的大賣家比比皆是；

經(jīng)驗(yàn)分享；

①數(shù)據(jù)選品是前提，也是大概率成功的選品策略

②不要太過于依賴工具選品，同時(shí)也要相信自己的思路，還要不斷去尋找和嘗試驗(yàn)證

③花更多的時(shí)間去研究自己選擇的產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品與眾不同

【為什么跨境電商首選東南亞市場】

人口基數(shù)：6.5億人口，互聯(lián)網(wǎng)人口只占30%左右 (中國80%)

增長趨勢：Lazada每年大促保持4-6倍的增長

移動支付：目前還處于現(xiàn)金、COD付款模式，布局入場等待爆發(fā)

物流完善：完善和優(yōu)化尾程配送，菜鳥聯(lián)合資源大力完善

（來源：公眾號：跨境出海大師）

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