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2023-08-17 16:24
隨著消費(fèi)者對(duì)碳排放水平不斷上升的擔(dān)憂日益增加，以及節(jié)能和零排放車輛的不斷進(jìn)步，人們對(duì)交通工具的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變。兼具運(yùn)動(dòng)健身和環(huán)境友好的EBike市場迎來了爆發(fā)式增長。
目前，E-bike的需求大部分來自歐洲、北美、亞太地區(qū)。隨著這些國家新能源電動(dòng)革命的發(fā)展以及長久以來就具有的自行車文化，E-bike國際市場的規(guī)模增長十分顯著。全球電動(dòng)自行車市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到 409.8 億美元左右，并且從 2021 年到 2030 年，將以9.6%的顯著復(fù)合年增長率擴(kuò)大增長。歐洲是 e-bike 傳統(tǒng)市場，相對(duì)成熟，發(fā)展時(shí)間比較久；美國 e-bike 雖然是新興市場，但是增速高于歐洲傳統(tǒng)市場，目前市場份額達(dá)到全球第二。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，作為全球最大的兩輪車生產(chǎn)基地，中國有一半以上產(chǎn)量的兩輪車（包括電動(dòng)兩輪車）用于出口，越來越多的電動(dòng)自行車品牌開始積極布局海外市場，尤其是瞄準(zhǔn)潛力更大的北美市場。北美電動(dòng)自行車市場規(guī)模在2022年大約為8.475億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到16.2億美元，在預(yù)測期間（2022-2028年）的復(fù)合年增長率為 11.79%。
中國 E-Bike 品牌在海外的銷售模式主要分為三種：
分銷代理模式。優(yōu)點(diǎn)是投資少，起步快，把本土化的銷售工作交給熟悉市場的本地商家，但是也存在弊端，品牌商家過于依賴代理商，導(dǎo)致對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求認(rèn)知不夠深刻，不利于品牌發(fā)展。
跨境電商模式。即企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接與消費(fèi)者達(dá)成鏈接。這種DTC模式的興起也是近幾年大量新興 E-bike 品牌能夠高速起量的關(guān)鍵，同時(shí)與本土紅人合作推廣，從線上線下提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/font>
Velotric則以跨境電商加線下分銷代理兩者結(jié)合的模式，成功打入美國市場。
Velotric 成立于 2021 年，截至 2023 年 5 月，Velotric 累計(jì)融資額已經(jīng)超過一億元。Velotric的成功離不開針對(duì)美國市場的充分調(diào)研，差異化的產(chǎn)品定位以及有效的本土紅人營銷。
Velotric在針對(duì)美國市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，美國Ebike市場的主流消費(fèi)者是新手，他們?cè)诤鮡bike是否新手友好、操作是否簡單、安全性和性價(jià)比。Ebike 用戶的年齡跨度廣，從35歲到 85 歲，Ebike近 90%的用途是戶外娛樂、鍛煉健身，因此在產(chǎn)品性能上，美國消費(fèi)者也會(huì)要求續(xù)航里程長、動(dòng)力足夠。通過大量針對(duì)美國本土市場的調(diào)研，Velotric更好地理解市場需求，遵守法規(guī)要求，制定有效的品牌定位和營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。
在最新發(fā)布的品牌TVC里，所呈現(xiàn)的不是酷炫風(fēng)格的科技感，而是聚焦于騎行者的快樂以及產(chǎn)品應(yīng)用的場景，突出差異化的產(chǎn)品定位，很大程度脫離科技感，與用戶產(chǎn)生共鳴。
同時(shí)重視社媒營銷，多觸點(diǎn)的海外營銷，從根本上有效提高ROI,重點(diǎn)投入 YouTube、TikTok、 Instagram 的 KOL 專業(yè)測評(píng)，通過在早期階段與來自科技和電動(dòng)自行車領(lǐng)域的知名 YouTuber， 比如與@billyperry@theunlockr@techhut@theinja等80多位專業(yè)測評(píng)垂類紅人合作，Velotric能夠建立品牌可信度，此次合作視頻總觀看量達(dá)到500萬次，平均參與率達(dá)到6.5%，官網(wǎng)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到35000次。
在后期階段，與中腰部紅人合作來增加 Velotric 官方網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，比如TikTok上選擇非垂類紅人@doggonebroke、@ourfamilyadventuretiktok、@professor_pouncey展示產(chǎn)品日常使用場景，有效增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。其中百萬級(jí)美國本地寵物博主@professor_pouncey分享自家貓咪坐在車籃里跟著博主在森林里穿梭的視頻，該視頻收獲500萬的播放量以及7萬的點(diǎn)贊量。當(dāng)消費(fèi)者看到產(chǎn)品在實(shí)際場景中的使用效果，他們更容易與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，從而提高品牌的可視性和認(rèn)知度。
Velotric除了與本地紅人合作擴(kuò)大影響力以外，也很重視當(dāng)?shù)厝瞬艌F(tuán)隊(duì)的打造，每年都花大量的時(shí)間在美國去研究用戶、市場和產(chǎn)品，所以對(duì)美國市場和產(chǎn)品需求非常熟悉。
（來源：大吃一鯨）
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