2023年開端剛上班就接連接到幾個讓我匪夷所思的商家咨詢
商家A:去年我花了幾千塊找了一家shopee運營公司做培訓,交了6800塊錢,他們給我配了一個本土店鋪,從注冊到發(fā)貨都是他們來弄,回款也是先回到他們那邊,再結算給我;今年后臺收到了1個訂單顯示未發(fā)貨,我已經聯(lián)系不上那家公司了,怎么辦.......!
商家B: 去年找了一家shope運營公司合作代運營服務,季度6000塊錢,承諾季度交易額能做到3萬元,達不到全額退款;合作之后一單沒有出,要求退款一直各種理由推脫,到最后直接聯(lián)系不上了.......今年想找靠譜的服務商合作....但是被騙怕了
聽完商家一系列案例我不禁感嘆,現(xiàn)在的錢這么好賺嗎?這么離譜的合作方式,竟然會有這么多商家為此買單....
回到今天的主題,針對想做shopee自己不懂運營的商家,到底應該找什么樣的代運營服務商呢? 今天在此跟大家探討一下我對這個話題的看法;不求茍同,僅僅作為參考
1. 不找只收服務費不收傭金的公司:不收傭金雖然聽起來成本比較低,很多商家想象著月銷幾萬美金還要給運營公司傭金,好多錢啊,瞬間就覺得手里的飯都不香了;朋友們先不要沉浸在美好的想象當中,沒有傭金店鋪做多做少跟運營公司跟運營人員一點關系都沒有,哪來的積極性呢? 換句話說,正反橫豎都是一樣的工資,為何上班我要這么努力呢?
圖片來源:微信聊天截圖
2. 不找合作前期就承諾交易額的公司:商家找運營公司希望做好,這個無可厚非,但是我們商家也要知道店鋪做好的原因有幾大要素:產品熱度,發(fā)貨速度,貨源穩(wěn)定度,產品售價高低;你有想過一個運營公司在不知道你對利潤要求高低的情況下,未確定不確定因素的情況下,給你做出的交易額的承諾是出于什么原因?商家朋友們一定要理性看待!
3. 不找成立時間短的新公司:現(xiàn)在代運營行業(yè)利潤高,門檻低,很多剛起步的公司就找?guī)讉€銷售開始簽單,但是后端的運營團隊幾乎都是空白,什么也不會的大有人在,甚至有些只是有一點的運營經驗就夸大其詞,說自己是金牌運營、資深運營;甚至有些服務還是采取的外包方式,總之成本怎么低怎么來;不用懷疑以上就是你們接觸的注冊不久運營公司的情況。畢竟把現(xiàn)成的人員招在這里再去找客戶,這個成本就大多了??缇畴娚痰浇裉煸缫呀洸皇菄鴥葎偲鸩降碾A段了,成熟的運營公司,行業(yè)內經驗豐富的運營公司有很多。
行業(yè)內我聽過一句笑話:某運營公司銷售對客戶說:正因為我們是新公司,所以我們會額外用心服務商家,你找大公司,反而人家不會重視你;要知道行業(yè)內經驗豐富的公司有成熟的運營體系跟運營人員結構,不存在說接單了不重視這一說,反而經驗豐富的運營公司在行業(yè)內的資源,經驗是新公司無法比擬的。并且這幾年經濟下行,多少公司倒閉,沒有沉淀的運營公司是否有很大風險今天交錢了,可能明后天就找不到人了?
4. 不找服務費低于正常價格的公司:我永遠相信:好貨不便宜,便宜沒好貨,沒有所謂的低價扶持商家,運營公司也不會賠本賺吆喝。那么怎么樣的價格才算合適呢?很簡單,大家可以按照自己招一個人的成本去核算,運營公司團隊基本美工共用,一個運營承接3-4家店鋪,核算下來月均5000左右的價格算正常合理價格,當然了,商家要求的服務不同會有差異。
當然了有些商家朋友們可能會說,前期不知道運營專業(yè)度怎么樣所以盡量選擇便宜的公司合作,這樣少虧點,如果是抱著這樣的態(tài)度,大可不必花錢找運營公司合作。除非這個錢你是一定要花出去,那就另當別論了。
以上諸多言論均為自己看法,希望商家朋友們仔細斟酌,賺錢不易,謹防上當受騙??缇畴娚痰浇裉煲呀涀銐虺墒?,早已不再是隨便弄弄就能賺的盆滿缽滿,需要花心思花時間,真的懂運營的人才能耕耘出一片天下了!但是也絕無商家想的異常艱難,歡迎想把跨境電商當成事業(yè)去做的商家朋友們一起耕耘,不建議淺嘗輒止。
(來源:公眾號:速賣通大師)
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