夏季營(yíng)銷的關(guān)鍵：看DTC美國(guó)本土防曬霜品牌的有效方法

夏季是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的季節(jié)，許多品牌都會(huì)推出夏季促銷活動(dòng)和廣告。為了在市場(chǎng)中脫穎而出，品牌需要制定創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和吸引人的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的注意并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

新興DTC品牌Vacation 以 1980 年代的沙灘文化為靈感來源，推出了防曬霜、防曬唇膏、面部補(bǔ)水噴霧等海邊度假用品，以及香水、香氛蠟燭和更多周邊產(chǎn)品。成立不到兩年就獲得融資600萬(wàn)美元，潛力巨大。

美國(guó)的沙灘文化是指在沿海地區(qū)周圍形成的一種獨(dú)特的生活方式和娛樂文化，特別是在加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州和夏威夷等地方。每到夏季，人們會(huì)選擇周末或者假期期間，到沙灘上享受日光浴。

在沙灘文化形成發(fā)展過程中，1980年代是獨(dú)特且極具活力的時(shí)期。這個(gè)時(shí)代充滿了音樂、時(shí)尚和社交活動(dòng)，沙灘是人們放松、娛樂和表達(dá)自我的場(chǎng)所。這也是Vacation選擇1980年代的沙灘文化為品牌靈感的原因，以下是體現(xiàn)沙灘文化的幾個(gè)方面：

音樂：在80年代，流行音樂在沙灘文化中扮演了重要的角色。夏季沙灘音樂節(jié)和戶外音樂會(huì)變得非常流行，吸引了大量觀眾。樂隊(duì)和藝術(shù)家如The Beach Boys、Jimmy Buffett和Bob Marley等的音樂成為了沙灘文化的代表。

時(shí)尚：80年代的沙灘時(shí)尚充滿了明亮、鮮艷的顏色和大膽的圖案。流行的服裝包括比基尼、泳褲、露肩連衣裙、花俏的沙灘裙和寬松的短褲。

水上活動(dòng)：沖浪在80年代的沙灘文化中非常流行，成為了一種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。人們?cè)诤┥蠜_浪，使用各種各樣的沖浪板，享受海浪和沖浪的樂趣。

社交活動(dòng)：80年代的沙灘文化強(qiáng)調(diào)社交和娛樂。沙灘派對(duì)、篝火晚會(huì)和戶外燒烤成為了常見的活動(dòng)。人們聚集在沙灘上，一起享受美食、音樂和歡樂時(shí)光。同時(shí)，一些沙灘上還會(huì)舉行比賽和表演，如沙灘排球比賽、沙灘足球和沙灘舞蹈表演等。

文化：80年代的沙灘文化在電影、電視在流行文化中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。電影如《沙灘狂鯊》和《海灘游俠》等以沙灘文化為背景，塑造了陽(yáng)光、冒險(xiǎn)和自由的人物形象。

Vacation的創(chuàng)始人希望創(chuàng)建一種有趣且有吸引力的內(nèi)容來展示他們的品牌。他們認(rèn)為每天展示產(chǎn)品照片是不夠的，需要更多有趣的內(nèi)容來吸引粉絲。

Vacation成立不到兩年就獲得600萬(wàn)美元融資，其快速增長(zhǎng)得益于其全方位打造的復(fù)古形象，從其社媒頁(yè)面上可見一斑，他們將一流的護(hù)膚和防曬科學(xué)與巧妙創(chuàng)新的形式相結(jié)合，例如以噴射奶油瓶為靈感的防曬霜。

該產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽#vacationsunscreen在Tiktoks上吸引了數(shù)百萬(wàn)的瀏覽量，邀請(qǐng)以頭部紅人@athenalayna為主，以@allthingsrissa、@gabriellarongstad、@bonitravo為輔的中腰部紅人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，提供真實(shí)有效的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，在社交媒體平臺(tái)上被網(wǎng)友廣泛的傳播討論，使其防曬霜成為品牌最暢銷的產(chǎn)品。

除了復(fù)古潮流的視覺風(fēng)格打造和紅人營(yíng)銷推廣，他們還非常注重感官體驗(yàn)。他們與委員會(huì)認(rèn)證皮膚科醫(yī)生、皮膚癌基金會(huì)高級(jí)副總裁 Elizabeth Hale 博士以及世界知名調(diào)香師 Carlos Huber 和 Rodrigo Flores-Roux 合作，優(yōu)化防曬霜的膚感以及味道，在同類產(chǎn)品中都是獨(dú)一無(wú)二的，該產(chǎn)品還被稱為“世界上最好聞的防曬霜”。

Vacation利用美國(guó)沙灘文化，打造有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品形象，與眾多防曬產(chǎn)品區(qū)分開來，同時(shí)布局夏季營(yíng)銷，為品牌發(fā)展助力。

那么中國(guó)出海品牌如何在美國(guó)進(jìn)行夏季營(yíng)銷：

1、合作與贊助：與美國(guó)當(dāng)?shù)刂t人、博主、YouTuber、社交媒體影響者等建立合作關(guān)系，通過贊助或合作推廣產(chǎn)品。選擇與夏季相關(guān)的領(lǐng)域，例如戶外運(yùn)動(dòng)、度假旅行、夏日時(shí)尚等。紅人可以在他們的社交媒體平臺(tái)上展示產(chǎn)品，分享使用經(jīng)驗(yàn)或者參與活動(dòng)，增加品牌曝光度。

2、社交媒體推廣：在美國(guó)流行的社交媒體平臺(tái)上積極推廣品牌和產(chǎn)品。例如，在Instagram上發(fā)布吸引人的夏日照片、在YouTube上發(fā)布相關(guān)的教程或體驗(yàn)視頻，或者在TikTok上展示夏日時(shí)尚搭配等。通過使用當(dāng)?shù)亓餍械纳缃幻襟w平臺(tái)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注并提高品牌知名度。

3、用戶生成內(nèi)容（UGC）活動(dòng)：通過舉辦UGC活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容。例如，可以推出夏日照片比賽，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己在夏季使用品牌產(chǎn)品的照片，并提供獎(jiǎng)勵(lì)或特別優(yōu)惠。這種活動(dòng)可以增加用戶參與度和品牌曝光度，并引發(fā)更多人的興趣。

4、本土化營(yíng)銷：了解美國(guó)的夏季文化和消費(fèi)者需求，將品牌和產(chǎn)品本土化。適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味、風(fēng)格和購(gòu)物習(xí)慣，同時(shí)保持品牌的獨(dú)特性和傳統(tǒng)元素。通過定位自己為滿足美國(guó)消費(fèi)者在夏季的需求和偏好的品牌，能夠更好地吸引目標(biāo)受眾。

（來源：大吃一鯨）

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