“沃”的天！銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高，沃爾瑪賣(mài)家是如何把握大促節(jié)奏？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

“入駐沃爾瑪不到半年時(shí)間，黑五網(wǎng)一當(dāng)天的銷(xiāo)售額位居各大平臺(tái)之首，我們庫(kù)存得以飛速消耗，同時(shí)我們也在沃爾瑪電商平臺(tái)上不斷開(kāi)拓出新的用戶(hù)群體?！睆V東一滑板公司負(fù)責(zé)人陳戈（化名）興奮地向小編分享。

“早在此前，我們產(chǎn)品在沃爾瑪電商平臺(tái)上就展現(xiàn)出不錯(cuò)的成績(jī)”，浙江某服飾賣(mài)家表示，“而在去年我們做足充分準(zhǔn)備去應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，大促期間銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均創(chuàng)歷史新高。讓我們十分驚喜。”

那么現(xiàn)如今入駐沃爾瑪電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)還能夠取得增長(zhǎng)嗎？

一、沃爾瑪全球電商平臺(tái)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

據(jù)沃爾瑪最新財(cái)報(bào)顯示，其第二季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1616億美元，同比增長(zhǎng)5.7%；第二季度凈利潤(rùn)約為79億美元，同比增長(zhǎng)53%[1]。其中，沃爾瑪在美國(guó)電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)24%。

其用戶(hù)忠誠(chéng)度也很較高，沃爾瑪每月獨(dú)立訪客量高達(dá)1.2億，85%的沃爾瑪平臺(tái)消費(fèi)者每月至少進(jìn)行一次上網(wǎng)購(gòu)物[2]。

而去年沃爾瑪電商平臺(tái)在假期旺季的表現(xiàn)也十分突出，其前20大熱銷(xiāo)品類(lèi)下單量超過(guò)900萬(wàn)，前500名賣(mài)家平均訂單價(jià)值為78.6美元。在黑五期間，投放站內(nèi)搜索廣告的賣(mài)家平局實(shí)現(xiàn)61%的廣告支出回報(bào)率增長(zhǎng)以及61%的轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)[2]。

看到如此亮眼的成績(jī)和賣(mài)家對(duì)沃爾瑪電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)，相信不少賣(mài)家會(huì)對(duì)入駐沃爾瑪有所心動(dòng)，那么今年下半年大促以及假期旺季，沃爾瑪又會(huì)給各位賣(mài)家?guī)?lái)怎樣的驚喜呢？

二、下半年關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)露出，沃爾瑪全球電商提供一站式引導(dǎo)

如今，2023年上半年的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)落下帷幕，但這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)仍未結(jié)束，下半年還有萬(wàn)圣節(jié)和假期旺季等大促狂歡等待著賣(mài)家們積極迎戰(zhàn)。

值得一提，針對(duì)下半年大促的接踵而至，沃爾瑪為賣(mài)家提供包括旺季賣(mài)家大會(huì)、旺季直通車(chē)以及旺季主題系列直播培訓(xùn)等支持，助力賣(mài)家實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

1、2023沃爾瑪全球電商旺季大會(huì)

為攜手賣(mài)家跨境出海，同時(shí)借助沃爾瑪如今蓬勃上升的勢(shì)頭贏取銷(xiāo)量的上漲，沃爾瑪將于2023年9月21日在深圳市福田區(qū)啟動(dòng)2023旺季大會(huì)，全球多位高層嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)，分享平臺(tái)旺季戰(zhàn)略，同賣(mài)家深入探討旺季增長(zhǎng)方向。官方入駐、廣告以及招商團(tuán)隊(duì)將于賣(mài)家面對(duì)面暢談，在線答疑，助力賣(mài)家乘勢(shì)而上。

需要注意，此次旺季大會(huì)將有兩大分會(huì)場(chǎng)并行，不同階段賣(mài)家根據(jù)自身實(shí)際需求進(jìn)行選擇。分會(huì)場(chǎng)一更適合新手賣(mài)家參與，大會(huì)將從入駐、運(yùn)營(yíng)、物流以及流量四大維度幫助新手賣(mài)家零基礎(chǔ)布局出海。而分會(huì)場(chǎng)二更適合入駐時(shí)間為90天以上的資深賣(mài)家，從選品、物流以及廣告等方面深度挖掘旺季爆單秘訣，幫助賣(mài)家取得業(yè)務(wù)新高。

現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置“你問(wèn)沃答”與“生態(tài)圈賦能服務(wù)”五大交流區(qū)，官方團(tuán)隊(duì)與合作伙伴面對(duì)面與賣(mài)家深入交流互動(dòng)，更有“乘勢(shì)旺季 快問(wèn)快答”等趣味互動(dòng)讓賣(mài)家更為輕松掌握旺季技巧。

2、旺季直通車(chē)

為讓賣(mài)家能更準(zhǔn)確及時(shí)地獲取官方資訊，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破局，沃爾瑪旺季直通車(chē)火熱出圈。賣(mài)家可以從中了解旺季啟動(dòng)大會(huì)、旺季運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)以及旺季爆單干貨，踩準(zhǔn)跨境大促節(jié)奏，把握爆款技巧。

三、賣(mài)家提前籌備，迎接流量增長(zhǎng)

針對(duì)旺季大促，賣(mài)家可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，選擇線下參與活動(dòng)亦或是線上們學(xué)習(xí)干貨內(nèi)容和直播培訓(xùn)。那么運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中時(shí)，賣(mài)家要注意把握哪些關(guān)鍵呢？

1、優(yōu)化高質(zhì)量Listing

產(chǎn)品詳情頁(yè)是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的一手渠道，因此如何創(chuàng)建高質(zhì)量的Listing顯得格外重要。小編建議賣(mài)家可以使用沃爾瑪免費(fèi)提供的Listing Quality來(lái)分析當(dāng)前Listing的表現(xiàn)情況，此后基于面板提供的相關(guān)建議進(jìn)行改進(jìn)。

2、使得產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于沃爾瑪電商平臺(tái)上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響他們?cè)倨脚_(tái)上購(gòu)物的最重要因素，以此賣(mài)家可以借助沃爾瑪Repricer（重新定價(jià)工具）動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品線上價(jià)格，以此在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

3、贏取消費(fèi)者信任

另外，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，更傾向平臺(tái)認(rèn)可的賣(mài)家，其認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)該賣(mài)家的產(chǎn)品更無(wú)顧慮。因此針對(duì)平臺(tái)授予績(jī)優(yōu)賣(mài)家的Pro Seller Badge（專(zhuān)業(yè)賣(mài)家徽章），也是一眾賣(mài)家需要去爭(zhēng)取的。

當(dāng)然，除了小編上述所提及的關(guān)鍵動(dòng)作之外，廣告投放和物流運(yùn)輸?shù)确矫嫘侍嵘彩莻鋺?zhàn)大促重點(diǎn)動(dòng)作。想要了解更多沃爾瑪運(yùn)營(yíng)干貨的賣(mài)家可以掃描下方二維碼或者點(diǎn)擊此處一鍵直達(dá)沃爾瑪旺季直通車(chē)，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的同時(shí)還可以報(bào)名參加沃爾瑪全球電商旺季大會(huì)，跟著沃爾瑪一起乘勢(shì)而上，驅(qū)動(dòng)旺季增長(zhǎng)！

四、與沃同行，賦能成長(zhǎng)

作為全球最大的零售商之一，沃爾瑪近年來(lái)積極進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，沃爾瑪電商平臺(tái)前景廣闊，給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的便利和選擇。

如今，沃爾瑪電商平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、良好信譽(yù)度、完善的物流體系等優(yōu)勢(shì)，已然在電商市場(chǎng)占據(jù)一席之地。而在未來(lái)，沃爾瑪致力于提供更為強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)解決方案，不斷探索、尋求更為有效的創(chuàng)新工具，支持賣(mài)家實(shí)現(xiàn)品牌提升、持續(xù)獲客、效率運(yùn)營(yíng)并最終促進(jìn)銷(xiāo)售。

參考資料：

[1] 沃爾瑪中國(guó)：https://mp.weixin.qq.com/s/aiQF8QjjmbzDfGE0_QEskA

[2] 2023年沃爾瑪電商賣(mài)家指南PDF

（編輯：江同）

（來(lái)源：沃爾瑪）

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