小家電工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，兩年內(nèi)如何拿下千萬(wàn)銷售？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

自2021年歐洲能源危機(jī)開(kāi)始，小家電產(chǎn)業(yè)出口迎來(lái)了前所未有的風(fēng)口，精致、耐用、小巧、智能等等性能加持，讓中國(guó)小家電成為國(guó)貨制造的重要列隊(duì)，比如引流飲食潮流的空氣炸鍋、無(wú)所不達(dá)的掃地機(jī)器人和智能清潔，從廚房到家居、再到生活護(hù)理，小家電成為反向品牌理念出海的利器。

今天的海比案例集，主人公正是一家趕上風(fēng)口的小家電傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，主營(yíng)夏季風(fēng)扇代工，除了給傳統(tǒng)B端供貨，也嘗試給亞馬遜大麥供貨，但是渠道再多，也無(wú)法改變利潤(rùn)薄的事實(shí)，而且永遠(yuǎn)做幕后的生意，也讓在這條賽道跑了十幾年的工廠，也有絲絲疲倦，試試線上零售渠道，成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的共識(shí)，他們也先后嘗試在亞馬遜上嘗試開(kāi)通和經(jīng)營(yíng)自己的店鋪和品牌，但是選品和店鋪管理上的硬傷，讓他們決定找到海比，希望能取得不錯(cuò)的零售效果。點(diǎn)擊此處咨詢。

全面整改店鋪，豐富視覺(jué)體驗(yàn)

由于夏季電扇是季節(jié)性產(chǎn)品，第一年海比介入時(shí)，已經(jīng)過(guò)了銷售旺季，所以海比集中精力整改店鋪，首先重點(diǎn)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，在此之前，客戶的亞馬遜店鋪就一兩款產(chǎn)品，而且圖片也是用工廠出樣圖，視覺(jué)體驗(yàn)糟糕。所以我們首先梳理工廠內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，通過(guò)外采配合，把店鋪的SKU做到了十幾個(gè)，讓店鋪產(chǎn)品的層次和結(jié)構(gòu)更成體系，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了一個(gè)中下水平的價(jià)格定位；之后就是產(chǎn)品的視覺(jué)元素提升，重新找到第三方公司，拍攝產(chǎn)品圖片和視頻，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的listing都讓專業(yè)成熟的運(yùn)營(yíng)來(lái)操刀，讓整個(gè)店鋪從枯燥的單一產(chǎn)品變成更豐富、更有逛店感覺(jué)的線上店鋪。另外，海比精細(xì)控制成本，第一年投入成本僅為20萬(wàn)。

把握季節(jié)性產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

經(jīng)過(guò)海比的深度復(fù)盤，我們發(fā)現(xiàn)客戶店鋪基本沒(méi)有掌握季節(jié)性產(chǎn)品的營(yíng)銷曲線，客戶主打是夏季電風(fēng)扇和冬季取暖器，所以在庫(kù)存?zhèn)湄泤f(xié)調(diào)和及時(shí)準(zhǔn)確的提報(bào)秒殺上，要求是很敏捷的

只有這樣才能把排名一輪輪提高，最終憑借著熟練的經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)品獨(dú)特的功能，我們讓店鋪產(chǎn)品成功進(jìn)入TOP10。點(diǎn)擊此處咨詢。

復(fù)盤產(chǎn)品形成標(biāo)準(zhǔn)化流程

做線下零售，數(shù)據(jù)分析必不可少，那我們?cè)趺粗喇a(chǎn)品表現(xiàn)怎么樣？評(píng)論是最好的依據(jù)，相對(duì)于自己開(kāi)店鋪，海比運(yùn)營(yíng)已經(jīng)沉淀了一套復(fù)盤產(chǎn)品評(píng)論的標(biāo)準(zhǔn)化流程，從什么地方切入，怎么最低成本改進(jìn)；比如，比如買家就反饋產(chǎn)品安裝后，有縫隙、蚊蟲會(huì)進(jìn)屋，并且產(chǎn)品工作時(shí)震動(dòng)和窗戶摩擦?xí)l(fā)出聲音，過(guò)于嘈雜，海比運(yùn)營(yíng)給到的改進(jìn)方案，給產(chǎn)品匹配降噪的泡沫帶，讓買家在安裝的時(shí)候可以使用，同時(shí)做到防蚊蟲和降噪，一舉兩得。

所以，在首年投入僅20萬(wàn)元下，海比幫助客戶，兩年內(nèi)銷售額達(dá)到了1300萬(wàn)，銷量也從0走到四萬(wàn)件，店鋪評(píng)分高達(dá)4.9，上線兩個(gè)月產(chǎn)品就進(jìn)入TOP10，實(shí)現(xiàn)入賬盈利。點(diǎn)擊此處咨詢。

那對(duì)于想進(jìn)入小家電賽道的外貿(mào)企業(yè)，我們又能給到什么建議？

1、工廠型賣家產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力

這里不光是產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)力，如果你能在差不多層次的產(chǎn)品，能拿到更低的價(jià)格，也是競(jìng)爭(zhēng)力，但是要注意避免過(guò)于同質(zhì)化的產(chǎn)品和專利侵權(quán)問(wèn)題。

2、做好盈利周期比較長(zhǎng)

一般來(lái)說(shuō)，小家電這種紅海類目，利潤(rùn)點(diǎn)一開(kāi)始會(huì)比較低，不可能一蹴而就，實(shí)現(xiàn)盈利有這個(gè)產(chǎn)品的周期時(shí)間，賣家要有心理預(yù)設(shè)。

3、品牌化趨勢(shì)明顯

這個(gè)類目，無(wú)論是頁(yè)面優(yōu)化還是產(chǎn)品優(yōu)化，都在打造具有辨識(shí)度的品牌化路線，所以工廠型賣家在有天然的供貨優(yōu)勢(shì)下，一定要具備這個(gè)品牌意識(shí)。點(diǎn)擊此處咨詢。

（編輯：江同）

（來(lái)源：海比電商）

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