年收近百萬！她在TikTok無意間做出一個護理小爆品

受三年疫情影響，隨著“遠程辦公”的興起及對身體舒適性的新關注，越來越多女性選擇放棄胸罩，轉而使用胸帶，重新評估她們與內衣的關系。

她們發(fā)現，長期佩戴胸罩對身體有限制且極不舒服，而胸帶不僅能擁有更自然、更自由的外觀和舒適性，還能提供一定的支撐性，使得在服裝選擇更加靈活，非常適合搭配露背或無肩帶連衣裙。

然而在 2022 年，一位名叫 Bethany Wainwright （以下簡稱 Bethany）的女生在一次偶然機會下，就已經敏銳嗅到這股“No Bra ”趨勢所引發(fā)的胸部護理市場新商機，

入駐 TikTok Shop 小店僅一年時間，多次利用 TikTok 營銷成功打造品牌爆品，不僅小店內的產品曾 4 次賣斷貨，現如今日出單量已達數百件，成為又一個憑借 TikTok 白手起家的小品牌成功案例。

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發(fā)現胸部護理市場商機，創(chuàng)立品牌Boosted

27 歲的 Bethany 是一個來自英格蘭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)女孩，同時也是 Boosted 胸部膠帶品牌的創(chuàng)始人。

在青春期極速發(fā)育的影響下，十幾歲時，Bethany 就已經長成了人們口中的“大胸女孩”，自此也讓她開始飽受穿衣上的困擾。

“我穿某些衣服時總是很困難，多數時候都需要通過胸罩來支撐，但這樣很不舒服，后來我也嘗試過幾款胸托產品，但這些產品對大胸女孩的體驗并不好?！盉ethany 解釋道。

一次偶然的機會下，她在當地一家工廠制作了一件能固定胸部并保持支撐性的膠帶產品，測試后發(fā)現非常符合自己需求。這時有著數年時尚推廣經驗的職業(yè)敏銳度驚覺，這類產品目前的市場占有率并不高，將擁有極高的市場潛力。

事實上，Bethany 并不是第一個發(fā)現胸部護理市場所蘊藏的巨大商機。

早在 2018 年，澳大利亞姐妹 Bianca 和 Bridgett Roccisano 就推出過一家以提胸膠帶、硅膠墊片和乳貼為特色的胸部護理品牌 Booby Tape ，填補當年市場上沒有任何產品可以解決的問題——無需做整形手術，使用膠帶也能產生隆胸效果。

一年內，這個品牌就讓她們賺取了近千萬美元，時至今日，產品已在全球 40 多個國家進行售賣，同時擁有超 2000 多個庫存商。

Bethany 也聽過這個品牌崛起的事跡，也堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。

在朋友們的鼓勵下，她找奶奶借了 500 英鎊向工廠進貨了 80 卷膠布材料，經過簡單加工開始在網上售賣，結果產品出乎意外的受歡迎，不到兩個小時產品便直接售空。

“其實當我第一次開始制作 Boosted 膠帶時，純粹是為了個人使用和佩戴，但我最好的朋友對我說，‘既然你會遇到問題，那么肯定還有很多像你一樣的女孩也會遇到’，因此雖然我很害怕會賣不出去，但還是想去試一試?！彼寡缘?。

2022 年 6 月，Bethany 正式創(chuàng)立了 Boosted 品牌獨立站，致力于為所有“大胸女孩”提供物美價廉的胸部膠帶產品。

有意思的是，在品牌上線后，Bethany 所做的第一件事，就是把品牌策略的焦點從 Instagram 上調整到 TikTok 上。

對于這個決定，她其實也曾在社交平臺上談到：

“作為一個自由營銷工作者兼 TikTok 內容創(chuàng)作者，TikTok Shop 的模式一直讓我非常感興趣，首先目前入駐的品牌并不多，官方也投入了大量資金來扶持品牌，包括物流和優(yōu)惠券形式等，可以說我在前期的廣告投入基本可以忽略不計，太適合創(chuàng)業(yè)新品牌的發(fā)展了。

其次，創(chuàng)建一個包容性的品牌一直是我的目標，我想要一個由各種體型、身材、年齡和性別女性/男性組成的一個誠實而真實的社區(qū)，Boosted 歡迎任何人，而 TikTok 讓我能夠以更真實的方式來傳達這一信息?！?/span>

很快， 這個決策讓 Bethany 收獲到巨大的回報。

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入駐TikTok小店賣到斷貨，日出300單

品牌上線后，Bethany 事事親為，從產品開發(fā)到內容營銷、客戶服務，到視頻發(fā)布和訂單包裝，全都由她一個人負責，而 TikTok 粉絲和品牌小店的訂單數也在緩緩增長。

經過兩個月的摸索，她開始進行產品上的更新，先后推出多種不同顏色，適合各種體型的女性胸部膠帶產品在官網和 TikTok 小店同步上架，并借助短視頻營銷、達人帶貨的形式進行營銷。

僅一周產品便被搶購一空，小店更是4次賣到斷貨。

2022 年的黑色星期五期間 Boosted 品牌成功爆單，創(chuàng)下了自品牌建立以來單日第一次超 300 個訂單的紀錄。

由于訂單量太多，最后還是她媽媽的幫助下，才堪堪把所有訂單全部處理打包發(fā)送出去。

直到這時候的 Bethany 才意識到，自己一手創(chuàng)建的 Boosted 已經在短短幾個月就取得了非常驚人的成績，讓她對未來感到非常興奮。

在社交平臺上，她甚至還發(fā)了條長貼文來表達這一年的品牌成長收獲，并表示品牌的速度超乎她的預料，現在每次被提示需要補貨時心情都非常激動，甚至還有點不知所措……

2023 年初，隨著訂單量與日俱增，Bethany 在年初租決定租一間辦公室并啟動員工招募計劃，用來幫助訂單發(fā)貨等事宜，這時候她們平均一天能達到 100+ 左右的訂單量。

直到四月，在一條爆款視頻的推動下，僅一天就收到了近 400 個訂單，Bethany 甚至還因訂單太多直接導致手機死機。

帶著好奇，小哥分析了 Bethany 店鋪的相關數據。

據 TikTok 第三方數據分析特看平臺的數據顯示，在 Boosted 品牌小店中賣得最好的是三款產品分別是“拿鐵色款胸部膠帶”、“棕褐色款胸部膠帶”和“黑色款胸部膠帶”，三款產品的售價均為 8.99 英鎊，約合人民幣 94 元。

截至出稿日，賣的最好的一款店鋪總銷量已達 6500 件，銷售額達 5.81 萬英鎊，如今其 TikTok 小店總銷量約 1.43萬件，至今總銷售額近百萬人民幣。

值得一提的是，目前品牌的賬戶粉絲僅 1.9 萬，雖然整體視頻播放量不高，但由于 Bethany 擁有多年的營銷經驗，非常擅于如何利用短視頻營銷和達人帶貨來擴大品牌影響力。

達人營銷上，Bethany 更多會選擇一些英國本土，在女性群體中擁有一定影響力的 KOC 達人參與品牌帶貨，共有已有 87 位達人發(fā)布過相關帶貨產品，至今已累計發(fā)布 299 條關聯(lián)視頻。

達人們及品牌方更多通過真人展示使用效果，模型演示產品使用方法，灌輸釋放身體以及使用胸部膠帶可以實現不做手術也能達到豐胸的效果。

從數據中不難發(fā)現，這種內容類型迅速吸引到眾多女性用戶的關注，銷售轉化極為可觀。

在上個月， 正值 Boosted 品牌成立一周年之際，Bethany 在社交平臺發(fā)文向粉絲們傳遞喜悅，字里行間中流露的感慨良多。

她寫道：“看著 Boosted 在不到一年的時間里走到這個程度，從一開始在自己的臥室里進行發(fā)貨，到如今擁有自己的辦公室、員工以及每天 300+ 訂單，這感覺跟做夢一樣有點不太真實…”

的確，僅用一年的時間，憑借 TikTok Shop 小店， Bethany 僅僅一個人就完成了從0到1的品牌搭建，在細分領域建立自己的品牌影響力，并以此為契機展開自己的商業(yè)之路。

雖然如今 Boosted 的知名度雖還遠遠比不上“業(yè)界標桿” Booby Tape 那樣有影響力，但顯然這僅僅也只是她品牌之路的一小步。

對于未來，她一直充滿期待：“經歷過瘋狂而又忙碌的一年后，我已經迫不及待準備好在明年為品牌帶來更多突破性的進展。”（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：跨境愛T哥）