廠家月出數(shù)萬(wàn)單、4天吸粉1.2萬(wàn)，“鯊魚(yú)毯”在TikTok賣(mài)瘋了！

近段時(shí)間，外網(wǎng)似乎正掀起一股“鯊魚(yú)熱”。

受《巨齒鯊2》的全球熱映及全球知名節(jié)目 Discovery Channel 宣告“鯊魚(yú)周”的回歸，一系列與“鯊魚(yú)主題”相關(guān)的產(chǎn)品熱度迅速飆升，像是與鯊魚(yú)主題的床上用品、手工藝品及裝飾品的需求熱度皆得到不同程度的提高。

就在幾天前，小哥在 TikTok 意外發(fā)現(xiàn)一款名為“鯊魚(yú)毯”的產(chǎn)品突然走紅，成為目前最炙手可熱的 TikTok 爆款明星產(chǎn)品。

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月出數(shù)萬(wàn)單，“鯊魚(yú)毯”在TikTok大爆

“I‘m an idiot for thinking it would be a good idea to get my gf this shark blanket.”

7月底，一條標(biāo)題寫(xiě)著“She thinks she’s a shark”，看似吐槽實(shí)則帶貨的短視頻悄然走紅 TikTok。短短幾天時(shí)間，視頻就獲得了 2480 萬(wàn)次播放和 350 萬(wàn)個(gè)贊，用戶留言數(shù)更是達(dá)到驚人的 1.8 萬(wàn)條。

這條爆款的締造者是一位名叫 @mysnugshark 的博主，帶貨一款名為“鯊魚(yú)毯”的產(chǎn)品。

在長(zhǎng)度僅 9 秒的視頻中，博主僅用兩句文案，一首《 From The Start Laufey》的背景音樂(lè)，來(lái)展示這款“鯊魚(yú)毯”的上身效果，直接勾起年輕網(wǎng)友們的興趣，紛紛駐足觀看、留言評(píng)論。

“它看起來(lái)很不錯(cuò)”、“我很需要它，我覺(jué)得它很酷”、“我也想讓男朋友給我買(mǎi)一件”……在視頻評(píng)論區(qū)，幾乎快被諸如此類(lèi)的留言刷滿。截至發(fā)稿日，仍有不少網(wǎng)友在其底下@好友前來(lái)打卡觀看。

小哥發(fā)現(xiàn)，這個(gè) @mysnugshark 博主并非是擁有成百上千萬(wàn)粉絲的 TikTok 網(wǎng)紅，反倒是入駐不到半個(gè)月的新賣(mài)家。

根據(jù)該賬戶發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，賬戶總共發(fā)布過(guò) 15 條視頻，第一條視頻發(fā)布于 7 月 22 日，僅用 2 條短視頻便打造出千萬(wàn)瀏覽的爆款。如今，該賬戶已擁有 3.61 萬(wàn)個(gè)粉絲、以及超 350 萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。

流量變現(xiàn)形式上，該賣(mài)家同樣利用主頁(yè)鏈接進(jìn)行引流。

通過(guò)在個(gè)人主頁(yè)掛上獨(dú)立站鏈接，讓 TikTok 用戶通過(guò)鏈接進(jìn)入到獨(dú)立站，促進(jìn) TikTok 的流量能及時(shí)得到變現(xiàn)。目前該獨(dú)立站顯示正在進(jìn)行 50% 折扣的夏季促銷(xiāo) + 免費(fèi)送貨的活動(dòng)，產(chǎn)品折后售價(jià) 39.99 美元，已有不少買(mǎi)家通過(guò)留言進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

由于其獨(dú)立站和 TikTok 賬戶都剛創(chuàng)建不久，很難查詢目前已為該博主帶來(lái)了多少訂單轉(zhuǎn)化，但根據(jù)小哥了解，國(guó)內(nèi)源頭廠家反饋，這款產(chǎn)品在近一兩個(gè)月出了幾萬(wàn)單。

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賣(mài)家提前布局，借熱點(diǎn)打造爆品

經(jīng)過(guò)多方數(shù)據(jù)查詢，小哥觀察到，“鯊魚(yú)毯”的走紅，大概率是被多位賣(mài)家憑借熱點(diǎn)炒作，利用 TikTok 廣告打造出來(lái)明星爆品。

眾所周知，TikTok三大藍(lán)海階段分別是：社媒矩陣、網(wǎng)紅帶貨和ADS廣告投放。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量在哪，機(jī)會(huì)就在哪，要想在TikTok快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，那么廣告投放是必不可少的路徑。

根據(jù) PIPIADS 平臺(tái)觀察的廣告數(shù)據(jù)投流顯示，早在六月底，鯊魚(yú)毛毯（Shark Blanket）就開(kāi)始被多位賣(mài)家在 TikTok 上進(jìn)行廣告投放。

數(shù)據(jù)顯示，一位名為 sharkzie 的廣告主在近期共投放了 31 條推流廣告，文案為“Sale Ends Midnight! 70% OFF Today!”，展現(xiàn)時(shí)間 2023.6.27-2023.8.5，投放的目標(biāo)市場(chǎng)選在美國(guó)、加拿大地區(qū)，鏈接均指向一個(gè)名為 sharkzie 的獨(dú)立站，目前該推流展現(xiàn)量已達(dá) 730 萬(wàn)次，分別在7-26、7-31、8-3日均出現(xiàn)了峰值爆單點(diǎn)。

另一位名為 Shark Blanket 的廣告主也在  2023.6.19-2023.8.8 期間共投放了 256 個(gè)推流廣告，文案為“Grab yours now with 50% OFF”，投放范圍選在美國(guó) , 英國(guó) , 加拿大 , 巴西 , 澳大利亞 , 德國(guó)地區(qū)，鏈接指向一個(gè)名為 knightarab 的獨(dú)立站。該推流展現(xiàn)量也達(dá)到 310 萬(wàn)次，并在多日出現(xiàn)峰值爆單點(diǎn)。

值得一提的是，一家 homefinest.shop 的廣告主近幾天也借勢(shì)分別在法國(guó)、加拿大地區(qū)投放了兩條推流廣告，數(shù)據(jù)顯示均獲得了非常不錯(cuò)的展現(xiàn)量。

多位賣(mài)家的廣告投放，再加上近期“影視熱點(diǎn)”的加持，迅速使得這款鯊魚(yú)毯在平臺(tái)的關(guān)注度暴漲，成為近期的熱度產(chǎn)品。

目前，TikTok 上搜索與 Shark Blanket 相關(guān)的視頻瀏覽量已達(dá)到 22 億次。此外，根據(jù) TikTok 官方話題數(shù)據(jù)顯示，#Shark Blanket 的話題熱度在近 30 天內(nèi)也在不斷拔高，TikTok 不少賣(mài)家發(fā)現(xiàn)了鯊魚(yú)毛毯的熱度后，紛紛蹭其熱度做素材進(jìn)行帶貨，幾乎都賺得盆滿缽滿。

與 @mysnugshark 博主類(lèi)似，賬戶 @sharkblankieshop 同樣是剛創(chuàng)建不到一個(gè)月的新號(hào)，第一條視頻發(fā)布于 7 月 9 日，僅隔一天就帶出一條播放量達(dá) 510 萬(wàn)爆款視頻，目前賬戶單月吸粉超 2 萬(wàn)，其主頁(yè)還顯示訂單已超 5000 份。

同樣，創(chuàng)建僅四天的 TikTok 賬戶 @sharksnuggy 也打造了一條 880 萬(wàn)播放的爆款視頻，目前擁有 1.2 萬(wàn)的粉絲量，預(yù)計(jì)自然訂單也達(dá)到數(shù)百以上。

總的來(lái)看，“鯊魚(yú)毯”這款產(chǎn)品之所以能在TikTok爆紅，除了熱度加持，首先是產(chǎn)品本身的顏值就高，材料質(zhì)感也肉眼可見(jiàn)的柔軟舒適，模特穿搭上身的場(chǎng)景展示顯得尤為有趣可愛(ài)，極易吸引女性消費(fèi)群體的關(guān)注。

其次，這種渾身被包裹的感覺(jué)能為使用者創(chuàng)造一種極佳的安全感，有助于緩解情緒，降低壓力，從而引發(fā)裂變傳播，形成沖動(dòng)消費(fèi)購(gòu)物。

一直以來(lái)，內(nèi)容電商平臺(tái)的底層邏輯就是通過(guò)內(nèi)容種草引發(fā)的沖動(dòng)購(gòu)物行為，種草的價(jià)值就在于把產(chǎn)品融入消費(fèi)者認(rèn)知里，產(chǎn)生購(gòu)物的欲望，最終影響消費(fèi)者行為。能讓消費(fèi)者產(chǎn)生欲望的，是場(chǎng)景、是博主的體驗(yàn)、是自己眼睛看到的效果畫(huà)面、是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后自己更美好生活的向往、個(gè)人生理和精神需求的滿足。

關(guān)注微信公眾號(hào)【留美小哥玩社交】，回復(fù)“干貨”領(lǐng)取 TikTok 干貨包合集，不定期分享最新 TikTok 爆品趨勢(shì)。（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）