玻璃器皿行業(yè)出海洞察報告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著人們生活水平的提高，人們對化妝品、護膚品、酒類的需求越來越大，隨之而來的就是對于這些產(chǎn)品的包裝需求的不斷增加，最明顯的就是玻璃器皿包裝容器的需求量越來越大，主要是因為玻璃包裝容器歷史悠久，玻璃器皿包裝各方面方面優(yōu)勢明顯，并且用途廣泛。

一、玻璃器皿行業(yè)出海背景

越來越多的老板開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，并且由之前的線下推廣轉(zhuǎn)為線上推廣，選擇了跨境出海宣傳自己的產(chǎn)品和公司。在出口方面，玻璃器皿行業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地不斷變化，中國的日用玻璃制造業(yè)的規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)工藝日漸精進，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷的提高，出口規(guī)模也在不斷的增加。

二、玻璃器皿的行業(yè)現(xiàn)狀以及對應(yīng)的策略

玻璃器皿行業(yè)當前所面臨的現(xiàn)狀：

（一）全球范圍內(nèi)，中國玻璃器皿行業(yè)企業(yè)知名度低，無法快速獲取有效詢盤

目前，以法國的弓箭、美國的利比等為代表的玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)市場的主導地位，對于海外市場，中國玻璃器皿行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的品牌效應(yīng)或者沒有特別明顯的知名企業(yè)，無法在短期內(nèi)被國外市場感知。

解決方案：

谷歌廣告類型眾多，建議多元化廣告形式進行推廣

①有效詢盤獲取：搜索類廣告流量精準，在一定程度上可以引進有效的受眾群體，前期搜索類廣告加大推廣力度，可以占總預(yù)算的70%-80%，關(guān)鍵字的匹配形式方面以廣泛匹配和詞組匹配為主，引進更多的流量，同時無效流量及時否詞，保證流量的精準，無效流量及時否詞，完全不相干的詞匯可以廣泛否詞應(yīng)用到賬戶端。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

②企業(yè)知名度低：展示類廣告不需要用戶主動搜索，主動展示在用戶面前的廣告。展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告以及YouTube視頻廣告，形成一定的信息流，在最快的時間內(nèi)把自己的產(chǎn)品以及公司宣傳推廣出去，讓更多的國外商家了解到自己的產(chǎn)品和公司，需要注意的是，受眾群體的設(shè)置，關(guān)鍵字定位，網(wǎng)站定位，還有系統(tǒng)推薦度定位方式等等。特別提醒：第三方cookie數(shù)據(jù)很快就要取消，展示類廣告需要提前準備上，為以后cookie數(shù)據(jù)取消提前儲備自己的流量。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（二）公司推廣的網(wǎng)站眾多，玻璃器皿種類眾多，選擇推廣的產(chǎn)品方面難以抉擇

日用玻璃制品就是我們?nèi)粘Ｉ钣玫牟Ａе破?，包括輸液瓶、儲物罐、罐頭瓶、啤酒瓶、白酒瓶、紅酒瓶、保溫瓶等瓶瓶罐罐，還有玻璃器皿、琉璃藝術(shù)品、玻璃工藝品、水晶玻璃首飾、玻璃裝飾掛件等等。日用玻璃是人民生活必需品，也是現(xiàn)代科學技術(shù)的伴侶。宇宙飛船，導彈發(fā)射器，航空母艦、潛水艇、深水探測儀的視窗，都離不開日用玻璃。

按用途分為餐具、酒具、水具、炊具等，其中餐具、酒具、水具大多以鈉鈣硅酸鹽玻璃組成為基礎(chǔ)。透明的玻璃制品，要求有較高的透明性和一定的光澤度。具有一定顏色的玻璃制品，顏色應(yīng)鮮艷明快，性能在滿足使用的前提下，造型美觀大方，具有一定的適用性。

解決方案：

①網(wǎng)站眾多，品類眾多，無法選擇，可以借助兩個工具進行檢測，一個檢測網(wǎng)站流量使用similarweb，同時也可以通過這個工具檢測競對的流量以及受眾特征，地理位置等為自己的宣傳推廣提供一定的幫助，參考下圖：

圖片來源：李羽昕自制

②產(chǎn)品種類多，檢測產(chǎn)品的流量可以使用谷歌趨勢，具體見下圖，結(jié)果可供參考，同時也需要結(jié)合公司的具體的運營情況。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

（三）宣傳推廣有詢盤產(chǎn)生，但是詢盤質(zhì)量低，例如：對于產(chǎn)品有需求，但是每次的量低的客戶（玻璃器皿行業(yè)不像其他重機械）

解決方案：

①在廣告描述或者廣告標題里面添加最少的訂購量，不接受少量的訂單或者在路徑方面添加中國制造等提示，盡量不免當?shù)氐囊恍┬∩虘艨吹胶簏c擊廣告產(chǎn)生無效花費。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

三、案例分享

客戶背景：

行業(yè)：玻璃瓶，飲料瓶，酒瓶

核心業(yè)務(wù)：批發(fā)各種飲料瓶，定制瓶，酒瓶

主投產(chǎn)品：vodka glass bottle，whisky glass bottle，gin glass bottle，custom glass bottle，tequlia glass bottle，glass bottle，beverage bottle，brandy glass bottle，liquor glass bottle，rum glass bottle，special handing bottle。

主投國家：歐洲，美洲，亞洲，非洲，中東，大洋洲

推廣時間：一個月

廣告投放：

1.廣告系列設(shè)置：

推廣國家多，為了方便調(diào)整賬戶推廣時間以及調(diào)整出價設(shè)置，按照地區(qū)設(shè)置廣告系列

2.廣告組設(shè)置：

分為產(chǎn)品詞，行業(yè)大詞，競品詞，品牌詞。關(guān)鍵字比較多，分不同的廣告組去宣傳推廣，針對不同流量的關(guān)鍵字參考谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師設(shè)置不同的出價

同時設(shè)置了動態(tài)搜索廣告組，覆蓋流量更全面。為了避免引進比較雜的流量，動態(tài)搜索廣告組需要注意以下2點：

①網(wǎng)頁自身的內(nèi)容，如果包含很多和客戶產(chǎn)品無關(guān)的描述，那可能造成流量質(zhì)量低，所以得確保網(wǎng)頁的內(nèi)容質(zhì)量好

②在設(shè)置動態(tài)搜索廣告時，可以自主選擇要定位的網(wǎng)頁。定位的范圍越窄，那流量就越精準。

3.廣告創(chuàng)意方面：

為了避免有訂單數(shù)量少的詢盤點擊廣告，浪費廣告費用，在廣告的標題方面加上最少的訂購量，在廣告賬戶的路徑顯示方面加上中國制造商，給于國外用戶一定的提示，此外加上中國制造商還有一個比較有利的作用，就是疫情以來，中國在世界面前展示了自己的綜合實力，讓國外的用戶對于中國產(chǎn)品有了一種新的認知，增加了很強的信任感。

4.品牌聲量低：

展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，視頻廣告選擇其中一種廣告形式去宣傳推廣品牌，考慮到用戶沒有比較好的YouTube視頻，這方面運營有欠缺，建議客戶盡快完善，同時人們使用移動端的時候越來越多，選擇了發(fā)現(xiàn)廣告進行推廣。發(fā)現(xiàn)廣告的受眾定位選擇方面，選擇了關(guān)鍵字和網(wǎng)站定位。此外需要提醒，第三方cookie馬上就要取消了，展示類廣告可以幫助提前用戶抓取一部分用戶信號不至于到第三方cookie取消后措手不及。

5.效果展示

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

通過這個數(shù)據(jù)表可以看出每次轉(zhuǎn)化費用呈現(xiàn)一直下降的趨勢，轉(zhuǎn)化次數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢。

以上是針對玻璃器皿的出海行業(yè)背景以及針對其中一個品類-酒瓶飲料瓶在谷歌上的搜索趨勢以及廣告投放方面的一些見解及投放效果展示。

（來源：李羽昕）

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