亞馬遜廣告CPC過高該如何有效解決

很多人打廣告經(jīng)常會遇到廣告CPC高的情況。影響CPC的因素不外乎產(chǎn)品質(zhì)量得分、初始出價的合理性以及出單詞的集中離散程度。

我們今天就給大家詳細(xì)講一講，讓大家開廣告能夠有一個合理的CPC。

Part 1

提升產(chǎn)品質(zhì)量得分

我們先看下CPC扣費公式：

CPC扣費=下一位的廣告排名得分/你的質(zhì)量得分+0.01

（其中AD Rank得分=出價*產(chǎn)品質(zhì)量得分 ；產(chǎn)品質(zhì)量得分=相關(guān)性*點擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告歷史表現(xiàn)）

圖片來源：跨境移花宮

要想降低CPC，首先需要確保產(chǎn)品質(zhì)量得分足夠高。產(chǎn)品質(zhì)量得分又是相關(guān)性*點擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告歷史表現(xiàn)綜合影響的結(jié)果，就需要各個擊破。

--相關(guān)性。相關(guān)性主要是包含產(chǎn)品相關(guān)性、關(guān)鍵詞相關(guān)性、廣告投放詞相關(guān)性、類目節(jié)點相關(guān)性。

廣告投放詞要在文案中埋詞埋到、文案埋詞要和產(chǎn)品密切相關(guān)，同時產(chǎn)品的類目節(jié)點是最準(zhǔn)確的類目節(jié)點才能確保4個相關(guān)性完全一致。

--點擊率。在鏈接優(yōu)化的維度，點擊率80%是由主圖造成的， 20%是標(biāo)題影響的。

所以，要有高質(zhì)量的主圖，最好建模渲染；標(biāo)題要至少埋詞3個，重要信息往前寫。

--轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素除了上述影響點擊率的因素之外，還包含、價格、促銷和評論影響的。價格不要偏離同類產(chǎn)品主流價、設(shè)置有吸引力的促銷折扣、高質(zhì)量的評分、有吸引力的視頻。

--廣告歷史表現(xiàn)。廣告歷史表現(xiàn)越高，權(quán)重越高，質(zhì)量得分越高。

以上是提升產(chǎn)品質(zhì)量得分的一些維度。

Part 2

初始出價按照建議競價

開新的廣告活動時，初始出價直接按照建議競價出價。

很多人開啟新的廣告活動會把競價開的比較高，雖然更利于曝光展示，但是不利于廣告預(yù)算高效利用，導(dǎo)致CPC偏高。

當(dāng)然競價也不能給的太低，給的太低了，就會造成曝光少點擊少不利于新品快速推廣。

我們知道開啟新的廣告活動時，會有建議競價區(qū)間，也會有建議競價值。

建議競價上限的底層邏輯就是同類商品開類似廣告獲得曝光展示的最低出價，建議競價上限則是同類商品開類似廣告獲得曝光的展示的最高出價。

而建議競價中間值則是廣告系統(tǒng)根據(jù)我們鏈接權(quán)重給我們量身定做的一個最合適的競價值。

當(dāng)然有很多小伙伴在開啟新的廣告活動的時候給建議值會花不出去。

這個時候，不建議立馬調(diào)整，而是等2-3天給廣告系統(tǒng)一個反映的時間。

如果還是幾乎沒有曝光點擊，詞相關(guān)性也沒有問題，就說明我們給的出價偏低了。

我們就需要把競價上調(diào)10%，再去觀察曝光點擊情況。

如果你嫌一天調(diào)整一次太慢，就一天上午調(diào)整一次、下午調(diào)整一次，快速找到最合適的競價。

Part 3

出單詞集中離散程度影響CPC

產(chǎn)品競爭越激烈，CPC越高。產(chǎn)品價格越低，準(zhǔn)入門檻越低，涌入賣家多，競爭激勵，CPC會高。

標(biāo)品的CPC高，非標(biāo)品CPC低。

標(biāo)品出單詞集中在有限的幾個詞上，賣家打廣告都會爭奪這幾個詞的流量，造成詞比較貴；非標(biāo)品出單詞比較分散，相反競爭沒有那么激烈。

比如說低價標(biāo)品充電頭的大詞點擊一次需要4-5美金；而女包的CPC只有0.5美金。

所以，非標(biāo)的賣家CPC一般都比較低。非標(biāo)的盈利能力要比標(biāo)品強很多。

如果你是標(biāo)品的話，根據(jù)廣告目的來判斷CPC是否合適。

如果你的某個廣告活動是推關(guān)鍵詞自然排名的。那么，需要高的點擊率、轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞下出單量來才能有效推動。

這個時候，搜索結(jié)果頂部的點擊和轉(zhuǎn)化一般都是比較好的，而搜索結(jié)果頂部競爭都比較激烈。這個時候CPC高一點要接受。

推排名為目的廣告活動看到關(guān)鍵詞自然排名在平穩(wěn)較快增長，那這個就是比較好的廣告。而不是一味的盯著CPC、ACOS維度。

非推排名為目的廣告活動，比如廣告目的是拓詞、拓流、打關(guān)聯(lián)、盈利型廣告，就不需要可以往首行打，可以往搜索結(jié)果其余位置、商品頁面打，這兩個位置的CPC會相對低一些。

你學(xué)到到了嗎？

（來源：跨境移花宮）

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