年收近百萬！她在TikTok無意間做出一個(gè)護(hù)理小爆品

受三年疫情影響，隨著“遠(yuǎn)程辦公”的興起及對(duì)身體舒適性的新關(guān)注，越來越多女性選擇放棄胸罩，轉(zhuǎn)而使用胸帶，重新評(píng)估她們與內(nèi)衣的關(guān)系。

她們發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期佩戴胸罩對(duì)身體有限制且極不舒服，而胸帶不僅能擁有更自然、更自由的外觀和舒適性，還能提供一定的支撐性，使得在服裝選擇更加靈活，非常適合搭配露背或無肩帶連衣裙。

然而在 2022 年，一位名叫 Bethany Wainwright （以下簡(jiǎn)稱 Bethany）的女生在一次偶然機(jī)會(huì)下，就已經(jīng)敏銳嗅到這股“No Bra ”趨勢(shì)所引發(fā)的胸部護(hù)理市場(chǎng)新商機(jī)，

入駐 TikTok Shop 小店僅一年時(shí)間，多次利用 TikTok 營(yíng)銷成功打造品牌爆品，不僅小店內(nèi)的產(chǎn)品曾 4 次賣斷貨，現(xiàn)如今日出單量已達(dá)數(shù)百件，成為又一個(gè)憑借 TikTok 白手起家的小品牌成功案例。

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發(fā)現(xiàn)胸部護(hù)理市場(chǎng)商機(jī)，創(chuàng)立品牌Boosted

27 歲的 Bethany 是一個(gè)來自英格蘭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)女孩，同時(shí)也是 Boosted 胸部膠帶品牌的創(chuàng)始人。

在青春期極速發(fā)育的影響下，十幾歲時(shí)，Bethany 就已經(jīng)長(zhǎng)成了人們口中的“大胸女孩”，自此也讓她開始飽受穿衣上的困擾。

“我穿某些衣服時(shí)總是很困難，多數(shù)時(shí)候都需要通過胸罩來支撐，但這樣很不舒服，后來我也嘗試過幾款胸托產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品對(duì)大胸女孩的體驗(yàn)并不好。”Bethany 解釋道。

一次偶然的機(jī)會(huì)下，她在當(dāng)?shù)匾患夜S制作了一件能固定胸部并保持支撐性的膠帶產(chǎn)品，測(cè)試后發(fā)現(xiàn)非常符合自己需求。這時(shí)有著數(shù)年時(shí)尚推廣經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)敏銳度驚覺，這類產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率并不高，將擁有極高的市場(chǎng)潛力。

事實(shí)上，Bethany 并不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)胸部護(hù)理市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

早在 2018 年，澳大利亞姐妹 Bianca 和 Bridgett Roccisano 就推出過一家以提胸膠帶、硅膠墊片和乳貼為特色的胸部護(hù)理品牌 Booby Tape ，填補(bǔ)當(dāng)年市場(chǎng)上沒有任何產(chǎn)品可以解決的問題——無需做整形手術(shù)，使用膠帶也能產(chǎn)生隆胸效果。

一年內(nèi)，這個(gè)品牌就讓她們賺取了近千萬美元，時(shí)至今日，產(chǎn)品已在全球 40 多個(gè)國(guó)家進(jìn)行售賣，同時(shí)擁有超 2000 多個(gè)庫存商。

Bethany 也聽過這個(gè)品牌崛起的事跡，也堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。

在朋友們的鼓勵(lì)下，她找奶奶借了 500 英鎊向工廠進(jìn)貨了 80 卷膠布材料，經(jīng)過簡(jiǎn)單加工開始在網(wǎng)上售賣，結(jié)果產(chǎn)品出乎意外的受歡迎，不到兩個(gè)小時(shí)產(chǎn)品便直接售空。

“其實(shí)當(dāng)我第一次開始制作 Boosted 膠帶時(shí)，純粹是為了個(gè)人使用和佩戴，但我最好的朋友對(duì)我說，‘既然你會(huì)遇到問題，那么肯定還有很多像你一樣的女孩也會(huì)遇到’，因此雖然我很害怕會(huì)賣不出去，但還是想去試一試。”她坦言道。

2022 年 6 月，Bethany 正式創(chuàng)立了 Boosted 品牌獨(dú)立站，致力于為所有“大胸女孩”提供物美價(jià)廉的胸部膠帶產(chǎn)品。

有意思的是，在品牌上線后，Bethany 所做的第一件事，就是把品牌策略的焦點(diǎn)從 Instagram 上調(diào)整到 TikTok 上。

對(duì)于這個(gè)決定，她其實(shí)也曾在社交平臺(tái)上談到：

“作為一個(gè)自由營(yíng)銷工作者兼 TikTok 內(nèi)容創(chuàng)作者，TikTok Shop 的模式一直讓我非常感興趣，首先目前入駐的品牌并不多，官方也投入了大量資金來扶持品牌，包括物流和優(yōu)惠券形式等，可以說我在前期的廣告投入基本可以忽略不計(jì)，太適合創(chuàng)業(yè)新品牌的發(fā)展了。

其次，創(chuàng)建一個(gè)包容性的品牌一直是我的目標(biāo)，我想要一個(gè)由各種體型、身材、年齡和性別女性/男性組成的一個(gè)誠(chéng)實(shí)而真實(shí)的社區(qū)，Boosted 歡迎任何人，而 TikTok 讓我能夠以更真實(shí)的方式來傳達(dá)這一信息。”

很快， 這個(gè)決策讓 Bethany 收獲到巨大的回報(bào)。

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入駐TikTok小店賣到斷貨，日出300單

品牌上線后，Bethany 事事親為，從產(chǎn)品開發(fā)到內(nèi)容營(yíng)銷、客戶服務(wù)，到視頻發(fā)布和訂單包裝，全都由她一個(gè)人負(fù)責(zé)，而 TikTok 粉絲和品牌小店的訂單數(shù)也在緩緩增長(zhǎng)。

經(jīng)過兩個(gè)月的摸索，她開始進(jìn)行產(chǎn)品上的更新，先后推出多種不同顏色，適合各種體型的女性胸部膠帶產(chǎn)品在官網(wǎng)和 TikTok 小店同步上架，并借助短視頻營(yíng)銷、達(dá)人帶貨的形式進(jìn)行營(yíng)銷。

僅一周產(chǎn)品便被搶購(gòu)一空，小店更是4次賣到斷貨。

2022 年的黑色星期五期間 Boosted 品牌成功爆單，創(chuàng)下了自品牌建立以來單日第一次超 300 個(gè)訂單的紀(jì)錄。

由于訂單量太多，最后還是她媽媽的幫助下，才堪堪把所有訂單全部處理打包發(fā)送出去。

直到這時(shí)候的 Bethany 才意識(shí)到，自己一手創(chuàng)建的 Boosted 已經(jīng)在短短幾個(gè)月就取得了非常驚人的成績(jī)，讓她對(duì)未來感到非常興奮。

在社交平臺(tái)上，她甚至還發(fā)了條長(zhǎng)貼文來表達(dá)這一年的品牌成長(zhǎng)收獲，并表示品牌的速度超乎她的預(yù)料，現(xiàn)在每次被提示需要補(bǔ)貨時(shí)心情都非常激動(dòng)，甚至還有點(diǎn)不知所措……

2023 年初，隨著訂單量與日俱增，Bethany 在年初租決定租一間辦公室并啟動(dòng)員工招募計(jì)劃，用來幫助訂單發(fā)貨等事宜，這時(shí)候她們平均一天能達(dá)到 100+ 左右的訂單量。

直到四月，在一條爆款視頻的推動(dòng)下，僅一天就收到了近 400 個(gè)訂單，Bethany 甚至還因訂單太多直接導(dǎo)致手機(jī)死機(jī)。

帶著好奇，小哥分析了 Bethany 店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)。

據(jù) TikTok 第三方數(shù)據(jù)分析特看平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在 Boosted 品牌小店中賣得最好的是三款產(chǎn)品分別是“拿鐵色款胸部膠帶”、“棕褐色款胸部膠帶”和“黑色款胸部膠帶”，三款產(chǎn)品的售價(jià)均為 8.99 英鎊，約合人民幣 94 元。

截至出稿日，賣的最好的一款店鋪總銷量已達(dá) 6500 件，銷售額達(dá) 5.81 萬英鎊，如今其 TikTok 小店總銷量約 1.43萬件，至今總銷售額近百萬人民幣。

值得一提的是，目前品牌的賬戶粉絲僅 1.9 萬，雖然整體視頻播放量不高，但由于 Bethany 擁有多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，非常擅于如何利用短視頻營(yíng)銷和達(dá)人帶貨來擴(kuò)大品牌影響力。

達(dá)人營(yíng)銷上，Bethany 更多會(huì)選擇一些英國(guó)本土，在女性群體中擁有一定影響力的 KOC 達(dá)人參與品牌帶貨，共有已有 87 位達(dá)人發(fā)布過相關(guān)帶貨產(chǎn)品，至今已累計(jì)發(fā)布 299 條關(guān)聯(lián)視頻。

達(dá)人們及品牌方更多通過真人展示使用效果，模型演示產(chǎn)品使用方法，灌輸釋放身體以及使用胸部膠帶可以實(shí)現(xiàn)不做手術(shù)也能達(dá)到豐胸的效果。

從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，這種內(nèi)容類型迅速吸引到眾多女性用戶的關(guān)注，銷售轉(zhuǎn)化極為可觀。

在上個(gè)月， 正值 Boosted 品牌成立一周年之際，Bethany 在社交平臺(tái)發(fā)文向粉絲們傳遞喜悅，字里行間中流露的感慨良多。

她寫道：“看著 Boosted 在不到一年的時(shí)間里走到這個(gè)程度，從一開始在自己的臥室里進(jìn)行發(fā)貨，到如今擁有自己的辦公室、員工以及每天 300+ 訂單，這感覺跟做夢(mèng)一樣有點(diǎn)不太真實(shí)…”

的確，僅用一年的時(shí)間，憑借 TikTok Shop 小店， Bethany 僅僅一個(gè)人就完成了從0到1的品牌搭建，在細(xì)分領(lǐng)域建立自己的品牌影響力，并以此為契機(jī)展開自己的商業(yè)之路。

雖然如今 Boosted 的知名度雖還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“業(yè)界標(biāo)桿” Booby Tape 那樣有影響力，但顯然這僅僅也只是她品牌之路的一小步。

對(duì)于未來，她一直充滿期待：“經(jīng)歷過瘋狂而又忙碌的一年后，我已經(jīng)迫不及待準(zhǔn)備好在明年為品牌帶來更多突破性的進(jìn)展?！?/span>（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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直播時(shí)間：09-20 15:00

直播嘉賓：王嘉TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶經(jīng)理

直播亮點(diǎn)：
1、如何從熱門話題和用戶偏好挖掘短視頻營(yíng)銷靈感
2、秋冬季增長(zhǎng)模型:銷量增長(zhǎng)的通用營(yíng)銷框架
3、秋冬大促好物推廣指南—預(yù)熱期、增長(zhǎng)期、爆發(fā)期、恢復(fù)期
4、一手?jǐn)?shù)據(jù)——頭部大賣實(shí)戰(zhàn)成功案例分享

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（來源：跨境愛T哥）