大碼塑性內(nèi)衣也能年銷千萬(wàn)美元！出海品牌 Shapellx 投放營(yíng)銷有何吸睛點(diǎn)？

作為一家低調(diào)的出海品牌，Shapellx 并未在網(wǎng)上留下太多“痕跡”。但據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，主打大碼女裝塑型內(nèi)衣的 Shapellx，目前獨(dú)立站官網(wǎng)月均訪問量穩(wěn)定在100萬(wàn)以上，預(yù)估年銷售額更是超2500萬(wàn)美元，作為一家成立3年的品牌，成績(jī)表現(xiàn)可謂優(yōu)秀。而據(jù) GoodsFox 觀察發(fā)現(xiàn)，Shapellx 屬于是比較依靠投流來(lái)營(yíng)銷的品牌，近30天投放廣告數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)超過300%，位于中國(guó)出海品牌投放榜服裝品類的第7位。

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據(jù)了解，未來(lái)十年的全球大碼女裝市場(chǎng)份額將以7.5%高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2027年市值將超過2644億美元（來(lái)源Credence Research），其中美國(guó)是最主要的市場(chǎng)之一，近年還產(chǎn)生了諸如 Bloomchic 的明星品牌。就整體環(huán)境來(lái)說，大碼女裝目前競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，且真正入局來(lái)專門做大碼女裝的品牌數(shù)量非常少，而以女性塑性內(nèi)衣作為切入的品牌更是寥寥無(wú)幾。但真正做得到產(chǎn)品和營(yíng)銷具備優(yōu)勢(shì)并非一件易事，這其中不乏許多品牌進(jìn)進(jìn)出出，而 Shapellx 如何能夠在這片藍(lán)海市場(chǎng)中立足呢？

01 品牌特點(diǎn)

Shapellx 于2019年上線，Shapellx 的目標(biāo)是以塑身內(nèi)衣為載體，傳遞身材自信的正能量。品牌迎合了從XS到6X的各種尺寸，確保了所有體型的包容性，且精心打造不同風(fēng)格來(lái)滿足女性需求，旨在幫助她們樹立積極的自我認(rèn)知。

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從產(chǎn)品上看，Shapellx 的產(chǎn)品線主要是塑身衣，包括連體、分體、腰帶、褲子等不同款式，同時(shí)覆蓋日常、泳衣、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)合，適合各種身材和穿戴場(chǎng)景。Shapellx 的品類特點(diǎn)是質(zhì)量高、舒適度好、效果顯著、價(jià)格合理，而且提供60天的免費(fèi)換貨和退貨服務(wù)，以及優(yōu)秀的客戶服務(wù)。因此 Shapellx 的產(chǎn)品受到了很多顧客的好評(píng)和推薦，在 Trustpilot 評(píng)分網(wǎng)站上超過5.6萬(wàn)人給其打出了4.5的高分。此外，Shapellx 在社媒上也收獲了不少粉絲，如 Instagram 粉絲數(shù)為23.4萬(wàn)、Facebook 粉絲數(shù)為8.6萬(wàn)、TikTok 上粉絲數(shù)為3.2萬(wàn)等等。

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從價(jià)格上看，Shapellx 的產(chǎn)品均售價(jià)為$54.49，相比同賽道內(nèi)的 Torrid 標(biāo)品大碼內(nèi)衣類目均價(jià)都在$30附近，而作為一家主打塑型功能性和舒適性的大碼女裝內(nèi)衣品牌，Shapellx 這個(gè)售價(jià)屬于消費(fèi)者易接受的范圍。

02 產(chǎn)品分析

據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示，Shapellx 最近1個(gè)月內(nèi)有14個(gè)商品在投放廣告做推廣，其中有2款產(chǎn)品近7天的推廣指數(shù)≥800（反映為近期全球最熱推的產(chǎn)品）。從大盤來(lái)看，Shapellx 采用了高客單價(jià)＋高性價(jià)比產(chǎn)品組合的推廣策略，有利于提高不同消費(fèi)能力客群的轉(zhuǎn)化率。

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該款骨架式塑身高腰短褲內(nèi)衣是 Shapellx 目前最為熱推的款式之一，產(chǎn)品投放廣告數(shù)達(dá)到1193組，推廣指數(shù)為1000，售價(jià)為$68.59。從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，該款短褲采用高質(zhì)量的柔性骨架技術(shù)，可以幫助客戶腰圍減少2個(gè)尺寸，塑造完美的腰部曲線。對(duì)于追求歐美身材審美的消費(fèi)群眾來(lái)說，該款產(chǎn)品有爆火的潛質(zhì)，其在TikTok上投放的短視頻，其中一條播放量就超過了10萬(wàn)＋。

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該款塑性內(nèi)褲是一款既具有塑形效果又舒適的產(chǎn)品，通過使用可持續(xù)再利用的尼龍面料，減少了浪費(fèi)，降低了對(duì)環(huán)境的影響。此款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，旨在讓女性感受到支撐和提升身材姿態(tài)。價(jià)格上看，該款產(chǎn)品售價(jià)為$24，屬于 Shapellx 推出的高性價(jià)比產(chǎn)品主力之一。目前該款產(chǎn)品在投廣告數(shù)為99，推廣指數(shù)為905。 

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該款連體塑性泳衣是 Shapellx 推出的迎合夏日的季節(jié)產(chǎn)品。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)包括舒適的平腹效果、凸顯身材的褶皺前部設(shè)計(jì)和吸引人的深V型切口前部設(shè)計(jì)，以及避免溢出的側(cè)覆蓋面料、時(shí)尚鮮艷的設(shè)計(jì)等等。價(jià)格上看，該款產(chǎn)品售價(jià)為$68.8，目前投放廣告數(shù)為138組，推廣指數(shù)為661。

03 投放營(yíng)銷

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，Shapellx 在廣告投放方面季節(jié)周期表現(xiàn)較為強(qiáng)，投放主要集中在夏、秋季。最近一年投放的高峰期在2022年8月至2022年11月。最近來(lái)看，隨著時(shí)間進(jìn)入夏季，Shapellx 在6月份投放量有快速回升，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到322.52%。

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投放特點(diǎn)上看，Shapellx 投放營(yíng)銷主要集中在美國(guó)和加拿大，投放占比分別達(dá)到81.2%和16.1%，也表明了 Shapellx 目前仍是以穩(wěn)固北美主力市場(chǎng)為策略，對(duì)其它地區(qū)市場(chǎng)關(guān)注度低。

Shapellx 主要選擇 Meta 系作為投放渠道，其中 Instagram 投放占比為30.6%、Facebook 投放占比為30.6%。在投放的素材類型偏好中，有96.9%為視頻類型素材，也反映了如今視頻為主流的素材選擇。

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從近期投放的素材來(lái)看，Shapellx 的視頻素材以真人出鏡的形式居多，其中主要選擇黑人大碼女性作為模特。這種選擇模特的方式不僅能夠吸引目標(biāo)客群，即有需求的大碼女性，同時(shí)也傳達(dá)了品牌的包容和多樣性理念。

以下面一條素材為例，該條素材投放16天，其中關(guān)聯(lián)廣告數(shù)達(dá)到100組，說明這條素材具備較好的效果表現(xiàn)。在內(nèi)容上，通過展示塑形內(nèi)衣前后使用效果，突出了該品牌的塑身效果和舒適性。同時(shí)素材時(shí)長(zhǎng)40s，在后部分增加了詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明，增加視頻留存用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，更有利于提高該部分用戶的轉(zhuǎn)化。

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（來(lái)源：跨境Ads_阿泰）

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