短視頻流量爆了！跨境電商如何入局？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

無論是個(gè)人社交、品牌營銷、商家?guī)ж浀鹊榷祭@不開短視頻，其作為當(dāng)下營銷必爭之地，更是讓越來越多的行業(yè)都加入了這個(gè)陣營，跨境電商也不例外，賣家們都在爭相布局短視頻渠道，想要讓自己的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。

跨境賣家要如何做好短視頻營銷，抓住流量東風(fēng)呢？

首先賣家需要構(gòu)建新的思維模式，一開始發(fā)布內(nèi)容時(shí)，要專注于內(nèi)容的創(chuàng)建，即使發(fā)布后沒有太多的回饋也仍要繼續(xù)，關(guān)注算法以及熱點(diǎn)，可根據(jù)這些作出適當(dāng)?shù)膬?nèi)容改進(jìn)。另外視頻要保持一致性，且至少每天發(fā)布一次，保證賬號的活躍度。

1. 平臺選擇

當(dāng)下流行的短視頻運(yùn)營平臺主要有TikTok、YouTube、Instagram等，不過不同的平臺屬性有一定的差異，營銷方式以及適合產(chǎn)品也不一樣。賣家在做選擇時(shí)，需要根據(jù)自身產(chǎn)品屬性、受眾群體等來作相應(yīng)的匹配，這樣才能將效果最大化。

2. 內(nèi)容產(chǎn)出

內(nèi)容一定是要以用戶為核心，產(chǎn)出對于他們來說有吸引力、有用的內(nèi)容，并且要與自身產(chǎn)品相契合，能夠很好地宣傳自己的產(chǎn)品，讓用戶對其產(chǎn)生了解。熱點(diǎn)需要關(guān)注，投用戶所好很重要，但同時(shí)也不能忽略產(chǎn)出內(nèi)容的質(zhì)量。

3. 視頻時(shí)長以及更新頻率

視頻應(yīng)當(dāng)具有短小精悍的特點(diǎn)，前面幾秒的內(nèi)容要能夠吸引用戶停留觀看，在這類社交平臺的視頻不宜太長，60S左右較為合適，既能吸引用戶注意力，也能為他們帶來良好的觀看體驗(yàn)。保持更新也是一個(gè)重點(diǎn)，賣家們需要固定自己的更新頻率，持續(xù)輸出不但能夠提升自己的活躍度和權(quán)重，也能吸引更多的用戶。

4. 賬號維護(hù)

輸出內(nèi)容后，還需要與粉絲用戶進(jìn)行一定的互動(dòng)，在評論區(qū)積極回復(fù)，這樣也能提高他們的互動(dòng)積極性，對品牌產(chǎn)生一定的忠誠性。聽取用戶意見并及時(shí)進(jìn)行改善，不但能夠提升粉絲好感度，也能達(dá)到一定的品牌宣傳效應(yīng)。

另外賣家還需要實(shí)時(shí)關(guān)注賬號數(shù)據(jù)，完播率、評論量、關(guān)注量以及轉(zhuǎn)發(fā)量等，通過對這些數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化改進(jìn)，來達(dá)到最佳營銷效果。

在進(jìn)行短視頻營銷時(shí)，賣家一定要多關(guān)注平臺規(guī)則，研究相同類型內(nèi)容的特點(diǎn)，進(jìn)行有效參考。還需要注意的是短視頻平臺對于用戶來說更偏向于娛樂型，所以賣家在做內(nèi)容輸出的時(shí)候要多考慮這一點(diǎn)，避免產(chǎn)出的內(nèi)容過硬，讓用戶產(chǎn)生抵觸心理。

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（編輯：江同）

（來源：優(yōu)倉）

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