從0—1，國內(nèi)知名品牌如何在歐洲站穩(wěn)腳跟？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

中國的品牌出海，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的階段，已經(jīng)有不少國內(nèi)頭部品牌，出海遠(yuǎn)赴歐洲和美國，海比電商就曾幫助國內(nèi)頭部品牌，成功在歐洲站穩(wěn)腳跟，在出海征途里，我們看到怎么樣的品牌力量。

今天的主人公，是一家擁有3000多家供應(yīng)鏈并且具備良好電商基因的企業(yè)，供應(yīng)鏈、資金、售后甚至視覺團(tuán)隊(duì)，都有超強(qiáng)的實(shí)力。這時(shí)候，有人就會(huì)問，本身屬于電商領(lǐng)域，為什么還會(huì)選擇運(yùn)營服務(wù)商？主要對(duì)方想做的是歐洲市場(chǎng)，雖然在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)具備品牌優(yōu)勢(shì)，但其在歐洲還缺乏知名度，而且歐洲產(chǎn)品認(rèn)證繁多，稅法嚴(yán)格，找到跨境運(yùn)營服務(wù)商，試錯(cuò)和時(shí)間成本來說。相對(duì)來說更低。點(diǎn)擊此處咨詢。

四步策略：完美套拳打法

在此情況下，應(yīng)該選擇哪個(gè)品類作為進(jìn)軍歐洲的先鋒？如何在品牌林立的歐洲市場(chǎng)打開自己的天地？對(duì)于這種成熟的客戶，我們則更偏向于策略性打法，一共四步同步推進(jìn)：

①價(jià)格策略

我們的定位市場(chǎng)均價(jià)及以上市場(chǎng)的，賣點(diǎn)以高品質(zhì)中等價(jià)格和高性價(jià)比為主，主推產(chǎn)品以辦公桌椅為主，首先，我們先以輕小件采用空運(yùn)方式快速切入，作為急先鋒，而作為強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的辦公家具以海運(yùn)方式跟進(jìn)作為品牌主打，之后全線碾壓全品類鋪開，包括辦公家具、家紡燈具寢具、家居、游戲聯(lián)名周邊等，共 6 大類目，10 余小類，全面拿下品牌認(rèn)知。

②廣告策略

考慮到品牌型企業(yè)，更注重產(chǎn)品銷售的快速起步，我們的廣告投放，前期以亞馬遜站內(nèi)廣告為主，高度精準(zhǔn)投入，并且縮短數(shù)據(jù)采集時(shí)間，加速產(chǎn)品銷售。

③流量策略

采用流量閉環(huán)策略，依托產(chǎn)品矩陣，搭配站內(nèi)旗艦店，站外社媒，AMZ SP廣告等形成流量閉環(huán)，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識(shí)，減少訂單流失，提高轉(zhuǎn)化。

④視覺策略

沿用該品牌已有VI風(fēng)格設(shè)計(jì)，重新定義符合歐洲本土化圖片與視頻風(fēng)格，從日系簡(jiǎn)約轉(zhuǎn)向莫蘭迪式浪漫。

攻克歐洲站認(rèn)證難題

甲醛含量未超標(biāo)的辦公椅，由于國內(nèi)與歐洲在認(rèn)證報(bào)告上的單位差異，遭到亞馬遜誤判。產(chǎn)品上架在即，海比運(yùn)營迅速兵分兩路著手解決一方面，立刻聯(lián)系工廠重新定制符合歐洲認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的REACH 報(bào)告。

另一方面，做好第二手準(zhǔn)備，聯(lián)系亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)申訴。持續(xù)不斷開 Case，輾轉(zhuǎn)反復(fù)最終聯(lián)系到權(quán)限最高的客服。最終歷時(shí)1個(gè)月，成功解決這一棘手問題，產(chǎn)品成功上架取得優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)。點(diǎn)擊此處咨詢。

1個(gè)月內(nèi)所有類目進(jìn)入BSR榜單

為了提高用戶物流體驗(yàn)度，我們的物流出貨采用高頻次，多形式發(fā)貨，亞馬遜官方物流與第三方物流同時(shí)發(fā)力。同時(shí)啟動(dòng)比較少見的英德法等多國語言本土化客服，并且?guī)椭蛻艄タ藲W洲產(chǎn)品認(rèn)證難題。在與我們的合作期間，所有類目上線1個(gè)月內(nèi)均進(jìn)入BSR榜單，上線后，連續(xù)5個(gè)月銷量增長率月均達(dá)223.5%；10個(gè)月GMV月度環(huán)比增長166.9%。在歐洲市場(chǎng)

通過搜索品名而達(dá)成的訂單數(shù)量，從0到1突破占比提升至14.8%,實(shí)現(xiàn)了千萬級(jí)曝光量

累計(jì)觸達(dá)消費(fèi)者2900萬人次，并且多款產(chǎn)品獲得AC ( Amazon Choice )標(biāo)志款產(chǎn)品獲得亞馬遜官方認(rèn)證。點(diǎn)擊此處咨詢。

另外我們也給歐洲市場(chǎng)新賣家三大實(shí)用建議：

①站點(diǎn)選擇盡量從體量最大的英國站切入。

②在產(chǎn)品選款上，前期以歐洲各國能同時(shí)熱賣款切入，后期根據(jù)不同國家消費(fèi)者偏好做定制化調(diào)整

③此外，亞馬遜歐洲站認(rèn)證繁多且復(fù)雜，許多新手賣家容易在各種法規(guī)認(rèn)證上踩坑，建議尋求有歐洲站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)運(yùn)營合作。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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