暴降七成！Prime Day前夕訂單量爆冷

和往年的Prime Day大促一樣，尚未感受爆單的歡樂(lè)，亞馬遜賣(mài)家在大促前夕普遍出現(xiàn)訂單暴降的情況，有的已經(jīng)跌至谷底。這一次訂單的下滑程度似乎比想象中來(lái)的嚴(yán)重。

對(duì)于訂單莫名下滑，不少賣(mài)家將其歸結(jié)于美國(guó)獨(dú)立日假期、亞馬遜Prime Day大促前夕消費(fèi)意愿下降、其他電商平臺(tái)提前開(kāi)跑搶單等因素影響。

01

會(huì)員日前夕賣(mài)家訂單腰斬

“最近幾天訂單量下滑過(guò)半，不忍直視，莫名其妙找不到原因，廣告燒的越來(lái)越高，但是訂單量卻越來(lái)越少，這兩天電腦都不想打開(kāi)?！眮嗰R遜賣(mài)家老羅向雨果跨境說(shuō)道。

臨近Prime Day，還沒(méi)有體會(huì)到爆單的快樂(lè)，賣(mài)家就遇到了訂單腰斬的悲涼?！疤貏e是周末這兩天的訂單量，簡(jiǎn)直直線下滑?！币晃粊嗰R遜賣(mài)家告訴雨果跨境，最近訂單量持續(xù)爆冷，沒(méi)有最低只有更低，和平常相比，最起碼掉了70%-80%的訂單量，雖然做好心理準(zhǔn)備，知道亞馬遜Prime Day前可能有所下滑，但是今年訂單跌幅超過(guò)預(yù)期太多，難免令人心慌。

“會(huì)員日要到了，我的銷(xiāo)量也直線下滑。”

“7月開(kāi)始跌到谷底，我已經(jīng)減少了廣告預(yù)算，撐不住了，每天這樣掉?！?/span>

“上周單量暴跌，周末兩天瘋狂出單，今天又不行了?！?/span>

“加的好多賣(mài)家群，最近大家都不怎么說(shuō)話(huà)了，連大賣(mài)運(yùn)營(yíng)摸魚(yú)都沒(méi)以往積極?！?/span>

（賣(mài)家后臺(tái)截圖）

另一位亞馬遜賣(mài)家告訴雨果跨境，7月4日是美國(guó)國(guó)慶“獨(dú)立日”，但單量下滑的趨勢(shì)在更早之前已經(jīng)出現(xiàn)。今年從6月份開(kāi)始，他的訂單情況顯得很詭異，整體訪客在持續(xù)減少，有時(shí)候最低一天一單，產(chǎn)品排名也不斷下滑，廣告費(fèi)用高得離譜，實(shí)在是摸不著頭腦。

其實(shí)，對(duì)于訂單大幅下滑的原因，目前大部分亞馬遜賣(mài)家將其歸結(jié)于美國(guó)獨(dú)立日假期、會(huì)員日前夕以及其他電商平臺(tái)提前開(kāi)啟大促這三大因素的影響。

每逢美國(guó)節(jié)假日期間，海外消費(fèi)者沉浸在慶祝節(jié)日，無(wú)暇顧及網(wǎng)購(gòu)，亞馬遜賣(mài)家的訂單就會(huì)隨之下滑，加之亞馬遜Prime Day大促在即，消費(fèi)者都在等著大促搶購(gòu)，近幾天的消費(fèi)意愿反而下降。

此外，值得注意的是，對(duì)比亞馬遜7月11日-12日的會(huì)員大促，不少電商平臺(tái)已經(jīng)提前開(kāi)啟了大促，如Target、沃爾瑪和百思買(mǎi)等，提前開(kāi)啟打折出售商品，勢(shì)必?fù)屪咭恍﹣嗰R遜賣(mài)家流量。

據(jù)了解，作為亞馬遜強(qiáng)勁的對(duì)手，沃爾瑪7月10日起將舉辦首屆“Walmart+促銷(xiāo)周”。具體來(lái)看，促銷(xiāo)周的前24小時(shí)（7月10日）將僅對(duì)Walmart+會(huì)員開(kāi)放，7月11日起，對(duì)所有消費(fèi)者開(kāi)放。

Target宣布其本季最大的促銷(xiāo)活動(dòng)Target Circle Week，將于7月9日至15日舉行。這一周，Target自有品牌如SunSquad、Good&Gather和Cat&Jack，以及頂級(jí)品牌如Dyson和Keurig，都有高達(dá)50%的折扣。

加之主打低價(jià)的Temu如今在美國(guó)風(fēng)頭正盛，也搶奪了不少流量。電商平臺(tái)之間的廝殺激烈，讓一眾亞馬遜賣(mài)家訂單所剩無(wú)幾，利潤(rùn)下滑也隨之而來(lái)，完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃的難度在增加。

02

上半年超五成賣(mài)家利潤(rùn)率下降

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于2023年上半年經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在跨境電商業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率方面，有57%的賣(mài)家表示上半年利潤(rùn)率水平低于2022年同期，僅有26%的亞馬遜賣(mài)家表示公司利潤(rùn)率水平高于2022年同期。其中，平臺(tái)規(guī)則變化、庫(kù)存消化問(wèn)題依然是亞馬遜賣(mài)家最為頭疼的問(wèn)題，也是導(dǎo)致利潤(rùn)率下滑的重要因素。

一位資深賣(mài)家介紹，“訂單和整體利潤(rùn)下滑越來(lái)越厲害了，盡管這個(gè)月做了很多調(diào)整（重新構(gòu)圖、旗艦店裝修、A+、廣告、POST），依然改變不了下滑的勢(shì)頭。不知道是不是亞馬遜算法換了，畢竟前不久，亞馬遜前臺(tái)規(guī)則發(fā)生了多次變化?！绷?yè)?jù)其表示，價(jià)格戰(zhàn)打的越來(lái)越厲害，不少賣(mài)家被動(dòng)拉下場(chǎng)，無(wú)奈進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)甚至大甩賣(mài)。

在營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力較大的背景下，開(kāi)拓新渠道成為眾多亞馬遜賣(mài)家的不二選擇。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Temu、SHEIN第三方平臺(tái)、TikTok Shop成為了亞馬遜賣(mài)家在2023年上半年主要開(kāi)拓的三大渠道。雖然近期銷(xiāo)量數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，但依然有不少賣(mài)家選擇堅(jiān)守亞馬遜陣地。在他們看來(lái)，其他零售商可以與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，但是亞馬遜仍然是他們的主戰(zhàn)場(chǎng)，希望借助PrimeDay來(lái)一次大逆轉(zhuǎn)。

根據(jù)Insider Intelligence的預(yù)測(cè)，今年亞馬遜美國(guó)站Prime Day銷(xiāo)售額將達(dá)到80.3億美元，最有利可圖的品類(lèi)是計(jì)算機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品。在疫情流行期間，許多消費(fèi)者進(jìn)行了未來(lái)幾年內(nèi)可能不會(huì)進(jìn)行的大額購(gòu)買(mǎi)，如計(jì)算機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品，這些商品的生命周期為三或四年?，F(xiàn)在，這一品類(lèi)的需求或卷土重來(lái)。

根據(jù)亞馬遜官方披露，今年將在7月11日至12日舉辦亞馬遜最為重視的Prime Day會(huì)員日促銷(xiāo)活動(dòng)，覆蓋澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、巴西、加拿大、中國(guó)、埃及、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)等多國(guó)地區(qū)。

Prime Day近在眼前，各位亞馬遜賣(mài)家對(duì)于今年P(guān)rime Day有什么期望？（文/雨果跨境 江小玲   封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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