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對(duì)話SmartNews:購(gòu)買力強(qiáng)勁的日本市場(chǎng)還有哪些掘金機(jī)會(huì)?

成熟消費(fèi)市場(chǎng),未被完全挖掘的電商潛力

一直以來,談及出海目的地,被討論更多的總是歐美,以及新興市場(chǎng)的東南亞、拉美等地區(qū)。相比之下,與中國(guó)地緣、文化更接近的日本市場(chǎng),反而顯得不那么熱門。作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體的日本,雖然有著成熟的消費(fèi)市場(chǎng),但因?yàn)檎摺⑾M(fèi)者偏好等特殊性,其潛力未被充分挖掘。

不過情況在近幾年發(fā)生了改變,從SHEIN的風(fēng)靡、現(xiàn)象級(jí)游戲《原神》的出圈、到花西子、花知曉、姿色等彩妝品牌的走紅……線上線下,各行各業(yè),日本市場(chǎng)有了越來越多來自中國(guó)的參與者。而在跨境電商賽道,隨著RCEP的正式生效,中國(guó)企業(yè)開拓日本電商市場(chǎng)也邁入了新的階段。

那么,在當(dāng)下出海日本的大潮中,中國(guó)企業(yè)面臨哪些機(jī)會(huì)?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡什么?對(duì)中國(guó)品牌態(tài)度又如何呢?針對(duì)這些問題,我們與日本信息流平臺(tái)獨(dú)角獸 SmartNews的跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃浩辰展開了深入交流。

1、 不一樣的消費(fèi)者

“很多中國(guó)企業(yè)出海都是從歐美市場(chǎng)起步,而近幾年,我們明顯感覺到前來咨詢進(jìn)入日本市場(chǎng)的企業(yè)明顯變多。相比美國(guó),日本是一個(gè)高回報(bào)、且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和的市場(chǎng),但企業(yè)所要面臨的消費(fèi)人群也是截然不同的?!秉S浩辰說道。

成立于2012年的SmartNews 是一款在日本和美國(guó)兩地發(fā)行的新聞閱讀應(yīng)用APP,全球擁有超3000萬(wàn)月活用戶。在日本,SmartNews被許多消費(fèi)者視為“每日習(xí)慣”常年高居新聞?lì)怉PP榜首,因此也被很多人看做“日版今日頭條”。而在美國(guó),SmartNews也一度超過谷歌新聞、蘋果新聞,一躍成為美國(guó)粘性最強(qiáng)的新聞?lì)怉pp之一,也正是得益于其海量的用戶基礎(chǔ),其對(duì)于這兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者有著較為深入的理解。

據(jù)黃浩辰觀察,美國(guó)的消費(fèi)者不僅注重個(gè)性,也十分在乎性價(jià)比。因此,在美國(guó)用一些類似打折、包郵的促銷手段往往效果明顯。同時(shí),他們也很注重產(chǎn)品和品牌所提供的情緒價(jià)值,容易沖動(dòng)購(gòu)物,KOL在他們的購(gòu)物決策中發(fā)揮的作用很大。

“日本消費(fèi)者幾乎是截然相反的。比起性價(jià)比,他們其實(shí)更相信‘一分錢一分貨’。相比網(wǎng)紅帶貨,來自傳統(tǒng)媒體的推介以及線下門店反而觸發(fā)日本用戶購(gòu)買決策?!秉S浩辰談到。

他用“理性”、“專業(yè)性”、“交互感”來形容日本消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。理性體現(xiàn)在其購(gòu)物行為上,舉例來說,日本消費(fèi)者在消費(fèi)前做足功課、制定購(gòu)物計(jì)劃,除了逐字逐句閱讀商家提供的產(chǎn)品信息、其他消費(fèi)者的客觀評(píng)價(jià)外,他們也會(huì)從一些有公信力的渠道了解產(chǎn)品、品牌。專業(yè)性則體現(xiàn)在其購(gòu)物偏好上,日本消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、功能性以及耐久度有著較為嚴(yán)苛的追求。而交互感則體現(xiàn)在購(gòu)物過程中的互動(dòng),例如他們會(huì)與客服人員深入交流,也注重線上線下的互動(dòng),一些消費(fèi)者會(huì)在線下體驗(yàn)、線上下單。

此外,在不同文化語(yǔ)境下美國(guó)和日本消費(fèi)者的表達(dá)方式也存在很大差異。比如,在用戶評(píng)價(jià)時(shí),美國(guó)消費(fèi)者會(huì)直接了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)喜好,日本消費(fèi)者則十分委婉。在交流過程中,黃浩辰提到這樣一個(gè)細(xì)節(jié),“日本消費(fèi)者習(xí)慣用類似‘這不適合我’之類的話術(shù)委婉地表達(dá)不喜歡,當(dāng)你的商品開始出現(xiàn)此類負(fù)面信息時(shí),就要開始有意識(shí)地去優(yōu)化產(chǎn)品、提升滿意度?!?/p>

2、新的機(jī)會(huì)點(diǎn)

由于消費(fèi)群體的特殊性,日本市場(chǎng)對(duì)于很多企業(yè)都是高難度“副本”,但在了解其消費(fèi)者的行為特點(diǎn)、以及需求變化后,也能從中窺見新的機(jī)會(huì)。對(duì)于當(dāng)下,日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),黃浩辰也給出了他的見解。

首先,從受眾群體的角度,年輕群體可作為快速變現(xiàn)市場(chǎng),而中老年市場(chǎng)則是長(zhǎng)期盈利爆點(diǎn)。日本老齡化、少子化的問題導(dǎo)致了其消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)出現(xiàn)兩極分化,中老年群體由于受到退休福利保障,一直是日本最大的購(gòu)買力。另一方面,年輕消費(fèi)群體也在崛起,他們則更加注重時(shí)尚個(gè)性、有一定性價(jià)比追求、對(duì)新品牌接受度也更高。

基于這些特點(diǎn),黃浩辰認(rèn)為年輕群體可以作為快速變現(xiàn)市場(chǎng),服裝、美妝、時(shí)尚快銷等品類都有很大機(jī)會(huì)。而中老年市場(chǎng),則是一個(gè)長(zhǎng)期盈利爆點(diǎn)。針對(duì)這部分人群,企業(yè)應(yīng)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌打造?!斑@些消費(fèi)者是愿意為高品質(zhì)、好口碑去付費(fèi)的,那些科技含量高的、有權(quán)威認(rèn)證產(chǎn)品即使價(jià)格不親民,在日本市場(chǎng)反而有不錯(cuò)銷售表現(xiàn)?!睋?jù)黃浩辰觀察,一些中國(guó)小家電品牌的智能家居產(chǎn)品以及戶外儲(chǔ)能產(chǎn)品在日本銷售表現(xiàn)亮眼。

其次,從營(yíng)銷角度,企業(yè)可以嘗試拓寬營(yíng)銷渠道、借助傳統(tǒng)媒體影響力。當(dāng)SEO推廣、社交媒體推廣等營(yíng)銷方式如今逐步成為品牌出海的“必選項(xiàng)”,本地傳統(tǒng)媒體容易被忽視。而在日本這樣的特殊市場(chǎng),傳統(tǒng)媒體在品牌推廣中發(fā)揮影響力其實(shí)非常突出。通過本地媒體,以本地化的語(yǔ)言與消費(fèi)者建立情感連接,是品牌快速建立知名度的有效渠道。

“日本市場(chǎng)注重品牌、口碑,新品牌在進(jìn)入日本時(shí)通過傳統(tǒng)媒體推廣的背書,能夠有效幫助品牌與消費(fèi)者之間建立信任,也有利于品牌后續(xù)影響力提升、在日本落地?!秉S浩辰說道。

3、當(dāng)新聞聚合類App成為中國(guó)品牌出海利器

回歸品牌推廣,內(nèi)容營(yíng)銷的最終目的是通過有效渠道與受眾建立連接,但不管是通過哪種渠道,企業(yè)的產(chǎn)品需要被大眾認(rèn)知并認(rèn)同,這個(gè)過程中新聞資訊類APP能發(fā)揮的作用是其他渠道難以企及的。

據(jù)黃浩辰介紹,SmartNews作為一個(gè)新聞聚合平臺(tái),擁有超3000家媒體合作伙伴,涵蓋朝日新聞、日經(jīng)新聞等老牌紙媒,以及一些本土電視臺(tái)、雜志、自媒體等。此外,SmartNews還多次獲得日本內(nèi)閣總理大臣獎(jiǎng)。因此,SmartNews在日本消費(fèi)者心目中具有較強(qiáng)的公信力。

“SmartNews已經(jīng)成為許多用戶日常獲取信息的主要渠道,新聞內(nèi)容渠道的屬性決定了我們的用戶能覆蓋了購(gòu)買力較強(qiáng)中生代群體,用戶平均每人每天使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到17.6分鐘?!秉S浩辰說道。在他看來,粘性高且購(gòu)買力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)用戶群體,是SmartNews不同于其他社交屬性推廣渠道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

為了幫助中國(guó)企業(yè)出海,SmartNews成立了跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),為中國(guó)出海企業(yè)連接本地消費(fèi)者提供橋梁?;谄湎冗M(jìn)的大數(shù)據(jù)算法,可以為中國(guó)企業(yè)輸出精準(zhǔn)的用戶畫像。同時(shí),作為新聞資訊和用戶行為習(xí)慣的研究提供方,SmartNews希望將廣告作為一種像新聞一樣對(duì)生活有用的信息傳遞給消費(fèi)者,因此在刊登之前會(huì)對(duì)投放產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選,從產(chǎn)品合規(guī)、資格認(rèn)證、用戶反饋等維度來判斷產(chǎn)品與市場(chǎng)的適配性,并通過本土專業(yè)團(tuán)隊(duì),給予企業(yè)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化建議,確保豈能真正符合市場(chǎng)需求。也正因如此,SmartNews投放廣告的點(diǎn)擊率、完播率相對(duì)較高,使得優(yōu)質(zhì)的品牌、產(chǎn)品能快速被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可。

在交流的最后,黃浩辰向我們透露了SmartNews今后的規(guī)劃。在中國(guó)市場(chǎng),SmartNews將持續(xù)聚焦服務(wù)跨境電商出海企業(yè),同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)與政府合作,致力于成為中日文化交流的橋梁。在日本“主戰(zhàn)場(chǎng)”,SmartNews目標(biāo)在2025年將其月活提升至4000萬(wàn),即覆蓋日本三分之一的人口。在美國(guó)市場(chǎng),其目標(biāo)是借助本地?zé)狳c(diǎn)擴(kuò)充內(nèi)容儲(chǔ)備繼續(xù)提升月活,同時(shí)也計(jì)劃開放所有廣告投放業(yè)務(wù)權(quán)限(目前僅開放特定用戶)。

點(diǎn)此填寫信息 或掃描下方二維碼,SmartNews官方會(huì)及時(shí)與您取得聯(lián)系,一對(duì)一了解您的產(chǎn)品和推廣現(xiàn)狀!

對(duì)話SmartNews:購(gòu)買力強(qiáng)勁的日本市場(chǎng)還有哪些掘金機(jī)會(huì)?

(來源:YAN說跨境)

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