珠寶水晶作為TikTok一個高增長、高潛力、高利潤的爆品類目,也是TikTok Shop重點(diǎn)打造的品類之一。其中,莫桑鉆以與鉆石極為相似的外表及低廉的價格,在TikTok Shop上掀起了一陣爆品熱潮。目前,在TikTok上與莫桑鉆相關(guān)聯(lián)的熱門標(biāo)簽#moissanite已經(jīng)超過5.67億次播放,直播帶貨成交記錄屢創(chuàng)新高。
面對火熱的賽道,跨境賣家該如何入局?如何才能打造莫桑鉆爆品直播間?資深外籍TikTok教練楊過,針對莫桑鉆直播間的孵化和打造給出了他的答案。
莫桑鉆TikTok 直播間打造爆品的重要環(huán)節(jié)
直播間場景打造:
1、以藍(lán)、黑色等深色為底色背景打造展示區(qū),不斷更迭不同款式產(chǎn)品。吸引觀眾進(jìn)場。
2、合理布局燈光,利用星光鏡突出產(chǎn)品火彩和切工。
3、要求主播英語流暢,能夠通暢交流,拉近觀眾距離。
4、在直播時可以使用測鉆筆,現(xiàn)場測試產(chǎn)品質(zhì)量,拉近觀眾信任度。
莫桑鉆主要賣點(diǎn)提煉:
1、鉆石級別的視覺效果:可通過星光鏡、切工鏡、測鉆筆從莫桑鉆的火彩、凈度和光芒、切工和質(zhì)量幾個方面展示莫桑鉆的視覺效果。
2、價格低廉、款式多樣,造型時尚:莫桑鉆價格僅為鉆石的百分之一,消費(fèi)門檻低,受眾群體廣。同時,莫桑鉆造型更新迭代快,緊跟潮流,款式多,低廉的價格和多樣化的款式進(jìn)一步刺激了莫桑鉆的復(fù)購率。
3、物流成本低、材質(zhì)環(huán)保: 莫桑鉆飾品體積小,自重輕,對于賣家及客戶而言物流成本低;作為人造鉆石的莫桑鉆對環(huán)境友好,符合可持續(xù)發(fā)展的理念,獲得了越來越多環(huán)保人士的追捧。
莫桑鉆直播間主要直播工具:
直播間搭建離不開必備的“人、貨、場”三個條件,“人”主要為:主播、助播?!柏洝敝饕獮楦鞣N能夠更好展現(xiàn)產(chǎn)品的輔助工具。幫助產(chǎn)品展示出它的功能、外觀及使用方法等。“場”:直播場地的布置,包括:背景綠布、提示卡片、產(chǎn)品卡片、表情包卡片等直播道具。
圖片來源:雨果跨境
主播話術(shù)腳本:
直播間主播話術(shù)可以分為五個階段。
開場歡迎話術(shù):
名稱開場類:Hi my dear new friends, how are you guys?
話題開場類:Welcome to my livestream, bargain today!
內(nèi)容開場類: Welcome to my livestream, todayI will show yoy the... don't forget follow me so that you can find me again!
互動開場類:Welcome! My new friends!
不論采用哪種開場方式,盡量增加與用戶的互動,把用戶當(dāng)成朋友交流,拉近用戶距離,增強(qiáng)信任感。
互動/宣傳話術(shù)類型:
1.強(qiáng)調(diào)直播時間段:Our livestream time is from 6pm. To 12 am. every night.
2.宣傳直播內(nèi)容:Please follow me and let's make our lives more interesting and relaxing.
3.宣傳產(chǎn)品特點(diǎn): Anyone who doesn't like this? Do youlove this product?
4.發(fā)問式互動話術(shù):Hi friends, are you skillful enough to use what I showed you?
5.選擇式話術(shù):Now I will show you XXX .
6.指令式話術(shù)Hi guys, press "1" to let me know you like this Ring thats in my hand, OK?
7.教學(xué)式話術(shù):If you don't know how to place an order, I will show you, my baby.
帶貨話術(shù)類型
1、商品展示型話術(shù):Wear this beautiful Ring for dating to let him feel your softness like spring.
2、人設(shè)信任型話術(shù)
a.擔(dān)保型:This is also my personally used product, so that I recommend it to you guys.
b.人設(shè)型:Money cannot make me lie, so that l just recommend the best product to you guys, my friends.
3、專業(yè)型話術(shù):Five minutes of charging enables more than 10-hours battery hours.
感謝/結(jié)束話術(shù):
1、感謝XX的訂單,感謝你的支持 (可以重復(fù)幾遍)
2、下播前感謝話術(shù):今天的直播就播到這里,非常感謝大家的信任與陪伴,愛你們,明晚XX點(diǎn)我們再見
圖片來源:雨果跨境
TikTok Shop直播帶貨在如今拼的不僅僅是價格,更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營能力。想要玩轉(zhuǎn)TikTok Shop直播帶貨,還需要多學(xué)習(xí)不同風(fēng)格直播間的話術(shù)和玩法,多嘗試,多交流,找到適合自己的直播玩法才是出圈爆單的關(guān)鍵。
賽道火熱,多數(shù)賣家希望可以盡快入局并且拿到結(jié)果,但是萬事開頭難,雨課主播也是踩了很多坑后才慢慢摸索出一套玩法。想少走一些彎路?雨果跨境TikTok航海會員為0基礎(chǔ)新人而來,從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok(戳戳詳細(xì)了解>>)
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(來源:TT365 跨境導(dǎo)航)