【干貨】數(shù)據(jù)決定細(xì)節(jié)，教你不再盲目發(fā)布新產(chǎn)品（下篇）

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于AliExpress發(fā)布新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是許多新手賣家常常的事情，如何才能打造高大上的新產(chǎn)品詳情頁面，吸引更多買家。請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師王劍是如何分享的。

發(fā)布新產(chǎn)品是關(guān)乎店鋪流量的重要事情，對于新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)置，比如標(biāo)題，屬性，主圖等。除了以上的一些基本規(guī)則需遵守之外，產(chǎn)品是否應(yīng)該有自己獨(dú)特的作用。本次課程針對如何針對不同商品的分層發(fā)布新產(chǎn)品，分為以下幾部分進(jìn)行講解：

一、商品分類與流量

流量角度聚焦的一定是商品，賣家搜索的目的也是商品。因此前期運(yùn)營一個(gè)店鋪的時(shí)候，要做好商品的分層。

比如引流款，用來引流量，做排名，上活動(dòng)；利潤款，用來提高利潤等等。而這些就是為了將店鋪流量利用起來，帶動(dòng)利潤的轉(zhuǎn)化。

二、產(chǎn)品詳細(xì)分類

引流類的產(chǎn)品都是為了吸引流量的，為了給店鋪增加訂單，達(dá)到增加店鋪活躍度，降低產(chǎn)品成本與物流成本，以及給店鋪帶來免費(fèi)曝光量。

1.引流類

爆款：為了引流量，產(chǎn)生足夠多的訂單。因此標(biāo)題要選取大詞，核心詞，搜索次數(shù)多的。

引流款：核心詞+屬性詞+修飾詞+次級熱詞，用來參加活動(dòng)的。如summer women  dress。

2.利潤類

三、關(guān)于定價(jià)

通過之前商品的分層，然后再更精確的對商品定價(jià)。

1.爆款

價(jià)格不能高，要非常有競爭力。因?yàn)楸畹膬r(jià)格是轉(zhuǎn)化重要因素，參考-1%-5%的銷售利潤率。

2.引流款

依舊需要有競爭力的價(jià)格，但是在定價(jià)的時(shí)候需要留有折扣空間；店鋪要分好營銷分組，保持經(jīng)常打折狀態(tài)；建議在20-35%之間。

3.活動(dòng)款

為了活動(dòng)準(zhǔn)備的產(chǎn)品，需要符合活動(dòng)需要的折扣空間，大部分要求是5折或以下，因此要把空間留出來，但如果是虛假折扣是無法通過的。如以下活動(dòng)所示，都有所要求。

4.主推款

店鋪的利潤來源，銷售利潤率可以稍高，當(dāng)然要在產(chǎn)品的主圖，描述，以及質(zhì)量上是體現(xiàn)的出產(chǎn)品高價(jià)的價(jià)值點(diǎn)。

5.獨(dú)特款

沒有競爭，銷售賣家不多的商品。一旦是有需求的，利潤很客觀，價(jià)格要依客人承受能力。

最后，給予大家一些補(bǔ)充，賣家平?？梢杂^察任何熱門行業(yè)第一頁的產(chǎn)品，都是沒什么利潤，2-5頁最佳；所有爆款都是有周期的，所以要持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品；還要注意店鋪的服務(wù)等級。

發(fā)布完新品如何快速出單，大家可以參考以下的方法：