短視頻共創(chuàng)品牌出海，聚焦方法論和實(shí)戰(zhàn)案例-TikTok章節(jié)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天聚焦B2C電商商家如何在TikTok 短視頻實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，充分了解全鏈路的廣告形式，最佳的投放提案，結(jié)合實(shí)際操盤手的案例剖析精髓玩法。

首先，我們先來了解TikTok視頻的整個(gè)全鏈路產(chǎn)品，從引流營銷漏斗學(xué)的維度來看可分為：認(rèn)知階段就是廣而告之，TikTok標(biāo)準(zhǔn)廣告形式有：開屏廣告、信息流廣告、信息流廣告 RnF、信息流廣告；考慮階段就是提升消費(fèi)用戶的好感度，TikTok標(biāo)準(zhǔn)廣告常見有：信息流廣告（品牌競價(jià)）、信息流廣告 RnF；轉(zhuǎn)化成訂單階段就是用戶拉新或促成購買，TikTok標(biāo)準(zhǔn)廣告常見有信息流廣告，效果競價(jià)-引流轉(zhuǎn)化為目的；在復(fù)購階段就是培養(yǎng)忠誠度成為品牌粉絲，TikTok標(biāo)準(zhǔn)廣告常見有信息流廣告品牌競價(jià)-互動(dòng)objective.

了解完廣告的形式作為出海商家非常關(guān)注流量的計(jì)費(fèi)形式，在認(rèn)知階段計(jì)費(fèi)較多的是品牌是CPT：按投放時(shí)間付費(fèi)；CPM，按千次展示付費(fèi); CPV是一種根據(jù)廣告收到的觀看次數(shù)或互動(dòng)次數(shù)對視頻廣告進(jìn)行收費(fèi)的方法，按視頻播放成本付費(fèi)；在考慮階段計(jì)劃較多的形式是CPV和CPM; 在轉(zhuǎn)化下單計(jì)費(fèi)較多的模式是：CPC（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點(diǎn)擊成本或CPM。在復(fù)購期計(jì)費(fèi)采納較多的形式是CPC等。

TikTok品牌廣告一覽表可以看到常見的形式有：原生開屏：TopView;開屏Takeover; 信息流；品牌挑戰(zhàn)賽；貼紙?zhí)匦?；企業(yè)賬號等。TikTok短視頻品牌廣告玩法多樣，帶來更多互動(dòng)性的活動(dòng)效果，投放費(fèi)用對于中小賣家非常友好，若經(jīng)費(fèi)不足3000美金也可以通過信息流廣告RnF拉新用戶。從合作項(xiàng)目案子里想讓品牌挑戰(zhàn)賽獲取一定的互動(dòng)性、趣味性非常建議聯(lián)合貼紙?zhí)匦碜鲰?xiàng)目的。

關(guān)于TikTok短視頻整體打法的戰(zhàn)略是什么樣的呢？總結(jié)為2點(diǎn)：短期強(qiáng)勢引流曝光和賬號長期引流。從產(chǎn)品策略有效的落地的打法梳理一份清單。以一個(gè)具有品牌性的電商品類示例：

第一階段：品牌挑戰(zhàn)賽+貼紙?zhí)匦?達(dá)人。在發(fā)布日利用達(dá)人效應(yīng)與話題挑戰(zhàn)及貼紙?zhí)匦Й@得超強(qiáng)曝光，打造爆款視頻，吸引用戶互動(dòng)，引爆UGC勢能。此形式適合店慶、新品發(fā)布、視頻集中效應(yīng)快速拉動(dòng)熱點(diǎn)關(guān)注。

第二階段：Reach & Frequency保量曝光。趁挑戰(zhàn)賽余熱期，繼續(xù)維持熱度，素材序列化投放，進(jìn)一步傳遞品牌故事，加深品牌認(rèn)知。

第三階段：效果競價(jià)，收割訂單為主。將挑戰(zhàn)賽的受眾人群打包實(shí)施再營銷，對高潛用戶再次觸達(dá)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)投放效果ROI正向值。

第四階段：TikTok企業(yè)號運(yùn)營。積累粉絲關(guān)注數(shù)，提高社區(qū)影響力，原生內(nèi)容持續(xù)發(fā)布，積累品牌口碑，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。

第五階段：藍(lán)V認(rèn)證，由官方認(rèn)可加持，品牌權(quán)威性，增加用戶信賴感更強(qiáng)。

總結(jié)下來，獨(dú)立站電商出海TikTok短視頻效果競價(jià)是長態(tài)化以觸達(dá)圈定人群定向做的事項(xiàng)；企業(yè)運(yùn)營是流量池社群維護(hù)再變現(xiàn)；藍(lán)V認(rèn)證是加碼官方認(rèn)可，獲取用戶信任，獲得TikTok官方推流的有效機(jī)會(huì)點(diǎn)。

相信電商商家對于TIikTok的玩法鏈路已有一定的認(rèn)知了，那么拆解操盤手的真實(shí)案例更清晰的獲取投放TikTok產(chǎn)品策略。在做短視頻營銷時(shí)我們要考慮應(yīng)用場景，RnF是競價(jià)模式但可以保準(zhǔn)訪問量的模式。這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用場景總結(jié)有4點(diǎn)：1、給獨(dú)立站引流+企業(yè)號運(yùn)營-內(nèi)容加熱&增粉；2、直播/小店錨點(diǎn)-Spark Ads直播間導(dǎo)流；這一點(diǎn)是近期TikTok商家投放的常見方式，借TikTok流量生態(tài)可以聯(lián)動(dòng)

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資源推動(dòng)消費(fèi)用戶的認(rèn)知；3、預(yù)算少、新嘗試品牌投放；4、打響知名度、推出新產(chǎn)品、進(jìn)入新市場、產(chǎn)品成熟競爭激烈的品牌廣告主。實(shí)戰(zhàn)操作盤總結(jié)的RnF的亮點(diǎn)是：更低的成本，更深影響力。可以從以下3個(gè)方面可以看到：

1）提升品牌認(rèn)知︰縮短潛在用戶建立足夠的品牌認(rèn)知度、信任度所需的時(shí)間;

2）增加轉(zhuǎn)化率︰觸達(dá)跟品牌廣告有過主動(dòng)互動(dòng)行為的用戶，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)更高;

3)人群再營銷︰善用營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)，提升預(yù)算消耗的效率;

復(fù)盤RnF商家用戶數(shù)據(jù)，這是一款投放區(qū)域?yàn)榉坡少e的電商賣家，利于5天的時(shí)間選定了指定人群受眾包，20-45歲的消費(fèi)者用戶對于展示量有預(yù)期500萬的曝光次數(shù)，結(jié)果實(shí)現(xiàn)了594萬次，完成率118%；覆蓋人數(shù)300萬次，結(jié)果實(shí)現(xiàn)了362萬次，完成率120%，之所以出現(xiàn)超額的現(xiàn)象是結(jié)合客戶商家的視頻符合TikTok風(fēng)格、視頻節(jié)奏實(shí)際千次展示成本僅0.48美金，遠(yuǎn)低于通過系統(tǒng)策算的數(shù)值。在這里也特別說明視頻的素材與本土化的視頻節(jié)奏有非常大的關(guān)系。那么RnF的應(yīng)用場景就是產(chǎn)品推廣或促銷；繼續(xù)的維持品牌熱度，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品記憶度；又或者是培養(yǎng)獨(dú)立站品牌私域營銷量，獲取TikTok企業(yè)賬號粉絲留存。

接下來聊聊競價(jià)效果營銷的玩法和關(guān)鍵點(diǎn)，TikTok非常注重本土化的視頻發(fā)展，也常會(huì)說TikTok是非常吃素材的信息流廣告。但只要我們記得視頻更多要符合投放的區(qū)域國家，切記用中國的思維視頻來投放投放海外的用戶。

探討玩打法，還是要看看短視頻廣告更適合什么類型的商家呢？

01更適合0-1獨(dú)立站新進(jìn)入目標(biāo)市場；

02搜索意向較弱或品類競爭較為激烈；

03預(yù)算KPI區(qū)分品牌vs效果；

04有中長期全站增長目標(biāo)；

05由品牌聲量和用戶忠誠考量。

當(dāng)您的品類可用歸結(jié)為以視頻導(dǎo)向的電商類目時(shí)，您的短視頻廣告要啟動(dòng)起來了！視頻導(dǎo)向電商常見的有：

大類目3C:類:藍(lán)牙耳機(jī)、掃地機(jī)器人、迷你相機(jī)等,特質(zhì):新奇特產(chǎn)品，利用視頻和展示廣告可以更好突出產(chǎn)品特質(zhì)，引導(dǎo)用戶了解互動(dòng)。美妝珠寶品類:假發(fā)、珠寶、首飾、眼鏡、個(gè)護(hù)等，特質(zhì):“眼見為實(shí)”，素材更吸引力影響轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

服裝時(shí)尚類產(chǎn)品：塑身衣、流行款服裝等，特質(zhì):利用視頻展現(xiàn)特別功能性，激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。

生活家居類，產(chǎn)品:廚房小家電、魔力洗碗布等生活神器類，特質(zhì):短視頻快速演示產(chǎn)品使用方法。

總結(jié)

總的來說，短視頻TikTok流量已來襲，如何更有效的抓住流量紅利期？通過此內(nèi)容可以有效的幫助出海獨(dú)立站商家做決策，了解效果競價(jià)賬戶素材基建的健康值每個(gè)廣告組≥3條，中小電商商家也可以較低的投入費(fèi)用嘗試TikTok生態(tài)的流量池，最終實(shí)現(xiàn)出海電商商家引流效果增長！

（來源：李羽昕）

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