運(yùn)營篇丨速賣通店鋪流量交易差！你可能存在這個“營銷漏洞”：商品結(jié)構(gòu)！

此篇僅作為交流，畢竟100個電商商家有100種運(yùn)營方式，結(jié)合自己當(dāng)前貨源以及店鋪便是最好的；相信很多新手賣家或者已經(jīng)經(jīng)營已久的商家店鋪流量一直處于低迷狀態(tài)，大多數(shù)商家第一時間都是覺得是品是不是選的不夠好；或者會覺得是不是自己產(chǎn)品市場容量跟熱度不夠，所以不斷重復(fù)選品上新下架的動作~

其實(shí)任何品在平臺都會有特定的人群流量跟需求，只是市場容量大小的問題，舉個極端的例子：速賣通尚且挖掘機(jī)都能賣，其他產(chǎn)品為什么不可以呢？

受到一位資深速賣通講師的啟發(fā)，今天想跟大家聊聊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題：為什么不聊選品聊結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如同人對自己的定義：你處于什么位置，扮演什么角色，該干什么事情，有了方向那必然事半功倍。

一. 先來說說何為商品品類結(jié)構(gòu)：

根據(jù)品類對店鋪的主要貢獻(xiàn)，對產(chǎn)品進(jìn)行分類

主要分為精品類、流量品類、盈利品類、結(jié)構(gòu)品類（非必須）；

1.精品品類:也稱爆款，單量巨大，利潤不高，主要是吸引人進(jìn)店，類似于直通車推廣位的作用，但這個錢絕對比直通車花的值，利潤再低或者不賺錢賺的都是實(shí)際買家，而非曝光；

2.流量品類: 消費(fèi)頻次高，價格敏感度高的產(chǎn)品，通常購買頻率偏高,可以長期維持用戶的活躍度，提升客戶忠誠度。（在價格定位上面跟爆款定位一致）

3.盈利品類: 具有較高利潤率的產(chǎn)品，比如別人沒有的品，你獨(dú)一無二；該品類往往具有較高的利潤，以此來彌補(bǔ)流量品類在毛利上的不足；此外，該品類的銷售往往由流量品來推動。

二. 簡化店內(nèi)商品梯度分層

商品分層遵循二二八定律

1.第一梯隊(duì)1-10穩(wěn)定出單款第二梯隊(duì)11-30偶爾出單款第三梯隊(duì)31-其他品基本不出單款。

2.發(fā)現(xiàn)店鋪爆款:訪客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品；持續(xù)保持該品優(yōu)勢，有可能在一定價格差范圍內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行流量聯(lián)動；

3.發(fā)現(xiàn)店鋪潛力款:新品轉(zhuǎn)化率高、收藏人數(shù)高、商品加購人數(shù)高的產(chǎn)品；什么原因？是價格優(yōu)勢？還是本身市場需求？競品商家量如何？

4.發(fā)現(xiàn)店鋪問題產(chǎn)品:轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品；什么原因？無賣點(diǎn)？差評多？價格貴？

5.發(fā)現(xiàn)引流產(chǎn)品:瀏覽量高的產(chǎn)品；如何持續(xù)加大瀏覽量？如何進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化？

7.按國家分析:了解主要產(chǎn)品國家市場情況（譬如近兩年瘋狂崛起的韓國市場，可針對性的挖掘韓國市場需求品）

三. 商品分層結(jié)構(gòu)總結(jié)

1.明確店鋪爆款，引流/潛力款，利潤款；這也就是我前面說的什么品什么定位，該怎么操盤；如果你是準(zhǔn)備這款產(chǎn)品打造爆款，結(jié)合同類品商家價格區(qū)間，對標(biāo)去打，價格一定要有優(yōu)勢；

2.生意參謀會看各個層次主要產(chǎn)品交易情況；

3.分析產(chǎn)品的推廣策略: 流量渠道的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價值等；

4.分析產(chǎn)品的商品詳情頁頁面效果:跳失率=跳出本店人數(shù)\訪客數(shù)；

5.分析國家排行:國家訪客TOP5，國家精細(xì)化運(yùn)營數(shù)據(jù)支撐，活動報名參考等根據(jù)后臺圓餅粗略更改產(chǎn)品；

6.各個層次的商品優(yōu)化思路各不相同，第一層次盡量不動（切記：正在出單高流量產(chǎn)品不要進(jìn)行改動，可能會導(dǎo)致店鋪直接斷流），主要改動第二層次的品。

（來源：公眾號速賣通大師）

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