Temu女裝招商總監(jiān)貓耳朵：紅利剛剛開始，一切都不會(huì)晚

2023年3月14-16日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會(huì)在深圳福田會(huì)展中心舉行。Temu招商總監(jiān)貓耳朵表示，跨境電商是拼多多極其重要的一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，集團(tuán)層面下了極大的決心并投入大量的資金預(yù)算。和其他平臺(tái)不同的是，流量玩法是拼多多所擅長，商家在Temu只需要做一件事情，即做好供應(yīng)鏈。在她看來，平臺(tái)的紅利剛剛開始，一切都不會(huì)晚。【點(diǎn)擊報(bào)名】4月12-14日雨果跨境CCEE（廣州站）Temu專場。

（圖/Temu招商總監(jiān)貓耳朵）

以下是內(nèi)容整理自貓耳朵的分享內(nèi)容，略有刪減。

極簡的運(yùn)營模式

2022年，拼多多國內(nèi)APP下載量登頂購物榜榜首，在2022年Q3季度，拼多多凈利潤達(dá)到105億元，從這些數(shù)據(jù)看，拼多多在利潤方面是可觀的。

拼多多進(jìn)入跨境領(lǐng)域到底有多大的決心？首先，Temu所使用的公司主體就是拼多多的公司主體，并沒有剝離開母公司。其次，投入預(yù)算方面，國內(nèi)拼多多是盈利狀態(tài)，資金豐厚，有大量的預(yù)算投入跨境板塊，在2月份美國的超級(jí)碗節(jié)目中也投入較多的資金做廣告投放的展示。拼多多目前的第一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)放在跨境板塊，希望在跨境板塊有一個(gè)好的發(fā)展。

2022年9月11日到15日是Temu的內(nèi)測期，9月15日正式上線。倉庫落地在廣東，目前有七大倉庫，分布在肇慶、清遠(yuǎn)等地。平臺(tái)從2022年10月份開始進(jìn)行大規(guī)模的投放，10月19日，Temu APP就已經(jīng)登頂APP Store下載榜的榜首，連續(xù)4個(gè)月居榜首位置，在流量板塊增長速度是比較快的。

2023年2月23日，Temu已經(jīng)有4000多萬的下載量。銷量增長非常迅猛，已經(jīng)出現(xiàn)不少賣家單日的單品銷量可以破萬單，一個(gè)店鋪當(dāng)天可以破3萬件的銷量。2月份Temu做美國的超級(jí)碗活動(dòng)，覆蓋1億多的用戶。目前來說，銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋美國、加拿大、澳大利亞，新西蘭也在3月13日上線。今年Temu的目標(biāo)是把歐洲板塊全面覆蓋，預(yù)計(jì)3月15日英國站也會(huì)開放。

跟其他平臺(tái)不同的是，Temu新的國家站點(diǎn)的開放，在商家端的感知不會(huì)那么強(qiáng)烈，因?yàn)樯碳抑恍枰_一個(gè)店鋪就可以覆蓋所有的站點(diǎn)，并不需要額外開一個(gè)站點(diǎn)，這是非常簡單的操作模式。

每個(gè)賣家在Temu平臺(tái)都有自己的店鋪，可以自主上新，每個(gè)店鋪有l(wèi)ogo、名稱以及關(guān)注粉絲量，合作模式簡單。傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)合作，賣家還需要負(fù)責(zé)推廣、倉儲(chǔ)和發(fā)貨以及海外運(yùn)營、如何花錢投流等很多事情，但是在Temu平臺(tái)不需要，賣家只需要做一件事情，即做好供應(yīng)鏈。

玩流量是拼多多所擅長的，希望賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈到平臺(tái)，合作就會(huì)非常簡單，賣家端只需要負(fù)責(zé)貨的問題，自主上款，平臺(tái)負(fù)責(zé)投流和商品的配送，賣家只需要把貨放到Temu國內(nèi)廣東倉庫，剩下的環(huán)節(jié)不用管。

現(xiàn)在有兩種模式，一種是現(xiàn)貨模式，把貨送到倉庫，然后再上架銷售，第二種是預(yù)售模式，審核流程過了以后，先上架銷售，72個(gè)小時(shí)入倉，之后空運(yùn)出境。

Temu的入駐門檻比較低，1000塊人民幣保證金就可以開一家店鋪，可以是公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，也可以是個(gè)體工商戶，完全支持國內(nèi)大陸主體，如果要用香港主體開店也支持。只要找到對(duì)接的招商運(yùn)營經(jīng)理，帶你去入駐對(duì)應(yīng)的類目就可以，零抽傭、零廣告費(fèi)，沒有任何的扣點(diǎn)部分。這也是對(duì)于賣家端的優(yōu)惠，同時(shí)來講零倉儲(chǔ)費(fèi)、零海外費(fèi)用，賣家把貨放到Temu國內(nèi)倉庫是不需要任何倉儲(chǔ)費(fèi)用的，包括貨物送倉的費(fèi)用，平臺(tái)會(huì)承擔(dān)一部分。賬期方面，以銷定結(jié)，當(dāng)產(chǎn)品售出之后，消費(fèi)者簽收加隔一天時(shí)間貨款就會(huì)到達(dá)店鋪后臺(tái)，賣家自行進(jìn)行提現(xiàn)。

半年時(shí)間以來，Temu完成了一個(gè)從0到1的過程，接下來也會(huì)做更精細(xì)化的運(yùn)營，主要是在貨品端。Temu的紅利剛剛開始，一切都不會(huì)晚。

適配的商家類型

第一種類型是工廠型賣家，有絕對(duì)強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力。對(duì)于女裝類目，具有打版設(shè)計(jì)能力的工廠是適配的，對(duì)其他類目來說，生產(chǎn)型的工廠也是完全適配的。第二種類型是貿(mào)易型賣家，也是通常俗稱的大賣，有豐富供應(yīng)鏈資源和貨品資源，可以迅速的把很多款式和產(chǎn)品資源集中起來。這兩類商家可能對(duì)Temu來講是適配度較高的。

總結(jié)而言，Temu對(duì)商家的要求，第一是具備優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，其次有足夠的庫存，可以及時(shí)滿足平臺(tái)對(duì)送貨補(bǔ)貨的相關(guān)要求。第三，能夠熟練操作，對(duì)商品進(jìn)行入倉前的貼標(biāo)，第四，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。Temu有審版環(huán)節(jié)，需要賣家將實(shí)物寄樣到廣州辦公室，或者視頻寄樣，由平臺(tái)專門的質(zhì)量審核部門，審核賣家產(chǎn)品的質(zhì)量。賣家如果滿足這四點(diǎn)都可以入駐Temu。

Temu在流量上會(huì)有相關(guān)的支持，比如在日?；顒?dòng)里，Temu會(huì)有各種各樣的主題活動(dòng)，比如說在3月份的時(shí)候，在海外會(huì)比較重視婚禮季，平臺(tái)就會(huì)策劃一個(gè)婚禮季主題。另外，類似砍一刀這樣裂變的社交玩法，Temu也在做，反饋效果不錯(cuò)，拉新效率非常高。其次是站內(nèi)資源，像秒殺限時(shí)折扣等都是平臺(tái)會(huì)幫助賣家協(xié)調(diào)的資源。

3月21日，TEMU女裝行業(yè)招商經(jīng)理將亮相雨果直播間，點(diǎn)此預(yù)約報(bào)名。

（來源：雨果跨境編輯部）