Meta“出海品牌創(chuàng)造營”上海站首場圓滿收官

2023年6月9日，Meta出海品牌創(chuàng)造營于上海成功舉辦。本次“出海品牌創(chuàng)造營”由Meta攜手上海美國商會及Meta在跨境領(lǐng)域頂級代理商之一“雨果跨境”共同舉辦。為了幫助中國企業(yè)打開DTC出海破局之路，在激流勇進(jìn)中找準(zhǔn)方向，在新市場中穩(wěn)步突破，高效實(shí)現(xiàn)出海增長，多方共同打造了出海品牌創(chuàng)造營系列活動，就Meta的代表性營銷工具深度科普，就出海運(yùn)營痛點(diǎn)排憂解難，詳細(xì)介紹跨境商家如何利用Meta解決方案，在未來找到業(yè)務(wù)突破口、制勝海外市場。

（圖\Meta、上海美國商會參會嘉賓合影留念）

Meta渠道方案總監(jiān)，獨(dú)立站頭部大賣及資深廣告投放操作盤手等行業(yè)專家蒞臨本次活動，帶來獨(dú)家出海洞察，聚焦跨境企業(yè)關(guān)注的運(yùn)營難點(diǎn)，詳細(xì)介紹了Meta在出海營銷領(lǐng)域的解決方案，心得體會和出海案例，本次活動還特別設(shè)置了1v1問診交流環(huán)節(jié)，賣家反響熱烈，活動現(xiàn)場近距離與分享嘉賓面對面交流，有針對性的解決賣家在廣告投放中的實(shí)操問題，受益匪淺。

（圖\活動現(xiàn)場1v1問診交流）

【市場洞察】中國品牌如何破局海外市場

出海是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)。面對陌生的營商環(huán)境、商業(yè)政策及不同的文化習(xí)俗和購物習(xí)慣，大部分出海新企業(yè)常常“水土不服”，很難邁好拓展海外市場的第一步，在面對本地品牌的競爭中也難以形成堅(jiān)固的壁壘。

Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān) Frank Feng為大家分享了全球跨境電商的最新趨勢，并詳細(xì)解析了中國品牌如何在激流勇進(jìn)中破局海外市場。

（圖\Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān) Frank Feng）

今天的中國出海品牌面臨“三新”——新市場、新流量和新品類。全球化貿(mào)易帶來了實(shí)實(shí)在在的價值，無論大企業(yè)還是小企業(yè)都是全球市場中的一員。借助Meta的全方位營銷技術(shù)和跨平臺解決方案——包括Meta“大家庭”里的Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp幾大社交媒體平臺，出海企業(yè)可觸及全球各地的目標(biāo)受眾提升銷量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。

 Meta 的全漏斗營銷策略也能將客戶的購物旅程與廣告主的業(yè)務(wù)目標(biāo)完美結(jié)合，無論是聚焦品牌類還是聚焦效果類廣告的廣告主，都能通過與雨果跨境合作、利用 Meta 的全漏斗營銷策略解決當(dāng)前挑戰(zhàn)，探索更為廣闊的機(jī)遇，從而取得更為出眾的業(yè)務(wù)成效。

【數(shù)字出?！坷肕eta廣告降本增效，規(guī)避雷區(qū)

Meta精準(zhǔn)洞察到中國跨境業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢增長，也希望為企業(yè)提供切實(shí)的幫助。如何利用Meta廣告產(chǎn)品降本增效、規(guī)避雷區(qū)？雨果跨境獨(dú)立站海外營銷經(jīng)理 Cathy Zhang為大家做出精彩分享。

雨果作為Meta及其他海外主流媒體廣告一級代理，為賣家提供建站、代投放、技術(shù)支持等服務(wù)，并提供有針對性的出海還解決方案，合作過Anker、追覓、SHEIN等頭部大賣。

（圖\雨果跨境獨(dú)立站海外營銷經(jīng)理 Cathy Zhang）

“Meta廣告-轉(zhuǎn)化鏈路”為發(fā)布廣告——參與互動——訪問網(wǎng)站——查看商品——加入購物車——完成購買，在這一過程中，出海企業(yè)要明確用戶畫像，包括年齡、性別、國家、版位、設(shè)備，興趣偏好、瀏覽記錄等信息，并篩選基礎(chǔ)人群、歸納分析受眾，利用Meta算法再進(jìn)行持續(xù)營銷。

網(wǎng)站運(yùn)營要關(guān)注“轉(zhuǎn)化漏斗”，加購轉(zhuǎn)化偏低時，要檢查落地頁；結(jié)賬轉(zhuǎn)化偏低，檢查購物車是否有問題；提單轉(zhuǎn)化偏低，檢查支付信息是否流程太復(fù)雜；支付轉(zhuǎn)化偏低，檢查運(yùn)費(fèi)或者支付方式等，Meta的機(jī)器學(xué)習(xí)與進(jìn)階賦能型智能購物廣告可以幫助你的廣告表現(xiàn)更出色、效率更高、規(guī)模更大。

【品牌案例】從品牌建設(shè)底層邏輯解鎖增長密碼

 如今，消費(fèi)者對品牌的興趣正在出現(xiàn)變化。在消費(fèi)者對獨(dú)立站、平臺電商和其他公司提供的理性而直接的購物解決方案感到滿意的同時，人們對滿足特定需求的品牌喜好也越來越強(qiáng)烈。

 新品牌正在涌入市場，并且大多數(shù)都是通過直接面向消費(fèi)者（DTC）渠道誕生的。消費(fèi)者熟悉諸如AWAY、Casper、MVMT和Peloton之類的產(chǎn)品。其他公司，例如Amika、Brooklinen、Rory和Sol de Janeiro、通過找出此前未曾被發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者需求獲得了爆炸性增長。

那么如何從品牌建設(shè)的底層邏輯解鎖未來的增長密碼？花過1億美金預(yù)算的獨(dú)立站站長阿發(fā)的分享可供你參考。

（圖\南京藍(lán)馬和樹科技有限公司CEO 阿發(fā)）

當(dāng)我們在討論品牌的時候，需要明白什么是品牌？Positioning定位+Branding品牌化即為人們認(rèn)知的品牌，阿發(fā)認(rèn)為品牌化的重要前提是目標(biāo)人群需要定位清晰，正向定位：【For】你的品牌針對哪些用戶，他們有哪些痛點(diǎn)，問題和欲望；【Brand Promise】針對這些用戶問題，你的解決方案是什么？如何滿足他們的欲望和需求？【Reason to believe】你的目標(biāo)客戶憑什么相信你可以做到？反向定位：你的目標(biāo)用戶為什么要遠(yuǎn)離你的競爭對手，去梳理你做的好的，你的競爭對手做的不好的，且用戶在意的部分。

那么中小企業(yè)面對真實(shí)的商業(yè)世界，是需要通過創(chuàng)立—增長—調(diào)整—瓶頸—調(diào)整—再增長的發(fā)展規(guī)律的，在這一過程中不斷的提高你的管理和技術(shù)，從而提高整體的生產(chǎn)效率，只有在變化莫測的海外市場找準(zhǔn)你的定位，握緊增長的方向盤，并結(jié)合獨(dú)立站的淘金公式，這樣才會為品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展蓄力增長的永動機(jī)。   

【政策合規(guī)】出海必修課之提升營銷資產(chǎn)穩(wěn)定性

無論是剛剛走出國門的中小企業(yè)，還是希望讓海外業(yè)務(wù)更上一層樓的知名品牌，建立品牌誠信，都是企業(yè)出海的制勝關(guān)鍵。

如何打造可信賴的廣告體驗(yàn)？怎樣提升廣告品質(zhì)？有哪些廣告投放問題需要避免？面對出海廣告投放的“靈魂三連問”，Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān) Elsa Hong或許會給你不一樣的啟發(fā)。

（圖\Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān) Elsa Hong）

Meta致力于賦予用戶發(fā)聲的權(quán)利，并保護(hù)用戶的安全?；谶@樣的目標(biāo)，就意味著除了審核廣告外，廣告主使用Meta技術(shù)解決方案的行為也會受到管控，很多Meta廣告主反映的廣告資產(chǎn)受限問題，正是因?yàn)檫`反了Meta相關(guān)政策。

那么打造商業(yè)誠信、維護(hù)資產(chǎn)安全，如何做合規(guī)的好廣告主呢？能在消費(fèi)者體驗(yàn)的不同階段透過各影響要素提供給消費(fèi)者良好的購買體驗(yàn)既是好廣告主的必備條件，而廣告、粉絲頁及業(yè)務(wù)模式等跟消費(fèi)體驗(yàn)都有所關(guān)聯(lián)。因此，在Meta營銷資產(chǎn)中做好公共主頁的安全管理尤為重要，公共主頁是跨境企業(yè)打造國際品牌形象、和目標(biāo)受眾保持緊密互動的絕佳選擇，廣告主可以通過為主頁設(shè)置多個管理員、定期查看設(shè)置中的主頁角色、權(quán)限和管理記錄等方式來防患于未然，從而保持營銷資產(chǎn)的穩(wěn)定性。

【ESG營銷】2023DTC商家如何做好營銷品牌化

自全球疫情爆發(fā)以來，ESG營銷在全球范圍內(nèi)的熱度趨勢逐年快速增長。品牌營銷對于跨境賣家愈發(fā)成為行業(yè)增長的利器。

那么什么是ESG營銷？【E】Environment環(huán)境，【S】Social社交；【G】Government公司治理，2023年DTC商家如何利用ESG營銷做好品牌的持續(xù)增長，深圳愛達(dá)慧通電子商務(wù)有限公司CEO Ada寧瑞靜給出了參考答案。

（圖\深圳愛達(dá)慧通電子商務(wù)有限公司CEO Ada寧瑞靜）

 2023年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，營銷更是需要有品牌化思維。首頁就需要我們建立正確的品牌營銷理念，那么只有大品牌才需要做品牌營銷嗎？當(dāng)然不是，小品牌可以建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)目標(biāo)，提升長期的ROI，中品牌擁有一定市場份額并通過品牌尋找突破口，蓄勢待發(fā)，大品牌則可以從長遠(yuǎn)的角度觸發(fā)降低用戶的決策成本，不斷提升品牌口碑；其次是發(fā)掘品牌定位，你的產(chǎn)品定位、市場定位、傳播定位，遵循認(rèn)知—考慮—轉(zhuǎn)化—留存—宣傳客戶旅程，品牌營銷落實(shí)在每一步，方能得到效果最大化。

品牌營銷更為重要的是需要設(shè)立自己獨(dú)立站的品牌營銷的引流方案，一個好的品牌從一個好的網(wǎng)站開始，簡潔明了的網(wǎng)站可以讓用戶體驗(yàn)有更強(qiáng)的感知，此外還可通過明星背書，網(wǎng)紅種草結(jié)合Facebook、Instagram等付費(fèi)廣告和自然流量等可以為自己的品牌做最大化的營銷，從而快速提高ROI。

后續(xù)Meta系列精彩活動請持續(xù)關(guān)注雨果跨境，期待與各位賣家朋友一起擁抱Meta，迎接全球商機(jī)。

如果錯過本次活動的賣家朋友也不用擔(dān)心，可以聯(lián)系雨果跨境廣告顧問獲取本次活動的相關(guān)干貨資料，同時也可以預(yù)約下方直播在線學(xué)習(xí)更多Facebook相關(guān)干貨知識。

（Meta增長訓(xùn)練營04期直播預(yù)約）

（掃描以下二維碼獲取Meta出海創(chuàng)造營相關(guān)干貨資料）

（來源：跨境活動吧）

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