SHEIN的積壓庫(kù)存，終在拉美市場(chǎng)煥發(fā)“第二春”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：跨境出口情報(bào)局

在墨西哥城受歡迎的街頭市場(chǎng)中，例如伊斯塔帕拉帕街區(qū)的埃爾薩拉多，一個(gè)個(gè)色彩繽紛的攤位中在霓虹燈招牌下，消費(fèi)者們可以看到攤位上高高地堆放著服裝。每堆衣服上都懸掛著明亮的字體——有時(shí)會(huì)突出顯示較昂貴的服裝品牌，有時(shí)則表明在哪里可以找到低廉的無(wú)品牌服裝——每件商品的價(jià)格低至5比索（約合29美分）。

多年來(lái)，拉丁美洲的許多街頭市場(chǎng)都出售著大量成捆的服裝，通常來(lái)自Tommy Hilfiger或Calvin Klein等中高端美國(guó)品牌，價(jià)格非常便宜喜人，通常是二手服裝或殘次品，以數(shù)件物品捆綁的形式批發(fā)出售，供買家挑選——這些服裝也被稱為ropa de paca。

最近，墨西哥和其他拉丁美洲國(guó)家的街頭市場(chǎng)一直在推銷一種不同類型的ropa de paca，它們來(lái)自為中國(guó)超快時(shí)尚公司SHEIN生產(chǎn)服裝的制造商，并且多是一些積壓庫(kù)存。

對(duì)于拉丁美洲市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，出售SHEIN的剩余庫(kù)存無(wú)疑是理想選擇，該地區(qū)消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)品牌，但他們并不完全通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買。經(jīng)銷商從該品牌的許多拉丁美洲粉絲無(wú)法或不愿在網(wǎng)上購(gòu)買SHEIN商品這一事實(shí)中獲利，從而創(chuàng)造了一個(gè)蓬勃發(fā)展的“SHEIN批發(fā)鏈條”——街頭小販出售不適合在品牌官方平臺(tái)上銷售的衣服，價(jià)格給到不能再低！

當(dāng)被問(wèn)及對(duì)積壓庫(kù)存銷售的評(píng)論時(shí)，SHEIN方表示公司正在調(diào)查此事。

SHEIN將經(jīng)濟(jì)實(shí)惠性與緊跟當(dāng)前趨勢(shì)相結(jié)合，培養(yǎng)了近乎狂熱的一眾追隨者。該品牌的線下服裝熱潮也要?dú)w結(jié)于市場(chǎng)中的高需求，但許多顧客無(wú)法在網(wǎng)上購(gòu)買——他們或因?yàn)闆](méi)有信用卡，或根本不知道如何通過(guò)網(wǎng)站下訂單。線下的零售商便發(fā)現(xiàn)了一個(gè)絕佳商機(jī)，可以按照他們喜歡的方式向大眾銷售SHEIN的商品——線下分銷并以現(xiàn)金結(jié)款。

“銷售這個(gè)品牌并不難——人們?cè)敢獾却?0天才能收到下一批貨?！焙槎祭故ヅ宓铝_蘇拉的批發(fā)商Libby Sabillón如此表示。

但當(dāng)?shù)貙?duì)SHEIN服裝的高需求只是該產(chǎn)業(yè)鏈條的一半“真相”。SHEIN的庫(kù)存產(chǎn)品之所以在拉美能夠熱賣的另一個(gè)重要原因是，拉丁美洲的批發(fā)商可以直接從SHEIN在中國(guó)的制造商那里購(gòu)買大量廉價(jià)的庫(kù)存，這些制造商熱衷于從原本會(huì)被浪費(fèi)的產(chǎn)品中獲利。

柔性供應(yīng)鏈所提供的快速周轉(zhuǎn)能力，無(wú)疑是SHEIN在全球取得成功的關(guān)鍵。2021年7月至12月期間，該公司每天都會(huì)向其APP添加2000至1萬(wàn)件新服裝。但目前尚不清楚這個(gè)龐大目錄中未售出或退回的服裝情況如何。一項(xiàng)線上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，SHEIN的產(chǎn)品退貨是一場(chǎng)物流和財(cái)務(wù)從業(yè)者都要經(jīng)歷的“噩夢(mèng)”，制造商往往會(huì)悄悄將大量庫(kù)存或退貨貨物運(yùn)往非洲、東南亞和拉丁美洲等市場(chǎng)銷售。

SHEIN表示，其供應(yīng)商無(wú)權(quán)在任何其他平臺(tái)上銷售由SHEIN付費(fèi)開版的產(chǎn)品。但許多商品最終仍然出現(xiàn)在私人微信群組中，這些群組通常是由希望聯(lián)系墨西哥等國(guó)家經(jīng)銷商的制造商所運(yùn)營(yíng)。

來(lái)自墨西哥北部索諾拉州SHEIN的批發(fā)商Luis Campagne表示：“SHEIN隨時(shí)可以推出新衣服，因此舊款衣服不斷地從其在中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)中被扔掉?！边@為他和其他經(jīng)銷商提供了穩(wěn)定的服裝供應(yīng)，這些服裝通常會(huì)在美國(guó)停留——美國(guó)的服裝進(jìn)口關(guān)稅通常較低——然后再運(yùn)往拉丁美洲。

一件服裝從位于廣州的SHEIN工廠倉(cāng)庫(kù)，到拉丁美洲的街頭小販?zhǔn)种?，這一系列流程皆經(jīng)由批發(fā)經(jīng)銷商之手。鏈條中的第一個(gè)環(huán)節(jié)可能是墨西哥城的倉(cāng)庫(kù)老板，他有興趣直接從SHEIN制造商購(gòu)買數(shù)千件未售出或廢棄的物品。而后第一個(gè)經(jīng)銷商將這些成噸的衣服運(yùn)到墨西哥進(jìn)行分類并送往倉(cāng)庫(kù)。然后，街頭小販們就來(lái)倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨，并將它們帶到市場(chǎng)中銷售。

Bitácora Social的社會(huì)研究員Tania Honorat表示，最終被出售的SHEIN商品可能會(huì)經(jīng)過(guò)三個(gè)或更多經(jīng)銷商之手。

“有多少種渴望轉(zhuǎn)售SHEIN服裝的消費(fèi)者，就有多少種銷售渠道?！彼f(shuō)。

墨西哥城繁忙的市中心地區(qū)至少三個(gè)通過(guò)TikTok做廣告的銷售地點(diǎn)被揭露，這些地點(diǎn)在未經(jīng)該品牌批準(zhǔn)的倉(cāng)庫(kù)中批發(fā)銷售SHEIN服裝。Inventory SHEIN是一家當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，其TikTok內(nèi)容最近在社交媒體上瘋傳，經(jīng)理Gabriela Santana通過(guò)WhatsApp表示，該倉(cāng)庫(kù)的批發(fā)業(yè)務(wù)與SHEIN無(wú)關(guān)，因此他們不接受單獨(dú)訂單。

批發(fā)商Libby Sabillón和Luis Campagne都拒絕透露他們向中國(guó)供應(yīng)商SHEIN支付的服裝價(jià)格?？偛课挥谀鞲绯堑膰?guó)際物流公司Silsa的總經(jīng)理Honorat和Ricardo Flores Llamas聲稱，這些最初的經(jīng)銷商為每件商品支付的費(fèi)用可能低于1比索（約合0.05美分）。

他們還表示，他們不會(huì)在未經(jīng)檢查的情況下轉(zhuǎn)售SHEIN的積壓庫(kù)存。

“你之所以能買到這些便宜的衣服，是因?yàn)槟愀静恢雷约簳?huì)得到什么，而且許多物品都有嚴(yán)重的撕裂或損壞。我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗龔目墒畚锲分蝎@得的收入足以彌補(bǔ)這些風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失。我努力銷售好衣服，讓我的顧客受益，并能讓他們的生意繼續(xù)下去?！盠ibby Sabillón表示。

為了確保街頭小販不斷回購(gòu)，首先，經(jīng)銷商們丟棄可能完全不適合出售的物品，然后他們開始清洗、熨燙，甚至修理一些衣服，然后重新包裝并賣給下一個(gè)經(jīng)銷商。他們特別注意突出品牌，將每件單獨(dú)的物品包裝到SHEIN品牌的塑料袋中。

Luis Campagne說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行額外的“質(zhì)量控制”流程，這樣無(wú)論誰(shuí)購(gòu)買了他的捆綁包，最終都不會(huì)買到裝滿過(guò)季商品、只有一種尺碼的服裝或大量單一款式的服裝等。

他準(zhǔn)備各種包裝進(jìn)行批發(fā)銷售，價(jià)格從50件商品的售價(jià)3750比索（約220美元）到300件商品的售價(jià)18,000比索（約1050美元）不等。此外，他還向顧客承諾每件衣服的利潤(rùn)僅從20比索（約1.15美元）到100比索（約6美元）不等。

讓我們回到墨西哥城的街頭市場(chǎng)——熟悉的場(chǎng)景又出現(xiàn)了。一群群顧客瘋狂地在服裝堆里翻找，對(duì)數(shù)百袋SHEIN品牌的衣服進(jìn)行挑選。一名現(xiàn)場(chǎng)顧客用手機(jī)拍攝了這一場(chǎng)景，并將視頻發(fā)布到了TikTok上并附文：

這里的SHEIN服裝比線上還要便宜！

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

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