萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷中國(guó)出海品牌如何瓜分美國(guó)百億市場(chǎng)

萬(wàn)圣節(jié)在美國(guó)非常受歡迎，人們?cè)谘b飾品、食物和服裝上花費(fèi)數(shù)?十億美元?。2022年，美國(guó)萬(wàn)圣節(jié)總支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，比上一年多了5億美元！

對(duì)于所有出海品牌商家們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要的問(wèn)題 - 您的互動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？萬(wàn)圣節(jié)是 10 月 31 日，?但人們?cè)缭谶@之前就開(kāi)始思考服裝、食物和妝容趨勢(shì)了。谷歌趨勢(shì)的搜索研究表明，消費(fèi)者早在八月就已經(jīng)在考慮這個(gè)特殊的日子了。?

人們以往萬(wàn)圣節(jié)花費(fèi)的情況：每人平均支出為100.45美元。該圖顯示，多年來(lái)的支出模式幾乎沒(méi)有變化，除了 2020 年略有下降，這很可能是由于疫情造成的。

以下是五個(gè)適用于中國(guó)品牌商家或跨境電商的創(chuàng)新萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷策略。這些策略將有助于中國(guó)品牌商家在社交媒體上取得成功：

舉辦萬(wàn)圣節(jié)主題競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在整個(gè)萬(wàn)圣節(jié)季節(jié)，每個(gè)人都期待惡作劇，同時(shí)也在尋找美食和禮物。為什么不通過(guò)獨(dú)特的萬(wàn)圣節(jié)禮品或tiktok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽來(lái)滿足這些需求呢？

挑戰(zhàn)賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)一直以來(lái)都是全年有效的營(yíng)銷手段，事實(shí)上，競(jìng)賽的轉(zhuǎn)化率接近34%，高于其他形式的內(nèi)容。萬(wàn)圣節(jié)贈(zèng)品不僅能贏得客戶情感，還可以根據(jù)您的其他目標(biāo)調(diào)整參與規(guī)則和要求。想要在TikTok上吸引更多關(guān)注者嗎？要求參賽者關(guān)注您的品牌并@標(biāo)記他們的朋友。想要在社交媒體上增加內(nèi)容量嗎？鼓勵(lì)參賽者創(chuàng)建內(nèi)容！

利用社交媒體平臺(tái)來(lái)傳播競(jìng)賽規(guī)則和獎(jiǎng)品，同時(shí)通過(guò)電子郵件營(yíng)銷、實(shí)體店內(nèi)宣傳和網(wǎng)站主頁(yè)來(lái)加強(qiáng)信息傳遞。與有影響力的人合作也是一個(gè)好主意，他們可以幫助傳播活動(dòng)信息。用戶生成的內(nèi)容（UGC）是擴(kuò)大萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)范圍的好方法，您可以在社交媒體平臺(tái)上重新分享用戶的內(nèi)容，因此無(wú)需自己創(chuàng)建更多帖子。這也有助于提高銷售轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榻^大多數(shù)社交媒體用戶在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)信任UGC。

例如，去年，Petco成功舉辦了一場(chǎng)與眾不同的萬(wàn)圣節(jié)寵物服裝比賽，邀請(qǐng)用戶在主題標(biāo)簽#PetcoHalloween下提交他們寵物的萬(wàn)圣節(jié)裝扮照片。社交媒體用戶喜歡可愛(ài)的動(dòng)物內(nèi)容，因此這項(xiàng)活動(dòng)吸引了超過(guò)230萬(wàn)的播放，而今年他們也將繼續(xù)布局紅人營(yíng)銷。

創(chuàng)建一個(gè)恐怖的主題標(biāo)簽

根據(jù)英敏特的研究，40%的購(gòu)物者會(huì)在社交媒體上尋找萬(wàn)圣節(jié)靈感。因此，將品牌的內(nèi)容歸類到相關(guān)的主題標(biāo)簽下是提高曝光的絕佳方式。

主題標(biāo)簽活動(dòng)是提高品牌知名度和生成用戶生成內(nèi)容的絕佳機(jī)會(huì)，您可以在社交媒體資料上分享這些內(nèi)容。成功的主題標(biāo)簽活動(dòng)包括美國(guó)快餐品牌Chipotle的#Boorito活動(dòng)，該活動(dòng)每年都會(huì)推出。

即使您的品牌無(wú)法創(chuàng)造與萬(wàn)圣節(jié)直接相關(guān)的雙關(guān)語(yǔ)，仍然有許多其他方法可以嘗試。例如，有趣的萬(wàn)圣節(jié)歌曲是制作吸引人視頻的好方法，而怪異的濾鏡或品牌效應(yīng)可以作為模板，幫助社交媒體用戶創(chuàng)建他們自己的萬(wàn)圣節(jié)內(nèi)容。

海外紅人合作

當(dāng)中國(guó)品牌商家啟動(dòng)社交媒體活動(dòng)時(shí)，與海外專業(yè)人士合作是一種明智的選擇。海外紅人擁有信任他們的受眾，并且他們已經(jīng)知道如何發(fā)布粉絲喜歡的內(nèi)容，包括萬(wàn)圣節(jié)主題的內(nèi)容。

ASOS是一直致力于萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷的品牌之一。2020年，他們的TikTok#ASOSDayToFright活動(dòng)鼓勵(lì)創(chuàng)作者展示他們最好的萬(wàn)圣節(jié)造型。

為了發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)尚品牌商與艾比·羅伯茨 (@abbyroberts )、馬修和瑞安 (@matthewandryanuk )以及塔米 (@MakeupByTammi )等熱門(mén)TikTok紅人合作。

這些紅人在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)注入了一些動(dòng)力，向他們的追隨者展示了創(chuàng)造性的參與方式，并向更廣泛的TikTok用戶介紹了ASOS的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷。現(xiàn)在，#ASOSDayToFright主題標(biāo)簽的瀏覽量已超過(guò)28億次。

海外紅人可以幫助宣傳標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、優(yōu)惠券和主題標(biāo)簽，而且他們也非常適合宣傳萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)。

多方位增加萬(wàn)圣節(jié)元素

在萬(wàn)圣節(jié)期間，互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)由來(lái)已久的傳統(tǒng)，即更改顯示名稱、徽標(biāo)等，以反映這個(gè)令人毛骨悚然的節(jié)日，例如，Smarties曾經(jīng)變成“Scaries ”。同時(shí)考慮一下：萬(wàn)圣節(jié)雙關(guān)語(yǔ)、哥特式色彩、怪異的萬(wàn)圣節(jié)促銷橫幅和引人注目的GIF。只需確保您的裝飾提供價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單地嚇唬或煩擾購(gòu)物者。

如果想要更進(jìn)一步，不妨推出限量版產(chǎn)品。像亨氏這樣的品牌已經(jīng)成功推出了萬(wàn)圣節(jié)主題的產(chǎn)品，例如曾經(jīng)推出的“番茄血”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品取得了巨大成功，并重新推出。今年他們?cè)趌ogo中以他為特色，所有社交媒體圖像和標(biāo)題都由“托比”發(fā)布，并且始終以亨氏番茄醬為中心。這個(gè)創(chuàng)意充滿趣味，但非常令人難忘，是在線上的獨(dú)特組合。

（來(lái)源：大吃一鯨）

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