美發(fā)工具市場(chǎng)穩(wěn)定，這家公司2022年全球凈銷售額做到了5230萬(wàn)美元

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

L'ange Hair成立于2017年，短短6年時(shí)間全球凈銷售額就做到了5230萬(wàn)美元。今天我們就一起來(lái)探究下創(chuàng)始人Dalia Lange是如何打造出她的“美發(fā)工具帝國(guó)”。

一、為何要?jiǎng)?chuàng)立這個(gè)品牌？

Dalia Lange在成為L'ange Hair創(chuàng)始人之前，還有一個(gè)偉大的身份——兩個(gè)女兒的母親。由于女兒們一個(gè)天生是直發(fā)、一個(gè)是卷發(fā)，剛開(kāi)始就讓Dalia束手無(wú)策，不知道該如何打理她們的頭發(fā)。為了女兒們，她開(kāi)始自學(xué)美發(fā)相關(guān)的知識(shí)，但由于網(wǎng)絡(luò)上很難找到相匹配的信息，Dalia決定自己創(chuàng)辦一個(gè)圍繞“頭發(fā)”的品牌，不僅局限于工具，還有護(hù)理、美發(fā)等。

二、美發(fā)市場(chǎng)大多數(shù)還是在走爆品路線，缺少DTC品牌

Dalia的大膽想法一開(kāi)始就沒(méi)有錯(cuò)，據(jù)調(diào)研，截止2023年，全球美發(fā)市場(chǎng)還是缺少垂直的DTC品牌。市場(chǎng)上販賣的大多數(shù)美發(fā)工具還是處于未主打品牌的路線，更多的還是爆品模式。以Amazon上美發(fā)工具的Best Sellers品牌做對(duì)比，CHI官網(wǎng)月流量115.5K，Conair官網(wǎng)154.9K，而L'ange Hair達(dá)到了1.6M（數(shù)據(jù)來(lái)源：Similarweb），L'ange Hair已做到“品效合一”的階段。

圖片來(lái)源：Amazon搜索“Hair Straightener”展現(xiàn)的Best Sellers產(chǎn)品

三、為了打造品牌，開(kāi)始豐富產(chǎn)品線

“我與頭發(fā)的關(guān)系就像，我與丈夫的關(guān)系，為了保持健康的狀態(tài)，我需要給予它特殊的照顧以及大量的愛(ài)和關(guān)注”——Dalia Lange在YouTube采訪中說(shuō)道。打造一頭靚麗的頭發(fā)，不只是需要工具還需要護(hù)理和造型，所以L'ange Hair的產(chǎn)品線并沒(méi)有局限于單獨(dú)的一種，而是選擇在美發(fā)市場(chǎng)做到涵蓋范圍最廣的品牌。

圖片來(lái)源：愛(ài)達(dá)慧通——L'ange Hair官網(wǎng)熱門(mén)工具類統(tǒng)計(jì)圖

L'ange Hair光工具類的產(chǎn)品就有上線Flat Irons（直板夾）、Curling Wands（卷發(fā)棒）、Waving Tools（大波浪卷發(fā)器）、Hot Brush（燙發(fā)梳）、Hair Dryrers（吹風(fēng)機(jī)）、Tool Sets（工具套裝），6個(gè)細(xì)分功效的工具，護(hù)理、美發(fā)類的產(chǎn)品細(xì)分程度與前相似。

四、女性客戶為主，主打紅人營(yíng)銷

L'ange Hair的官網(wǎng)月流量達(dá)到1.6M，性別分布為女性73.93%，男性26.07%，以25-34歲的人群為主要客戶。

圖片來(lái)源：similarweb.com—L'ange Hair網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)

這也與創(chuàng)始人Dalia在采訪中表達(dá)的品牌展望相對(duì)應(yīng)——“我們有各種體型、膚色、種族、發(fā)型種類的女性，我們展示了她們?nèi)绾巫屪约鹤兊妹利?，不管是卷發(fā)還是直發(fā)、紅頭發(fā)還是黑頭發(fā)，她們都以自己的方式美麗，這些都是真實(shí)的女性”。所以，L'ange Hair的初心就是以“女性”為主。在其的社交媒體中，我們能看見(jiàn)許多不同的女性身影。

Instagram：66.6萬(wàn)粉絲，以紅人營(yíng)銷為主，每天都收到數(shù)十位的KOL博主的分享艾特。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

TikTok：19.9K粉絲，以紅人營(yíng)銷+測(cè)評(píng)為主，雖官方賬號(hào)的流量不高，但#langehair的話題標(biāo)簽卻擁有204.1M次的觀看。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

Facebook：123萬(wàn)粉絲，以紅人營(yíng)銷+直播為主，每天都有數(shù)位KOL博主進(jìn)行在線直播。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

L'ange Hair與其他家在Facebook上的營(yíng)銷方式會(huì)有些不同，大多數(shù)的品牌通過(guò)Facebook渠道，只是在發(fā)布產(chǎn)品的圖片、相關(guān)的文案起到有更新、有活躍度的層面。但L'ange Hair每天都在Facebook上找不同的KOL去直播測(cè)評(píng)她們的產(chǎn)品，以第三人宣傳的方式來(lái)為產(chǎn)品做廣告。據(jù)觀察，L'ange Hair基本每天都有保持1-3位博主直播的頻率，通過(guò)直播間專屬的短鏈接跳轉(zhuǎn)到L'ange Hair官網(wǎng)。

“我很開(kāi)心Lange影響到世界上這么多女性，我們建立了強(qiáng)大的社區(qū)，讓真正的女性激勵(lì)其他女性，Lange致力于繼續(xù)并激勵(lì)全世界的女性，這是我個(gè)人的使命，這對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著世界”——Dalia Lange在某采訪中的回答。

五、真實(shí)的客戶評(píng)價(jià)，提高品牌信賴程度。

L'ange Hair的官網(wǎng)給Real Results(真實(shí)結(jié)果)準(zhǔn)備了專屬的版位，通過(guò)與第三方評(píng)論平臺(tái)Trustpilot和Yotpo的合作，邀請(qǐng)用戶給品牌和產(chǎn)品做feedback。并且將結(jié)果大膽的展示在專欄版位和網(wǎng)站頁(yè)尾。

圖片來(lái)源：L'ange Hair官網(wǎng)截圖

評(píng)論在消費(fèi)者的購(gòu)物旅程中是必不可少的一部分。一是在“考慮”階段，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)評(píng)論去了解產(chǎn)品情況來(lái)打破心中的疑慮，二是在“宣傳”階段，當(dāng)消費(fèi)者使用產(chǎn)品后，會(huì)向周邊的親朋好友或是社交平臺(tái)分享自己的使用反饋。

“評(píng)論“其實(shí)與現(xiàn)在常見(jiàn)的廣告營(yíng)銷相比算是一個(gè)相對(duì)成本較低的營(yíng)銷方式，并且也是一個(gè)成熟的DTC品牌不可缺少的一部分。

圖片來(lái)源：L'ange Hair官網(wǎng)截圖

六、美發(fā)行業(yè)的趨勢(shì)洞察，形勢(shì)大好

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，我們可以看到全球范圍內(nèi)對(duì)美發(fā)類的需求是處于“穩(wěn)定且增長(zhǎng)”的階段，并且固定在每年的年底(11-12月)熱度達(dá)到頂峰。

· Hair Straightener(直發(fā)夾)

圖片來(lái)源：Google Trends——Hair Straightener在全球自2004年的熱度趨勢(shì)圖

· Hair Dryer（吹風(fēng)機(jī)）

圖片來(lái)源：Google Trends——Hair Dryer在全球自2004年的熱度趨勢(shì)圖

· Hair Curler（卷發(fā)器）

圖片來(lái)源：Google Trends——Hair Curler在全球自2004年的熱度趨勢(shì)圖

通過(guò)上面的熱度數(shù)據(jù)，我們可以推測(cè)——因?yàn)?1-12月正值冬季，寒冷的天氣會(huì)對(duì)頭發(fā)造成損傷（不只是肌膚），所以在這段時(shí)間大家開(kāi)始對(duì)美發(fā)護(hù)理產(chǎn)生濃烈的興趣。除了上文提到的紅人營(yíng)銷、評(píng)論營(yíng)銷之外，該品類也很適合做博客營(yíng)銷，因?yàn)椤坝行枨缶蜁?huì)有困擾”，海外消費(fèi)者獲取信息的第一步基本都是在谷歌上得到的，我們可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入到搜索框，再到前方加入“How to”、“Why”、“Which”、“What”、“Where”等，增加推薦詞條的相關(guān)性，這樣出現(xiàn)的文章可以給我們提供博客營(yíng)銷的靈感。

七、DTC品牌賽道滿了？待發(fā)掘的市場(chǎng)還有很多！

圖片來(lái)源：MarketResearch.biz

有些賣家朋友對(duì)DTC賽道還處于猶豫不決的態(tài)度，一是迷茫能不能做，二是不了解怎么做，其實(shí)我們只要擁有一款好的產(chǎn)品+相對(duì)完善的營(yíng)銷方式+好的“切入點(diǎn)”， 待發(fā)掘的市場(chǎng)還是有非常多的，只是看我們?cè)趺慈ふ业健＞拖窠裉旖榻B的L'ange Hair一樣，在看起來(lái)已經(jīng)飽和的美發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分自身市場(chǎng)定位，做到了不可撼動(dòng)的地位。

封面來(lái)源/L'ange Hair官網(wǎng)

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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