賽琳娜教你做美妝品牌

最近，北美意難平的故事席卷全球，拋開Selena和Justin未完結的情話，Selena個人的美妝品牌Rare Beauty 爆了，線上線下（銷售渠道：官網(wǎng)和北美絲芙蘭獨有）通通賣斷貨...2022年世界前10美妝品牌的排行中，2020年成立的Rare Beauty排名第二，超越同樣為歌手的蕾哈娜在2017年創(chuàng)建的美妝品牌Fenty Beauty。

圖片來源：www.rarebeauty.com

要知道蕾哈娜的人氣不輸Selena, 并且?guī)ж?營銷+各種聯(lián)名的操作比Selena那是要賣力的多！為什么Rare Beauty能夠成為亞軍？仔細研究，我發(fā)現(xiàn)Selena，是懂品牌的??！咱們就從Somos Digital的視角來分析分析...

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Rare Beauty 于2020年9月成立于美國，目前沒有進軍中國市場，所以沒有中文名稱，暫且翻譯為“稀有之美”，要我起，我就叫她：難得一見的尤物。

圖片來源：詞典

Rare Beauty的logo，是把“Rare”中的R用圓圈圈起來，強調(diào)"Rare"的含義，整個品牌名稱，像是在提醒每個想要了解或者購買Rare Beauty產(chǎn)品的消費者：“你是最珍貴的，要自信！你擁有獨一無二的美麗！”

看似所有美女明星或者網(wǎng)紅最后的歸宿就是借著流量做自己的美妝品牌，但是Selena卻偏偏不愿意這么膚淺，這也來源于Rare Beauty的品牌故事。

2013年，24歲的Selena確診為系統(tǒng)性紅斑狼瘡，于是她暫停工作，與病魔抗爭，終于在2017年接受了好友Francia Raisa捐贈的腎做了腎移植手術。

康復后，Selena重拾健康并重新回到了舞臺中央，與此同時，她需要不斷通過藥物來克服體內(nèi)的排斥反應。2020年，深受第三張音樂專輯《Rare》的啟發(fā)，創(chuàng)建了自己的美妝品牌Rare Beauty。Selena將創(chuàng)建Rare Beauty的品牌經(jīng)歷稱之為一場“新的冒險”：

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Selena 創(chuàng)建品牌的初衷無疑也體現(xiàn)了Rare Beauty 的價值觀和想要傳遞給消費者的聲音，就像她自己所說的那樣：

品牌價值觀我們相信不完美的美麗。我們致力于培育一個充滿關愛和尊重的社區(qū)。我們創(chuàng)造有意義的聯(lián)系和關系。我們崇尚真實和積極。我們以透明的方式領導以建立信任。我們相信脆弱中蘊含著力量。

品牌使命我們的使命是通過重新定義美麗的含義來幫助每一個人彰顯他們的個性。我們希望能夠促進”自我接受“，并為人們提供必要的工具，讓他們在世界上感到不那么孤獨。

品牌愿景我們的愿景是創(chuàng)造一個安全、溫馨的美麗空間，以此來支持人們在不同年齡段的心理健康問題，他們可能性別身份不同、性取向不同、種族不同、文化背景不同、生理或心智能力不同、觀點不同。

除此之外，Rare Beauty 成功的亮點之一是聯(lián)動了公益，Selena 創(chuàng)建了Rare Beauty Fund，稀有影響力基金。

圖片來源：Rare Beauty Fund

品牌與公益聯(lián)動，通過與內(nèi)外部合作建立公益項目，創(chuàng)建Rare Beauty的出發(fā)點，通通被Selena體現(xiàn)在各種行為中，除此之外，還有Rare Beauty的官網(wǎng)。

圖片來源：www.rarebeauty.com

Rare Beauty 的官網(wǎng)呈現(xiàn)的視覺效果也與其傳遞給用戶的聲音保持一致：不同種族、膚色的面孔帶著自信的妝容與微笑。除了官網(wǎng)，Rare Beauty非常懂得通過社交媒體傳遞Rare Beauty的態(tài)度。

圖片來源：www.rarebeauty.com

Rare Beauty除了會在各大社交媒體上發(fā)布大量產(chǎn)品外觀圖、真人妝后效果圖、Selena個人帶貨圖之外，還會在Intagram不定期分享心理健康專家的語錄，并創(chuàng)建了專門的標簽#rarereminder，向大眾傳遞正能量的聲音。在評論區(qū)，大家會各抒己見，分享自己對職業(yè)和生活的看法，一些處于低谷的人非常感謝Rare的支持。

圖片來源：www.rarebeauty.com

圖片來源：rarebeauty的instagram

無論是對外渠道宣傳的文字，還是社交媒體上一個標簽的發(fā)起，Rare Beauty 一直將品牌文化貫穿在任何一個可以發(fā)聲的渠道，甚至在它的包裝和產(chǎn)品結構上面。

Rare Beauty 全線以打造自然裸妝，包裝簡約卻又小設計。以Alicia拿到品牌方的產(chǎn)品 - Kind Words Matte Lipstick為例, 唇膏顏色的文案都在鼓勵每個Rare Beauty的擁有者：“Talented”，你是“有才華的人”。打開產(chǎn)品外包裝，“You are Rare”, 不言而喻，時刻提醒你，要做“絕無僅有”的自己。

就連產(chǎn)品的使用感，都充滿品牌內(nèi)涵。Selena在生病時期，由于身體不舒服，居然連打開一個唇膏的力氣都沒有。于是在Rare Beauty的產(chǎn)品設計上，考慮到有同樣的人群存在，就將自己的產(chǎn)品設計的非?！胺奖愦蜷_”，輕輕一推，不需要使力！除了唇膏，Rare Beauty在其他產(chǎn)品上運用了球體設計: 為了讓有關節(jié)炎不好用力的人群能夠有額外的抓握面積從而輕易的打開包裝。

Rare Beauty的各個小細節(jié)收獲了太多認同，品牌有了認同就會帶來傳播，口口相傳自然就會收獲到更多人心。

一些品牌需要幾十年才能帶來百萬美元的收入，Rare Beauty 通過宣揚自己的品牌文化，在美妝產(chǎn)品單價不超過30美金的情況下第一年就賺了6000萬美金，成為了世界上最成功的美妝品牌之一，超越流量明星產(chǎn)品Fenty Beauty，更是推出了更多的產(chǎn)品和合作的項目占領品牌市場，可以肯定的是，Rare Beauty 的品牌價值在不斷提升。

無論你在怎樣的年紀、無論你曾經(jīng)經(jīng)歷過怎樣的苦難、無論你有著怎樣的價值主張（當然要合理合法啊）、無論你愛男孩還是女孩、無論你的身體有著怎樣的不完美、無論你來自哪里、請相信，你擁有這個這個世界上獨一無二的的美麗，要知道，世界上只有一個你！就像Rare Beauty一樣，“Rare Beauty is not about being someone else, but being who you are.”不是要你成為別人，而是要你做自己。

2022年10月15日，西班牙裔傳統(tǒng)月結束后，（每年的9月15日至10月15日是西班牙裔傳統(tǒng)月，為了紀念西班牙裔和拉丁裔地區(qū)、根植于西班牙、墨西哥、加勒比海、中美洲和南美洲的人。）Rare Beauty 把聚光燈瞄準到一群拉丁裔創(chuàng)作者，讓她們用自己的聲音分享自己的故事，并在YouTube上傳了一支名為《What are you made of? | Rare Beauty by Selena Gomez》的視頻。

視頻中，有人講述了自己曾經(jīng)因為膚色而被輕易下定義，到現(xiàn)在完全擺脫有色眼鏡的經(jīng)歷；有人認為老一輩的韌性成就了今天自由的自己，始終為自己的膚色和拉丁血統(tǒng)感到自豪。通過這支視頻，Rare Beauty 再次向世界傳達自己的信念：Rare Beauty不只是一個美妝品牌，還是一個供人們自由發(fā)聲的社區(qū)。

從品牌建設到品牌內(nèi)容，Rare Beauty 真正做到了內(nèi)在與外在的結合，不斷地通過社交媒體將自己的品牌理念與內(nèi)容結合，靈活運用口號“You are Rare”號召消費者“認同自己、接納自己” ，此時也在引導消費者認同 Rare Beauty！越來越多的認同帶給Rare Beauty越來越多的銷量，這就是品牌的力量！如果你也想擁有這份力量，歡迎關注我們, 我們深知中國的每個出海品牌都處于不同的階段，無論你在哪個階段，0還是1，從品牌策略到品牌設計再到品牌內(nèi)容的傳遞，都能夠陪你一起繼續(xù)這之后的旅程！

（來源：Somos Digital）

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