流量崩了？關(guān)于未來出海趨勢的兩個真相！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

有人說，跨境電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海DTC品牌、出海企業(yè)開展營銷項目......從未在當下的全球消費局勢中如此“簡單”，原因有二：

• 后疫情時代，全球線上消費人數(shù)與規(guī)模激增，2023年僅在美國電商銷售額就有望超過11110億美元。這樣的線上消費局勢給了全球企業(yè)拓展出海業(yè)務(wù)的新機遇。

• 新一代消費者的購物習慣發(fā)生了變化，全球有43%的消費者通過社交網(wǎng)絡(luò)研究品牌和產(chǎn)品。聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅KOL營銷等多樣化營銷方式的存在，以及如impact.com這樣的全流程營銷管理SaaS平臺發(fā)展得越來越全面，讓出海企業(yè)有了更多營銷方向。

值此出海營銷大變局，繼《2022品牌出海營銷手冊》的發(fā)布，impact.com又發(fā)布了這本由大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（下文稱JZ）撰寫的《出海營銷手冊·戰(zhàn)略版》。

在本刊中，JZ與廣大出海營銷人員共同分享其在多年全球營銷經(jīng)驗中總結(jié)而來的中國企業(yè)出海戰(zhàn)略思考，并深度剖析了在營銷新格局下，品牌出海賽道關(guān)于消費者、品牌、技術(shù)、環(huán)境趨勢等多角度的未來愿景。掃描下方海報二維碼或點擊此處，即可獲取完整《出海營銷手冊·戰(zhàn)略版》。

消費者情緒價值的出現(xiàn)，標志傳統(tǒng)營銷方式的必然轉(zhuǎn)型

全球營銷變局，“變”在哪里？是出海企業(yè)營銷從以產(chǎn)品為中心到以用戶為中心的變化，也是營銷信息從傳播產(chǎn)品到傳播情緒的變化?？偠灾?，消費者的變化導致營銷邏輯的必然轉(zhuǎn)變。

• 購買決策路徑之變

“隨著越來越多亞文化群體的崛起，越來越多的‘社會結(jié)構(gòu)切片’成為固定圈層，‘圈層’代替?zhèn)€體成為意見中樞?！?/span>

消費者不再單純因品牌影響力大小、企業(yè)規(guī)模大小而信任品牌和產(chǎn)品，而是愿意聽取不同類型、不同領(lǐng)域意見中樞（KOL）的建議。

因此，品牌與消費者的線上觸點向非線性變化，營銷模式也逐漸向“新消費 - 情緒價值 - 圈層營銷閉環(huán)”這一邏輯而轉(zhuǎn)變。

出海品牌需要布局全鏈路營銷，在消費者的整個購買決策路徑上全面且反復地觸達消費者，以促成消費轉(zhuǎn)化。

• 購物的消費目標之變

對于消費者而言，“購物的快樂＞購物本身”，消費者因情緒而購買的可能性遠遠大于因生活必需而購買的可能性。這對營銷內(nèi)容和營銷伙伴提出了新的挑戰(zhàn)，簡單的促銷信息已無法滿足消費者對選品信息的需求。

Influencers、Affiliates 等多樣的合作伙伴，搭配趣味廣告、創(chuàng)意視頻、激情直播等多樣的展現(xiàn)形式，讓購物的愉悅無孔不入地傳遞，才能滿足越來越多的Sport shoppers在線上漫步。

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品牌建設(shè)與實效增長，是合作伙伴營銷的一體兩面

合作伙伴營銷從某種意義上，是品牌出海營銷走入長期主義的基礎(chǔ)，其對品牌內(nèi)生價值的再創(chuàng)造能力、對衍生價值的充分運用能力，讓品牌在消費者眼里的形象更為人性化、更為飽滿。

因此，包含聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅KOL營銷、合作伙伴內(nèi)容營銷等多類型營銷模式的合作伙伴營銷對品牌建設(shè)的作用是不言而喻的。

難能可貴的是，impact.com作為合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，將合作伙伴營銷對品牌的正向作用，在績效的層面賦能，品牌可以規(guī)模化地在該平臺上開展多類型合作伙伴營銷項目，留存品牌資產(chǎn)。

Jennifer Zhang，impact.com大中華區(qū)總裁：

“用守護種子發(fā)芽的心態(tài)做品牌，用時間和誠意澆灌，才能獲得市場的認可。這是 impact.com 給當下這個浮躁又焦慮的營銷市場開出的一劑良方，值得每一個致力于打造‘百年品牌’的決策者去思考。用守護種子發(fā)芽的心態(tài)做品牌，用時間和誠意澆灌，才能獲得市場的認可。這是 impact.com 給當下這個浮躁又焦慮的營銷市場開出的一劑良方，值得每一個致力于打造‘百年品牌’的決策者去思考?！?/p>

“反思流量時代帶來的最大貽害，可能就是對‘快’的盲目追求。快速的傾銷商品、快速的獲取利潤，品牌忽視長期發(fā)展，忽視品牌建設(shè)?！?/p>

《出海營銷手冊·戰(zhàn)略版》對2023年的中國出海企業(yè)提供了有時代性的展望與建議，秉持著幫助中國品牌順利出海的初心，旨在讓更多出海企業(yè)深度理解品牌建設(shè)的長期意義以及品效合一的合作伙伴營銷在出海營銷模式中的引領(lǐng)作用。

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（編輯：江同）

（來源：impact）

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