已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享

隨著科技的發(fā)展,智能鎖作為智能家居的入口級產(chǎn)品,越來越受到海內(nèi)外市場的青睞。尤其是在歐美主要發(fā)達(dá)國家,普通家庭對家庭鎖具的需求量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國普通家庭的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研顯示, 全球智能鎖具市場規(guī)模為15億左右,預(yù)計(jì)到2024-2025年,市場規(guī)模將達(dá)到120-180億美元左右,年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)在25%-35%。 面對如此規(guī)模的市場容量,越來越多的B2C出海商家將中國智能鎖產(chǎn)業(yè)銷售到海外,今天小編會專門針對智能鎖出海品類分享相關(guān)的行業(yè)趨勢報(bào)告以及案例的介紹。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

隨著科技的發(fā)展,智能鎖作為智能家居的入口級產(chǎn)品,越來越受到海內(nèi)外市場的青睞。尤其是在歐美主要發(fā)達(dá)國家,普通家庭對家庭鎖具的需求量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國普通家庭的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研顯示, 當(dāng)前全球智能鎖具市場規(guī)模為15億左右,預(yù)計(jì)到2024-2025年,市場規(guī)模將達(dá)到120-180億美元左右,年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)在25%-35%。 面對如此規(guī)模的市場容量,越來越多的B2C出海商家將中國智能鎖產(chǎn)業(yè)銷售到海外,今天小編會專門針對智能鎖出海品類分享相關(guān)的行業(yè)趨勢報(bào)告以及案例的介紹。

一、 智能鎖出海市場洞察

1.智能鎖出口Top 5 國家

據(jù)Smart Lock統(tǒng)計(jì)的全球智能鎖出口國家Top5為中國,墨西哥,意大利,德國,荷蘭。其中排名第一的是中國,一方面說明中國智能鎖出口的市場容量,另一方面也可以看出海外消費(fèi)者對中國產(chǎn)品的認(rèn)可度。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

2.智能鎖搜索趨勢洞察

從谷歌趨勢查看智能鎖的搜索情況,可以發(fā)現(xiàn),海外用戶對智能鎖的搜索熱度是呈現(xiàn)不斷上升的趨勢,說明需求量也是在逐年增長。 其中搜索熱度較高的國家為新加坡,加拿大,斯里蘭卡,澳大利亞等。 B2C商家在出海該品類是可以重點(diǎn)了解這幾個國家的市場需求量,拓展多個海外市場。

3.智能鎖應(yīng)用場景洞察分析

根據(jù)智能鎖的應(yīng)用場景, 在B2C商家出海時能夠更好的挑選產(chǎn)品和功能。小編總結(jié)了以下幾個智能鎖的應(yīng)用場景和相應(yīng)的功能,在出海選品時可以選定細(xì)分類目,鎖定目標(biāo)市場和受眾,在提升用戶體驗(yàn)上發(fā)揮優(yōu)勢,能夠更好的達(dá)成訂單的轉(zhuǎn)化,提升產(chǎn)品以及品牌的影響力。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

二、智能鎖出海市場搜索趨勢洞察

1.智能鎖產(chǎn)品搜索趨勢

通過谷歌搜索可以發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者在搜索智能鎖產(chǎn)品時會按照產(chǎn)品的使用場景和使用類型來進(jìn)行搜索。小編通過谷歌趨勢查看了幾類智能鎖在全球的搜索熱度,其中deadbolt smart lock 的搜索熱度是最高的,主要搜索國家為美國,加拿大,澳大利亞。因此,B2C出海商家在選品是可以關(guān)注用戶需求的產(chǎn)品類型,通過搜索熱度了解用戶的需求度以及地理位置等信息。

2.品牌智能鎖搜索趨勢

隨著智能鎖產(chǎn)品的需求量逐漸提升,越來越多的消費(fèi)者也對智能鎖的質(zhì)量以及品牌有更高的要求,有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品也將是消費(fèi)者在購物時的一個選擇條件。 小編匯總了幾個智能所品牌在谷歌的搜索趨勢,可以了解到,搜索熱度高的是August smart lock, 其次是Nuki smart lock。作為新出海的B2C商家可以重點(diǎn)關(guān)注這兩個品牌的產(chǎn)品,分析競對品牌的情況,同時通過海外推廣等方式來提升自身產(chǎn)品品牌的影響力和品牌價(jià)值。

3.智能鎖功能搜索趨勢

海外消費(fèi)者在尋找智能鎖產(chǎn)品時也會參考不同的功能,比如說是否可以連接wifi,安裝有報(bào)警功能智能鎖等,根據(jù)不同的功能,小編也了解的海外消費(fèi)者的搜索熱度。

常見智能鎖功能類搜索詞,例如: digital door lock, fingerprint door lock, ring door lock, wifi smart lock, bluetooth door lock,B2C出海商家在選品和產(chǎn)品功能開發(fā)可以從這幾個方面入手。

三、智能鎖產(chǎn)品在Youtube的趨勢洞察

1.YouTube頻道相關(guān)視頻類型趨勢

YouTube作為國外消費(fèi)者最常使用的視頻平臺,小編發(fā)現(xiàn)智能鎖的相關(guān)視頻也很受歡迎的,比如:智能鎖設(shè)置視頻分享2.3萬瀏覽量;智能鎖安裝視頻詳解3.6萬瀏覽量;智能鎖測評分享11萬瀏覽量。從這些相關(guān)數(shù)據(jù)可以了解到海外消費(fèi)者在購買智能鎖產(chǎn)品之前會關(guān)注哪些視頻,從而影響消費(fèi)者的購買決定。 作為B2C出海商家,對消費(fèi)者視頻觀看習(xí)慣也是需要充分了解的,可以從優(yōu)質(zhì)的視頻制作和宣傳方面提升產(chǎn)品的影響力和品牌的知名度。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:YouTube官網(wǎng)截圖

2.YouTube推薦智能鎖,關(guān)注品牌

在YouTube視頻內(nèi)容中,海外消費(fèi)者會關(guān)注智能鎖的相關(guān)推薦,比如最好的智能鎖,5個你可以購買的智能鎖等視頻內(nèi)容。 這些視頻在一定程度上會作為消費(fèi)者購買智能鎖的參考,另一方面也會直接影響他們的購買決定。 因此,YouTube視頻是B2C出海商家值得關(guān)注的平臺,可以更好地了解海外消費(fèi)者的需求。

3.智能鎖YouTube搜索趨勢洞察

通過谷歌趨勢了解YouTube視頻用戶最常搜索的智能鎖類型可以發(fā)現(xiàn),搜索熱度最高的是指紋鎖,其次是智能鎖,最后是密碼鎖。同時,挪威、美國、澳大利亞、英國、臺灣這些地區(qū)的消費(fèi)者表現(xiàn)出搜索優(yōu)勢。因此,B2C商家出海選擇智能鎖產(chǎn)品可以參考消費(fèi)者常搜索的產(chǎn)品類型以及地區(qū)特點(diǎn)。

四、智能鎖行業(yè)案例分享

背景介紹:主營產(chǎn)品smart lock, 美國公司,公司產(chǎn)品品類排名214。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

1.網(wǎng)站流量分析

網(wǎng)站流量國家主要為美國,加拿大,澳大利亞,英國,巴西。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:Google官網(wǎng)截圖

網(wǎng)站營銷渠道來源中,67.84%為搜索流量,其次是直接流量,即用戶通過收藏網(wǎng)站或者直接輸入網(wǎng)址的流量。 由此可見,用戶直接搜索相關(guān)關(guān)鍵字的流量占比是很高的,也說明了用戶的需求度,另外在其他社交媒體,展示廣告類流量也是值得去拓展的。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

關(guān)鍵字流量;在關(guān)鍵字流量方面,進(jìn)入網(wǎng)站的流量主要為品牌詞,品牌詞+核心產(chǎn)品詞相關(guān)的流量,產(chǎn)品詞的流量較少,關(guān)鍵字流量的提升空間也是很大的。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

2.網(wǎng)站受眾分析

通過分析august網(wǎng)站的受眾興趣可以了解到,用戶在關(guān)注智能鎖產(chǎn)品的同時還會關(guān)注的熱門品牌,經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站,以及經(jīng)常討論的熱門話題等。通過了解網(wǎng)站受眾,可以更好的定位智能鎖產(chǎn)品的目標(biāo)受眾人群,在進(jìn)行產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)方面會更加有針對性和目的性。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

3.智能鎖海外推廣建議

①谷歌搜索廣告

通過推廣關(guān)鍵字來獲取有需求的用戶流量,關(guān)鍵字建議是品牌詞,競品詞,核心產(chǎn)品詞,拓展的長尾關(guān)鍵字,盡可能多的獲取有效流量。

②Shopping廣告

使用谷歌購物廣告,包括標(biāo)準(zhǔn)購物和智能購物,通過廣告展示產(chǎn)品圖片,價(jià)格等產(chǎn)品屬性,讓海外消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品以及性能,促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買。

③發(fā)現(xiàn)廣告 Discovery

充分利用谷歌的信息流廣告來拓展更多用戶的流量,谷歌發(fā)現(xiàn)廣告將是一個不錯的選擇。 通過定位廣告受眾,將優(yōu)質(zhì)的廣告素材推送給相關(guān)人群,幫助提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和影響力。

小編也分析了智能鎖產(chǎn)品的受眾特征和影響購買的因素,可以作為B2C商家的參考內(nèi)容。

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

B2C出海行業(yè)趨勢洞察:智能鎖品類分析及案例分享圖片來源:李羽昕自制

以上就是關(guān)于智能鎖出海的相關(guān)趨勢洞察以及海外推廣的谷歌產(chǎn)品建議。

(來源:李羽昕)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科

收藏

--

--

分享
李羽昕
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨