月薪1.5萬招人！雷軍投資的家居品牌低調(diào)出海

在國內(nèi)營收下滑的壓力之下，小米生態(tài)鏈企業(yè)趣睡科技開始將目光放到海外市場，也許時間有點(diǎn)晚，但在出海賽道上已有了謀劃。

在公開的互動平臺上，趣睡科技稱一直密切關(guān)注海外市場環(huán)境的變化，有序推進(jìn)國際業(yè)務(wù)開發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊搭建，海外業(yè)務(wù)較上年取得一定增長，后續(xù)將持續(xù)加強(qiáng)海外市場的拓展和銷售團(tuán)隊的建設(shè)，開展深度營銷，優(yōu)化團(tuán)隊配置，不斷擴(kuò)大海外市場份額。

據(jù)雨果跨境了解，成立于2014年的趣睡科技，主營覆蓋床墊、沙發(fā)、枕頭等家居產(chǎn)品，核心品牌為“8H”，成立半年后就獲得雷軍創(chuàng)立的順為資本的投資，是最早期的小米系公司之一。

2022年，受限于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體因素，對于家居消費(fèi)、物流運(yùn)營、送裝入戶等影響導(dǎo)致銷售下降，趣睡科技的營業(yè)收入3.23億元，較上年同期下降31.73%；歸屬于母公司股東的凈利潤為3688.89萬元，較上年下降46.11%。

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出海背后：對小米系、京東系渠道依賴過大

2022年，趣睡科技的線上銷售額為2.57億元，占營收比79.76%。其中，小米系渠道的銷售額達(dá)到1.69億元，占線上銷售收入比例65.79%；京東系銷售金額7053萬，占比約21%。小米系渠道和京東系渠道的銷售占比接近九成，渠道的依賴性明顯，運(yùn)營平臺相對單一。

這與趣睡科技的創(chuàng)業(yè)背景有非常大的關(guān)系。據(jù)雨果跨境了解，2015年，創(chuàng)始人李勇創(chuàng)立趣睡不足一年就拿到小米系1000萬天使輪融資，2022年在創(chuàng)業(yè)板上市時，小米系順為資本、天津金米合計持股12.0055%，僅次于趣睡科技CEO李勇32.6648%的占股。直到現(xiàn)在，雖然多次減持，順為資本仍是其大股東之一。

作為最早與小米系列平臺合作的品牌方之一，趣睡科技一直通過直接向小米集團(tuán)銷售產(chǎn)品以及在開放電商平臺小米有品進(jìn)行自主銷售的模式與小米集團(tuán)合作。

小米系線上渠道長期占據(jù)公司超六成營收。2019年—2021年，趣睡科技產(chǎn)品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）合計銷售金額為4.18億元、3.27億元、2.90億元，占公司營收比75.69％、68.43％、61.64％。

（趣睡科技在小米有品上的產(chǎn)品）

2022年，小米集團(tuán)和京東集團(tuán)均為趣睡科技的前五大客戶。趣睡科技也曾開辟其他渠道，減少對小米系渠道的依賴，但目前效果不明顯。趣睡科技在2022年的財報中表示，為減少關(guān)聯(lián)交易，降低對小米集團(tuán)銷售并擴(kuò)展其他銷售渠道，且自2019年起B(yǎng)2B2C模式下小米商城減少對非米家系列產(chǎn)品的采購，導(dǎo)致公司對小米商城的銷售收入呈現(xiàn)一定幅度下降。

如果未來小米集團(tuán)和京東集團(tuán)減少向趣睡科技的采購或其經(jīng)營策略發(fā)生重大調(diào)整，或是趣睡科技通過小米集團(tuán)和京東集團(tuán)的銷量下降導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績不能保持穩(wěn)定或增長，抑或由于其他因素導(dǎo)致趣睡科技與小米集團(tuán)和京東集團(tuán)之間的合作減少，將可能使得公司通過小米集團(tuán)和京東集團(tuán)營運(yùn)平臺實(shí)現(xiàn)收入下降或無法實(shí)現(xiàn)收入，可能對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大不利影響。

趣睡科技指出，目前主要業(yè)務(wù)集中在國內(nèi)，為了減少渠道依賴帶來的風(fēng)險，2023年的對策與措施是，進(jìn)一步完善公司銷售渠道建設(shè)，加快公司官方商城及其他境內(nèi)線上渠道的布局，大力拓展境外銷售渠道。2023年，趣睡科技將組建完善的海外銷售團(tuán)隊，完善海外銷售渠道，逐步提升海外市場占有率，形成公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

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低調(diào)招人，組建海外團(tuán)隊

其實(shí)，早在去年9月，趣睡科技已透露布局海外市場的決定，其表示將根據(jù)海外市場總體市場環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)趨勢、貿(mào)易政策及公司實(shí)際情況等因素開展海外業(yè)務(wù)，正逐步建立海外銷售體系。

雨果跨境在招聘平臺BOSS招聘上查詢發(fā)現(xiàn)，趣睡科技正在招聘海外市場的相關(guān)人才，如目前正在招的海外產(chǎn)品經(jīng)理，薪資為15-20K/月，崗位職責(zé)主要包括通過市場分析，完成出海產(chǎn)品定義；協(xié)同相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品立項，確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求；產(chǎn)品項目管控，管控產(chǎn)品上市各項進(jìn)度，包括打樣，測試，認(rèn)證，包裝，封樣，大貨生產(chǎn)等；管控產(chǎn)品的生命周期；實(shí)時監(jiān)控產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和反饋，及時調(diào)整策略。要求本科及以上學(xué)歷，從事過家電行業(yè)/帶電產(chǎn)品出海優(yōu)先。

(截圖來自BOSS直聘)

從上述招聘信息看，趣睡科技的出海產(chǎn)品可能沒有選擇傳統(tǒng)的家具，而是家電或其他帶電產(chǎn)品。公開資料顯示，趣睡科技主營各類家居產(chǎn)品，包括家具、家紡兩大類別。而家電或其他帶電產(chǎn)品則屬于新開拓的品類。可見，在出海布局上，除了組建新團(tuán)隊，趣睡科技可能會不囿于已有的品類，而是嘗試從新品類切入。

不過，這只是從其招聘信息得出的一種猜測，對于出海戰(zhàn)略的具體布局，趣睡科技目前并未對外披露更多信息。此外，當(dāng)雨果跨境再次查看此崗位的招聘情況時發(fā)現(xiàn)，崗位的任職資格要求又有了新變化，對于市場調(diào)研或電子專業(yè)背景的人才優(yōu)先考慮，且英語必須達(dá)到6級，薪資則調(diào)整為10-15K/月。

趣睡科技屬于小米智能家居生態(tài)鏈企業(yè)，小米智能家居此前已有一些明星產(chǎn)品出現(xiàn)，例如石頭科技的掃地機(jī)器人、智米科技的空氣凈化器、云米科技的小米凈水器、華米科技的小米手環(huán)。但海外智能家居市場主要被一些知名的智能家居品牌占領(lǐng)，如control4、快思聰、霍尼韋爾、亞馬遜等。

趣睡科技曾披露，2022年在戰(zhàn)略上做了一次大調(diào)整，加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中資源重點(diǎn)開發(fā)智能家居、戶外露營產(chǎn)品。如果趣睡科技趣的出海賽道選擇智能家居，能否在海外智能家居市場站住跟腳，仍是個未知數(shù)。（文/雨果跨境 柯詩文封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果跨境編輯部）