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2015-04-16 17:37
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《澳華財經在線》4月14日報道，澳大利亞貿易委員會（Austrade）東亞發(fā)展中市場總經理凌德智（David Landers）近期鼓勵中小型企業(yè)看準時機，把握機會，開拓中國市場，且告誡稱澳中小型企業(yè)如不及時覺醒，“將錯失當下千載難逢的好時機”。
據澳國家統計局（ABS）數據顯示，2012-13年度，在中國投資辦廠的澳大利亞企業(yè)有5,638個，總值達7,700萬澳元。凌德智稱，對澳大利亞中小企業(yè)而言，中國電子商務業(yè)務擁有龐大的發(fā)展空間。對于所有將新市場鎖定在“亞洲新顧客”的企業(yè)而言，這是個值得考慮的關鍵因素。
據澳貿委調查顯示，亞洲富有消費者收入平均高達2萬-5萬澳元。凌德智表示，這些潛在客戶不僅富有，而且有著極高的消費需求，非常注重產品安全問題，且近來更加熱衷于網上購物。中國2014年的網絡銷售額達4,000億澳元，預計到2020年中國網絡銷售額將飆至7,000億美元左右。他表示，中國目前有6.32億移動網絡用戶，在此基礎上，電子商務業(yè)務在中國的發(fā)展勢不可擋。中國移動網絡用戶的數量之大、范圍之廣令人“難以置信”。
目前中國電子商務的增長速度為120%，不過凌德智表示，該增速只會越來越快，因為目前近5億中國人還沒用上互聯網。凌德智指出，澳貿委之前在中國網絡購物平臺“一號店”和“京東”上開展的促銷實驗項目近期取得巨大成功，這表明澳大利亞商品在中國市場有著強勁需求。
凌德智給準備進軍中國電子商務市場的中小企業(yè)提出如下建議：
1. 慎重選擇經營模式：企業(yè)既可通過捆綁網購平臺例如京東商城來經營電子商務業(yè)務，也在阿里巴巴自主經營。企業(yè)必須慎重選擇到底使用何種經營模式。
2. 制定網外營銷策略：
許多中國消費者目前無法使用網絡，因此除網絡營銷以外，企業(yè)還需策略進行線下銷售，應考慮如何使電子商務合理嵌入企業(yè)的整體營銷策略。凌德智認為，在中國僅靠經營電子商務將面臨被淘汰的風險。
3. 及時配送商品，嚴格遵守法規(guī)：商品配送和兩國規(guī)章制度差異是澳大利亞中小企業(yè)目前所面臨的障礙。進口許可、質檢和測試、監(jiān)管機構審批、標簽在華兼容性、商品入境和退貨等都是這些企業(yè)需要考慮的因素。企業(yè)還須保證商品來源可靠，并向在線供應商確保貨物“隨訂隨送”，決不存在拖延缺貨現象。
4. 調整商品類型，順應目標市場：中小企業(yè)須對商品類型做出調整，使之迎合中國市場需求。企業(yè)還要對商標做適當修改并推廣，使之順應中國網絡消費者的需求。
