中東淘金熱，跨境電商的新機會是Ta！

2022年，一場世界杯讓世界看到了中東國家的“鈔能力”，也讓眾多出海企業(yè)對這片新興市場有了更多憧憬。“世界杯后，我們中東的訂單開始多了起來，增長了大概20%。”——從事體育用品外貿(mào)工作的Steven說道。這片沙漠中的“熱土”，正在成為越來越多中國企業(yè)的新增長點。

持續(xù)升溫的外貿(mào)“熱土”

近期剛結(jié)束的廣交會上，濃厚的“中東元素”引起了不少展商和媒體的關(guān)注?！耙郧皬V交會主要是歐美客戶，但這屆多了很多中東客戶，參展第一天早上我自己就接待了好幾波，忙不過來?！薄猄teven講述他上個月參加廣交會的場景。這次參展他收獲頗豐，有幾位中東客戶現(xiàn)場簽了樣品測試訂單，意向較高。在他看來，歐美市場較為成熟，但競爭也區(qū)域白熱化。中東作為新興市場，無論是發(fā)展程度、商品豐富度都有較大的上升空間，對于中國企業(yè)來說充滿機會，接下來他們也會著力開拓中東市場。

作為中國外貿(mào)的“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會上中東客商云集，恰恰是中國與中東國家經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷升溫的一個側(cè)寫。作為“一帶一路”沿線重要的區(qū)域，中國與中東經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系日益密切，保持高位、快速增長。近五年來，中國同中東國家貿(mào)易額年均增幅近15%。2022年，雙邊貿(mào)易額達5071.52億美元，同比增長27.1%，中國保持中東第一大貿(mào)易伙伴地位。[1]

不少業(yè)內(nèi)人士認為，中國與中東國家的經(jīng)濟互補性極強，中東國家由于輕工業(yè)稀缺，對于紡織品、家居、家電等終端消費品的需求旺盛，而中國恰恰在這些品類方面具有很大優(yōu)勢。今年，在中國的積極斡旋下，沙特與伊朗恢復(fù)外交關(guān)系為地區(qū)穩(wěn)定注入中堅力量。隨著區(qū)域地緣風(fēng)險降低，中企對中東貿(mào)易的信心也在不斷增強。從長遠來看，未來中國與中東國家的經(jīng)貿(mào)合作將更加緊密，中東市場的潛力還將持續(xù)釋放。

沙漠中的電商藍海

隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的到來，跨境電商正成為國際貿(mào)易的新引擎，中東地區(qū)的電商市場也呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的圖景。

為擺脫對石油經(jīng)濟的依賴，近年來中東國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率達到80%以上，遠高于世界平均水平。其中，阿聯(lián)酋、沙特的互聯(lián)網(wǎng)普及率接近100%，位居世界第一，卡塔爾、巴林的互聯(lián)網(wǎng)普及率也都超過90%。[1]

互聯(lián)網(wǎng)的普及為中東電商發(fā)展提供土壤，同時，多國政府推出相關(guān)政策、法律來支持和完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。例如2019年沙特成立電子商務(wù)委員會，聯(lián)合沙特中央銀行等機構(gòu)啟動多項支持電子商務(wù)發(fā)展的行動項目，并頒布了第一部電子商務(wù)立法。阿聯(lián)酋、埃及、阿爾及利亞等國也陸續(xù)出臺相關(guān)政策扶持電商發(fā)展。

疫情期間，中東國家在線購物蓬勃發(fā)展。據(jù)EZDubai報告，中東電商市場過去四年的復(fù)合年增長率達到32%。另據(jù)PayPal的消費者調(diào)研結(jié)果，中東市場在2022年線上消費者增速位列全球第一，達到5.2%。快速發(fā)展的中東市場不僅孕育出了Noon這樣本土電商獨角獸，也吸引著亞馬遜、eBay等全球電商巨頭以及眾多中國企業(yè)：

·電商平臺方面，速賣通于2011年進入中東市場，之后SHEIN、Fordeal、Banggood、ZAFUL等中國電商平臺也相繼涌入。其中，SHEIN已是中東熱門電商平臺榜上的?？?。另據(jù)，媒體報道Temu、快手也在計劃進入中東，TikTok Shop已于今年2月在中東內(nèi)測了貨架電商，并啟動了招商。

· 物流方面，多家國內(nèi)物流巨頭早已瞄準(zhǔn)中東市場：京東物流目前已經(jīng)在迪拜建立了2個海外倉，極兔重倉全鏈路服務(wù)、菜鳥則專注干線物流。

·品牌出海方面，母嬰品牌Hibobi將中東作為出海首站，其獨立站策略在當(dāng)?shù)厝〉蔑@著成果，迅速成為中東地區(qū)母嬰行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

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伴隨著數(shù)字經(jīng)濟騰飛，中東電商新藍海商機涌現(xiàn)，正吸引著一批又一批中國“淘金者”。

在中東，如何“聰明地”做生意？

進入2023年，越來越多賣家計劃拓展中東市場。根據(jù)亞馬遜加速器Pattern的預(yù)測，2023年其服務(wù)的進入亞馬遜中東站點的賣家客戶將增長50%。開放的政策、激增的線上消費者、全球前列的國民人均GDP和客單價、旺盛的消費欲，這些都是吸引賣家投入的關(guān)鍵原因。

然而，擁有如此好的先天條件，并不意味著可以躺賺中東土豪們的錢。諸如執(zhí)御JollyChic、AjMall、Awok這些曾經(jīng)在當(dāng)?shù)丶t極一時的電商平臺先后折戟，就足以說明中東市場是塊“難啃的骨頭”。上述平臺借助早期市場紅利、依靠低價供應(yīng)鏈起量，但如同其他電商市場早期的發(fā)展一樣，許多劣質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)在這些平臺上，導(dǎo)致口碑不斷下滑，最終被市場淘汰。

這些“前車之鑒”也在提醒著“后來者”們要著眼長期發(fā)展，升級“掘金能力”。那么，如何在中東更“聰明地”做生意？筆者認為，有兩個關(guān)鍵點。

一方面，打造品牌、深耕供應(yīng)鏈。中東消費者對價格敏感度低，但對產(chǎn)品品質(zhì)確實高要求。在執(zhí)御、AjMall等靠低價傾銷上位的野蠻生長時期，同樣具有價格優(yōu)勢的Shein則專注品牌打造，同時深耕供應(yīng)鏈。有中東當(dāng)?shù)胤?wù)商透露，Shein的退貨率大概在30%左右，而同時期執(zhí)御的退貨率基本在40-50%之間。憑借本地化的產(chǎn)品和良好的品牌口碑，Shein得以在中東逐漸站穩(wěn)腳跟。

另一方面，多渠道布局，分散風(fēng)險。經(jīng)歷“封號潮”陣痛后，渠道多元化已成為賣家的普遍共識。在中東市場，通過多渠道布局提振銷量、提升“安全感”同樣是一條有效的“行動指南”。

值得注意的是，在拓展渠道時，不少賣家看中終端市場的消費力，將重點放在B2C市場。事實上，中東跨境B2B賽道同樣值得賣家深耕。通過B2B電商平臺，承接批量采購，獲得體量更大的訂單，對于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企業(yè)來說或許是一個更加快捷、高效的渠道。

來自中東的TradeKey就是一個致力于為賣家連接B2B生意的老牌電商平臺。平臺從2006年成立至今已有超過15年的歷史，成功地為不同行業(yè)的客戶獲得了數(shù)百萬美元的買家。作為一個全品類的平臺，各行業(yè)都能在Tradekey上找到商機，例如在包裝印刷行業(yè)，TradeKey擁有超過50萬的買家，在消費電子和時尚行業(yè)等其他行業(yè)，TradeKey也擁有超過40萬的注冊買家。

目前，TradeKey的點擊量已突破700萬次，在全球范圍內(nèi)具有廣泛的影響力。在平臺上，賣家不僅可以接觸到中東本土，以及來自全球200多個國家的買家。與其他B2B平臺不同的是，用戶可以注冊企業(yè)實體并發(fā)布產(chǎn)品。TradeKey可以為用戶提供各種針對性的服務(wù)，包括對高質(zhì)量的B2B買家、在線數(shù)字服務(wù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、長期搜索排名、公司網(wǎng)站搭建、SEO優(yōu)化等，以幫助賣家更好地展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，更高效地實現(xiàn)采供撮合。

在“多平臺、多渠道、多市場”的出海格局下，企業(yè)出海也不在局限于單一模式。通過TradeKey這樣的數(shù)字化渠道，中國賣家也可以更直接觸達海外小B買家，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

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參考資料

[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1717929656623254303&wfr=spider&for=pc

（來源：YAN說跨境）

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