如何做好Google AdWords廣告

優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

完善的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是管理賬戶(hù)的重要部分

一個(gè)好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)有利于對(duì)賬戶(hù)效果做出快速的評(píng)估和調(diào)整，而準(zhǔn)確使用關(guān)鍵詞匹配方式以及出價(jià)并配合直擊人心的廣告語(yǔ)，可以降低CPA從而提升轉(zhuǎn)化。一個(gè)好的賬戶(hù)，不僅能至少節(jié)省一倍的賬戶(hù)優(yōu)化時(shí)間，還能大大節(jié)省廣告成本，提升推廣效果2-3倍。

GoogleAds賬戶(hù)結(jié)構(gòu)主要包含四層賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：廣告系列，廣告組，以及關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)的多對(duì)多（即：本廣告組內(nèi)所有廣告語(yǔ)針對(duì)關(guān)鍵詞匹配方式為多對(duì)多）。其中關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)的多對(duì)多，是賬戶(hù)結(jié)構(gòu)中較重要的兩點(diǎn)。完善的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是管理賬戶(hù)的重要組成部分，可以使賬戶(hù)優(yōu)化更明確且更具有針對(duì)性。

展現(xiàn)形式更順應(yīng)潮流的方向

視頻廣告更加適應(yīng)網(wǎng)路的變遷。從一開(kāi)始的短信文字，到后來(lái)3G時(shí)代的圖片，再到4G時(shí)代的視頻，5G的到來(lái)會(huì)讓視頻更加被人們接受；視頻也能表達(dá)出更多的內(nèi)容，真人拍攝也更貼近人們的生活，主流媒體TIK TOK的爆發(fā)也讓大家看到了短視頻的潛力，這是一個(gè)大趨勢(shì)。

精準(zhǔn)有效的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

好的廣告素材，可以提高消耗、轉(zhuǎn)換、roi等數(shù)值；一個(gè)精準(zhǔn)的創(chuàng)意廣告可以獲取到更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)；媒體也更愿意給創(chuàng)新的素材放量；可通過(guò)大數(shù)據(jù)與平臺(tái)對(duì)接能力，充分利用媒體端數(shù)據(jù)，鎖定目標(biāo)人群，制作相應(yīng)投放素材提升整體投放效果。

制定精準(zhǔn)投放方案

從推廣目的出發(fā)

從推廣目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的廣告系列；例如：為全球各個(gè)國(guó)家地區(qū)、不同的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)設(shè)置不同的廣告系列。如果您的產(chǎn)品在多個(gè)國(guó)家地區(qū)都有投放，那么可以按照進(jìn)行系列劃分國(guó)家地區(qū)，便于針對(duì)各個(gè)地域做出優(yōu)化。

整齊劃分關(guān)鍵詞

整齊劃分關(guān)鍵詞，提高匹配的精準(zhǔn)度；將意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一廣告組。例如：針對(duì)產(chǎn)品不同進(jìn)行劃分，針對(duì)詞性不同進(jìn)行劃分等，這樣有利于撰寫(xiě)更有針對(duì)性的廣告，從而提高關(guān)鍵詞與廣告語(yǔ)匹配的精準(zhǔn)度。

階段性營(yíng)銷(xiāo)事件

對(duì)不同廣告系列（如各產(chǎn)品線、階段性營(yíng)銷(xiāo)事件等）、不同廣告組（如產(chǎn)品詞類(lèi)、通俗詞類(lèi)、地域詞類(lèi)等）的推廣效果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。例如，一家出口五金部件的公司，為配合近期開(kāi)展的為時(shí)一個(gè)月的宣傳活動(dòng)，希望在圣誕節(jié)期間推廣一批突出優(yōu)惠、促銷(xiāo)信息的關(guān)鍵詞和廣告，這時(shí)單獨(dú)設(shè)立“圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)”這一廣告系列，與日常推廣進(jìn)行區(qū)分，就可以對(duì)本次推廣效果進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。而當(dāng)推廣期結(jié)束后，您還可以將該廣告組設(shè)置暫停，以備將來(lái)繼續(xù)使用。

同一組關(guān)鍵詞試驗(yàn)不同的廣告

針對(duì)同一組關(guān)鍵詞試驗(yàn)不同的廣告，并通過(guò)廣告語(yǔ)報(bào)告對(duì)比評(píng)估不同廣告語(yǔ)對(duì)網(wǎng)民的吸引力，并不斷優(yōu)化廣告質(zhì)量。

均衡分配廣告系列的預(yù)算

均衡分配廣告系列的預(yù)算，把錢(qián)用在刀刃上。例如：您在全球進(jìn)行推廣，希望在英國(guó)加大投放力度，而亞洲不作為主推區(qū)域，那么就可以將英國(guó)系列加大預(yù)算，其它國(guó)家系列降低預(yù)算，從而靈活調(diào)配整體預(yù)算情況；或者當(dāng)我們一次嘗試一批新的關(guān)鍵詞時(shí)，可以嘗試為其單獨(dú)建立廣告系列，并通過(guò)設(shè)置一定的預(yù)算來(lái)控制新詞的消費(fèi)。

直擊人心的廣告才能抓住客戶(hù)

廣告是否具有吸引度，決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊我們的廣告，一條好的廣告不止可以較大化的吸引訪客點(diǎn)擊，還可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，并且?guī)椭覀兒Y選訪客的質(zhì)量，降低推廣成本。一條好的廣告語(yǔ)不僅要進(jìn)入消費(fèi)者的心智，同時(shí)也要與品牌戰(zhàn)略保持一致。

為每個(gè)廣告組添加至少三則優(yōu)質(zhì)廣告

三條不同的優(yōu)質(zhì)廣告，建議要不同維度進(jìn)行描述。例如，關(guān)鍵詞為不銹鋼絲網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我們?cè)诿枋龅臅r(shí)候可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、公司的實(shí)力以及對(duì)比同行的價(jià)格優(yōu)勢(shì)三個(gè)不同的維度進(jìn)行描寫(xiě)，這樣廣告在輪播展示在網(wǎng)民面前時(shí)，三條以上廣告語(yǔ)也是你測(cè)試客戶(hù)和市場(chǎng)需求的窗口。

廣告語(yǔ)描述設(shè)置訣竅

三條廣告語(yǔ)描寫(xiě)中至少有一條廣告語(yǔ)添加通配符KeyWord，有利于關(guān)鍵詞進(jìn)行替換，從而使廣告語(yǔ)更加符合網(wǎng)民的搜索內(nèi)容。

從2017年開(kāi)始，Google的搜索廣告都已經(jīng)升級(jí)成“加大型文字廣告”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是能放在廣告語(yǔ)中的文字更多了。一則搜索廣告主要由標(biāo)題和說(shuō)明構(gòu)成，標(biāo)題可以放兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題可以寫(xiě)30個(gè)英文字符，而說(shuō)明內(nèi)容里，可以放80個(gè)英文字符。所以要在有限的文字里，盡可能突出自己，讓受眾不但能看到您的廣告，還要被您的廣告語(yǔ)吸引。因此建議：

（1）標(biāo)題展現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)容

（2）內(nèi)容描述要全面

（3）增加附加廣告信息

（4）使用動(dòng)詞開(kāi)頭，例如Export，Sell等

（5）標(biāo)題和描述關(guān)鍵詞大小寫(xiě)和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)要使用正確

著陸頁(yè)設(shè)置小技巧

在一條廣告中，我們可能需要涉及到顯示網(wǎng)址和目標(biāo)網(wǎng)址的設(shè)置，顯示網(wǎng)址也可以是你的目標(biāo)網(wǎng)址。但是如果你的目標(biāo)網(wǎng)址比較長(zhǎng)的話(huà)，就只寫(xiě)較重要的域名部分。因?yàn)槿绻溄舆^(guò)長(zhǎng)，用戶(hù)是不太敢點(diǎn)進(jìn)去的。那么注意以下幾點(diǎn)幫助我們提升廣告質(zhì)量：

（1）著陸頁(yè)面一定要與廣告精準(zhǔn)地對(duì)應(yīng)；

（2）注意頁(yè)面簡(jiǎn)潔，不要在網(wǎng)站主頁(yè)放太多的影片、flash動(dòng)畫(huà)、或者很花俏的設(shè)計(jì)

（3）通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤每個(gè)廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)換成效，及時(shí)作出調(diào)整

（來(lái)源：線條-小意）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?