春耕時·萬物生 丨傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜專場沙龍圓滿舉行

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型亞馬遜，會得到哪些新賣家福利？做亞馬遜為什么周轉(zhuǎn)率和ROE也是選品的參考？在亞馬遜上毛利率有多少才算優(yōu)秀？除了亞馬遜FBA，什么情況下需要選擇海外倉？未來亞馬遜賣家的增長秘訣是什么？

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答案，都藏在一場沙龍里！

4月6日，《春耕時·萬物生丨傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜專場》沙龍活動圓滿結(jié)束，本次活動由海比電商聯(lián)合大健云倉主辦，特邀亞馬遜全球開店；五位來自亞馬遜全球開店、海比電商和大健云倉的資深跨境人，現(xiàn)場為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主們答疑解惑。

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亞馬遜區(qū)域拓展經(jīng)理Stone2023年，亞馬遜新賣家入駐有哪些優(yōu)惠？Stone詳細介紹到，從3月1日開始，發(fā)布第一個可供購買的ASIN的專業(yè)賣家，如果符合條件，多站點最高可領15萬美金銷售額返還，每個站點最高5萬美金。

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另外，2023年的亞馬遜新賣家還能享受更高返利、更長時效、更多數(shù)量的多重福利。

更高返利：美國站及歐洲五大站點銷售額返還從平均5%提高到 10%，而且新的專業(yè)銷售賬戶（亞馬遜物流活躍時間少于39周）不受亞馬遜物流倉儲容量限制。

更長時效：標準尺寸產(chǎn)品的返還時效和庫存免費時效從90天提升至120天。

更多數(shù)量：標準尺寸產(chǎn)品的返還，免倉儲費和移除費數(shù)量上限從50件提升至100件。

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海比電商數(shù)據(jù)中心研究員Jackey分享《亞馬遜家具家居選品攻略》時表示，作為全球最大的公域流量之一，亞馬遜依然是中國外貿(mào)企業(yè)品牌出海的重要渠道，Jackey以穩(wěn)定增長的家居家具大類來分析，以亞馬遜兩個大賣——傲基和致歐為例，準確預判未來RTA家具在亞馬遜上大有可為。

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Jackey還提到一個關(guān)鍵點，不同于以往只看投資回報率（ROI）的傳統(tǒng)貿(mào)易，線上零售的核心指標，是周轉(zhuǎn)率和ROE(凈資產(chǎn)收益率)，以及商品的動銷率，對于大多數(shù)企業(yè)來說，長期ROE的范圍在10%-30%是健康的指標。

另外，Jackey建議，進入跨境零售市場前的選品階段，要從三個問題出發(fā)思考：產(chǎn)品能提高了用戶什么方面的效率？降低了用戶什么維度的成本？滿足了客戶哪些需求？點擊此處咨詢。

亞馬遜全球開店大客戶經(jīng)理Michelle在講解《亞馬遜品牌出海全流程解析》時，Michelle以掃地機器人為例，詳細解析從開店、生產(chǎn)、頭程物流、FBA倉儲、運營推廣、訂單派送會經(jīng)歷哪些流程；以及在亞馬遜店鋪經(jīng)營上，從選品、合規(guī)、物流到營銷、交付，每一個環(huán)節(jié)要怎么找到解決方案。

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Michelle還以美國站促銷售價為$175.99(原價$219.99，折扣率20%的掃地機器人為例，為現(xiàn)場的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主解析，各項成本到底支出占比如何？才能誕生31.2%的毛利率，詳細為現(xiàn)場觀眾解答亞馬遜產(chǎn)品的成本預算分析。

海外倉能幫賣家處理什么？大件產(chǎn)品出海適合找海外倉嗎？大健云倉供應鏈經(jīng)理Lidar介紹道，首先，海外倉可以提供一些特殊作業(yè)，比如可以幫助賣家個性化處理處理電池件、能夠處理退返貨品等；另外，可以接受大件or小件，裝柜量＜700的靈活件數(shù)；以大健云倉為例，涉及的類目包括家具、大家電、健身運動、廚房衛(wèi)浴等等。

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另外，隨著行業(yè)發(fā)展，目前海外倉的價格相對來說透明并且具有競爭力，以大健云倉為例，幾乎可以實現(xiàn)美國歐洲的全場景包括零售、批發(fā)的交付服務。點擊此處咨詢。

亞馬遜品牌保護與成長區(qū)域拓展經(jīng)理Carlos過去4年，在亞馬遜完成品牌注冊中國品牌數(shù)量增長40倍，品牌型賣家 vs 非品牌型賣家銷售差別近5倍，已經(jīng)有94%的中國賣家認為，在亞馬遜上打造品牌非常重要。

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未來品牌化的競爭越發(fā)激烈，品牌型的賣家要如何實現(xiàn)高速增長？在沙龍現(xiàn)場，Carlos不僅分享了亞馬遜新品牌上線黃金時間表，并且著重介紹亞馬遜如何做好品牌權(quán)益保護、品牌定位和策略制定品牌形象建設和聲量提升、品牌精益運營以及品牌用戶運營。

此外，為了防止假貨侵害，確保正品送達，從2018年亞馬遜就啟動transparency透明計劃，Carlos也詳細解“小藍標”到底會給品牌型賣家?guī)砟男├谩?a href="http://m.623j.cn/product/9397/services?type=1" target="_blank">點擊此處咨詢。

2023年，品牌出海正當時海比電商等你來！

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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