亞馬遜突然公開產(chǎn)品銷量，中小賣家出路在哪？

前天，亞馬遜毫無征兆地在前臺公開了部分類目產(chǎn)品的銷量，這個突然的舉措讓很多中小賣家措手不及，并引發(fā)了不小的擔憂情緒。

雖說這種現(xiàn)象在國內(nèi)的電商平臺淘寶京東早已司空見慣，見怪不怪，但對于亞馬遜來說這畢竟還是大姑娘上轎，十幾年來第一次呀！

而在不久前，拼多多跨境電商平臺Temu在前臺顯示了商品的日銷售額。有業(yè)內(nèi)人士推測亞馬遜此舉或許是受到了Temu加速全球擴張，蠶食低價產(chǎn)品市場的刺激，希望通過可觀的透明數(shù)據(jù)爭取更多的消費者。

此次，亞馬遜史無前例的主動在PC端和移動端前臺顯示了產(chǎn)品銷量，涉及玩具、服裝、家居、母嬰用品、假發(fā)等多個類目，如顯示產(chǎn)品在“過去一一個月賣出1k+、5k+”等。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

據(jù)了解，該功能目前尚處于測試階段并非所有類目都會顯示銷量，但賣家普遍認為，接下來銷量展示將會延申到所有類目。銷量顯示的周期通常為一個月。

不少賣家聲稱亞馬遜銷量透明化會直接加劇內(nèi)卷，接下來平臺上的價格戰(zhàn)將更激烈，訂單或進一步向頭部靠攏，行業(yè)壟斷更為嚴重，中小賣家的生存空間受到進一步的擠壓。

“剛去看了一下，上月銷售400+的我擠在一堆2K+的競品身邊瑟瑟發(fā)抖……”“可憐我新品上架，還沒開始售賣?！?/span>

買家都有跟風從眾心理，這點是毋庸置疑的，當初葛大爺?shù)囊痪洹拔蚁嘈湃罕姟焙俺隽硕嗌偃说男穆暎瑹o論是淘寶京東還是亞馬遜，要買就買銷量高的，群眾認證過的準沒錯。

所以在網(wǎng)購中，產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)絕對是一個非常重要的指標。誠如賣家所說，在銷量2k+的產(chǎn)品和銷量只有幾百的同類產(chǎn)品中選擇，誰都會偏向銷量高的產(chǎn)品。

而對于剛起步的新品來說，如何在一堆龐大的銷售數(shù)據(jù)中求生就成了一個迫切需要解決的難題。

接下來就介紹三種打法

一、降價促銷

銷量顯示撕掉了中小賣家最后的體面。有人認為接下來將會掀起一陣降價狂潮，賣家為了沖銷量很可能會使用各種降價促銷的手段，而最終的結局可能是價格戰(zhàn)愈演愈烈，而很多賣家最終只是賠本賺吆喝。所以，降價促銷是種手段，但絕非上策。

二、新品借助VINE計劃

這兩天，亞馬遜連續(xù)釋放了兩個好消息，一個是美國站VINE活躍注冊已經(jīng)由60增加到200，允許賣家同時注冊多達200個ASIN。加入Vine可以將銷售額提高30%。隨后美國站又宣布至2023年4月15日期間注冊的任何產(chǎn)品均可享受Amazon Vine注冊費50%的折扣。

對于新品來說，VINE的評論權重很大，也是關系生死存亡的重要關口。趁著現(xiàn)在有5折優(yōu)惠，所以，還等什么，趕緊沖鴨！

三、站外推廣

然而，不是所有人都做得起低價促銷，尤其是對于小本經(jīng)營的小賣家來說。也不是所有產(chǎn)品都適合做VINE計劃推廣，況且VINE的評論也是需要時間的，據(jù)統(tǒng)計，平均需要28天才可以完成一輪VINE評論，em ,這效率是不是有點低？會不會等他們評完了然后我也成功被那些大賣給擠沒了？

站外推廣或成“刷銷量”熱門戰(zhàn)場。為了迅速積累銷量，賣家除了在站內(nèi)促銷，還有一種打法是通過站外促銷走量，這在同質化嚴重的類目、季節(jié)性產(chǎn)品中會更加明顯。新品上架前期的基礎銷量，一定程度上也會由此而來。對于廣大中小賣家來說，與其盲目跟風降價，不如另謀出路，比如選擇較為隱蔽的站外推廣，神不知鬼不覺的就增加了銷量，避開和強大的競品正面交鋒，彎道超車，不失為一種聰明之舉。

（來源：小黃銀站外推廣）

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