潮牌Vans從瀕臨破產到年銷百億，營銷做對這三步！

在美國滑板文化非常受歡迎，特別是在年輕人之間?；鍚酆谜邿嶂杂诨寮记?、極限運動和街頭文化。他們經常聚集在公園、滑板場和街頭進行滑板表演和比賽。Vans作為一家國際時尚品牌，在美國市場取得了巨大的成功。本文將介紹Vans如何從瀕臨破產到逆襲，針對美國市場制定本地化營銷策略，包括品牌定位和文化傳遞、線下門店和活動策劃、社交媒體和海外紅人合作等。

果哥剖析大量資料發(fā)現，Vans在美國市場通過突出品牌的年輕、自由、創(chuàng)意和非主流的形象進行定位，同時致力于傳達年輕人的個性、獨立和創(chuàng)造力，通過與音樂、藝術、滑板等文化的緊密結合來建立品牌的文化認同感。

緊跟本土文化營銷，建立文化認同感

滑板文化在美國非常受歡迎，特別是在年輕人之間。滑板愛好者熱衷于滑板技巧、極限運動和街頭文化。他們經常聚集在公園、滑板場和街頭進行滑板表演和比賽。Vans意識到滑板文化不僅僅是一種運動，更是一種生活方式和自我表達的方式。他們與當地滑板社區(qū)建立了緊密的聯(lián)系，并贊助比賽和活動。通過這種本土化的合作，Vans與目標受眾建立了更深層次的情感連接，使其成為滑板文化中不可或缺的一部分。比如Vans Skateboarding Competitions（Vans滑板比賽）：作為滑板品牌，Vans定期舉辦各類滑板比賽，吸引了來自世界各地的頂級滑板選手參與。其中最著名的比賽是Vans US Open of Surfing，這是一項綜合性水上運動賽事，包括滑板、沖浪和BMX等項目。這個比賽在美國加利福尼亞的亨廷頓海灘舉辦，每年吸引了大量的滑板愛好者和觀眾。

Vans Warped Tour（Vans 瓦普巡回音樂節(jié)）

Vans Warped Tour是美國最大的音樂巡回演出之一，也是Vans品牌的標志性活動之一。該音樂節(jié)匯聚了各種音樂類型，包括朋克搖滾、硬核、流行朋克等，并在全美各地的音樂場館和露天場地舉辦。Vans Warped Tour不僅為樂迷們提供了難忘的音樂體驗，還為Vans品牌帶來了巨大的曝光度和影響力。

Vans House Parties（Vans之夜活動）

Vans House Parties是一系列以音樂為主題的派對活動。Vans將一些獨立音樂人和樂隊邀請到品牌的場地或合作伙伴的音樂場所進行演出，提供給粉絲們近距離欣賞音樂的機會。這些活動不僅為音樂人提供了展示自己才華的平臺，也使Vans品牌與音樂文化緊密結合。通過這些滑板比賽、音樂演出和藝術展覽等活動，Vans在美國市場成功地打造了一個與年輕人文化緊密相連的形象。這些活動不僅吸引了大量的目標消費者，還為品牌樹立了創(chuàng)新、自由和個性化的形象。對于中國出海品牌來說，借鑒Vans的本地化營銷策略，可以通過舉辦類似的活動在美國市場展示自己的品牌個性和與年輕人文化的共鳴，從而吸引更多的目標消費者和建立品牌認知度。

利用線下門店開展活動營銷，深度接觸消費者

Vans的門店設計以滑板文化為主題，創(chuàng)造了獨特的氛圍。墻上掛滿了滑板圖案的裝飾和滑板器材展示，營造出濃厚的滑板氛圍。此外，Vans還定期舉辦滑板表演和比賽，吸引了滑板愛好者和觀眾的注意。這些門店和活動不僅提供了購物和娛樂的場所，還成為年輕人交流和社交的中心。還有和美國當地學生群體互動的Vans Custom Culture（Vans創(chuàng)意文化活動）：Vans Custom Culture是一項鼓勵美國當地學生在Vans鞋上進行藝術創(chuàng)作的活動。Vans與美國的學校合作，邀請學生設計和繪制自己的創(chuàng)意圖案，然后將作品展示在全美范圍的藝術展覽中。通過這個活動，Vans不僅支持了年輕人的藝術創(chuàng)作，也將品牌與創(chuàng)意文化緊密聯(lián)系在一起。Vans Custom Culture 是 Vans 品牌在社交媒體上推出的一個營銷活動，旨在鼓勵人們展示自己的創(chuàng)意，并將其應用到 Vans 鞋子的設計中。Vans Custom Culture 活動產生了大量的用戶生成內容。這些設計作品可以被 Vans 品牌用于tiktok、Instagram等社媒平臺上的推廣，分享在官方賬號上，以展示參與者的創(chuàng)意和設計才華。這種UGC有助于擴大品牌在社交媒體上的曝光度，并與年輕消費者建立更緊密的關系。

利用社媒營銷與受眾互動

Vans充分利用社交媒體平臺與目標受眾進行互動，并與具有影響力的社交媒體個人和內容創(chuàng)作者合作。通過與年輕人熟悉并喜愛的社交媒體平臺如Instagram、TikTok等的合作，Vans將品牌形象和產品推廣融入到他們喜歡的內容中，增加品牌曝光度和受眾參與度。Vans與一些在社媒平臺具有影響力的滑板愛好者、藝術家和音樂紅人合作，比如Tony Hawk（托尼·霍克）：作為滑板界的傳奇人物，Tony Hawk與Vans有著長期的合作關系。他是Vans的品牌大使之一，并與Vans合作推出了多款簽名系列的鞋履和服裝。Steve Caballero（史蒂夫·卡巴列羅）：作為滑板界的重要人物之一，Steve Caballero與Vans合作推出了多款簽名系列的滑板鞋。BMX選手Scotty Cranmer（斯科蒂·克蘭默）：Vans與Scotty Cranmer合作推出了限量版的簽名系列滑板鞋，以慶祝他在BMX運動中的成就。他們共同推出創(chuàng)意和有趣的內容。他們通過合作發(fā)布獨家視頻、照片和故事，吸引了更多的關注和參與。這種合作不僅增加了品牌的曝光度，還為Vans贏得了更多的粉絲和忠實消費者。Vans通過一系列本土化的營銷活動成功占據了美國市場。他們準確地抓住了滑板文化在年輕人中的受歡迎程度，并通過品牌定位和文化傳遞、線下門店和活動策劃、社交媒體和影響者合作以及跨界合作和限量版產品等策略，與目標受眾建立了深厚的情感聯(lián)系。這些營銷策略的成功為中國出海品牌提供了寶貴的借鑒和啟示，幫助他們在美國市場打造成功的品牌形象并與當地消費者建立緊密聯(lián)系。

（來源：大吃一鯨）

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