家居品牌Article，用創(chuàng)意素材實現(xiàn)彎道超車

過去推開門“金碧輝煌（覺得自己很富有）”的家居風(fēng)格早已變得不再流行，倒數(shù)過去十年，簡約的家居風(fēng)格受到了國內(nèi)外住戶的追捧并持續(xù)流行至今。

海外用戶，尤其在北美居住的人，似乎更喜歡用“簡潔、現(xiàn)代化”來定義舒適！居住的空間不僅要美觀，更重要的是要讓住在里面人感受到放松和溫暖。

2013年，成立于加拿大的電商家居品牌Article（產(chǎn)品其實是Made in China，這個稍后講），舉著“選擇Article是打造美麗現(xiàn)代空間最簡單的方式”的旗幟出現(xiàn)在大眾視野，僅用3年便開始實現(xiàn)盈利，年收益曾破2億美金。

圖片來源：www.article.com

進(jìn)入Article官網(wǎng)，統(tǒng)一的木色調(diào)家居風(fēng)格，搭配擁有地毯、蒲團坐墊、書架、沙發(fā)、抱枕、毛毯、椅子的客廳場景首先進(jìn)入到用戶眼里，拿捏住訪問者的視覺舒適度，并用兩句話告訴你："Great style is easy. The best way to buy beautiful modern furniture."（想要出色的家居風(fēng)格并不困難，我們就是您購買漂亮現(xiàn)代家具的最好途徑?。┢鋵嵕褪歉嬖V大家：想要同款？買我們的產(chǎn)品就好了！

除了主頁視覺的整體呈現(xiàn)，Article會在產(chǎn)品介紹時，提供場景化的產(chǎn)品素材。當(dāng)你想要給臥室添置一個儲物柜（dresser）來收納一些小件衣物時，Article的產(chǎn)品介紹圖片部分是這樣的：

如果你覺得一個使用場景和這些細(xì)節(jié)還不足以打動你，沒關(guān)系，Article意識到了這一點，會給你提供更多使用場景的圖片。

想給臥室換個床？Article也有很多場景的圖片供你參考。

僅靠官網(wǎng)內(nèi)容，Article是不可能在3年時間實現(xiàn)“巨額收益”的，因此該品牌靈活利用內(nèi)容營銷，在各大社交媒體平臺上發(fā)布了大量令人感覺“現(xiàn)代化、溫暖、有愛”的圖片。

當(dāng)然，有人指出，Article在用戶身上花了大量金錢，讓他們拍攝好看的圖片并引用至Article的社交平臺。無論如何，這些圖片確實奏效了。圖片來源：Article's Instagram

圖片來源：Article's Instagram

要知道，Article是一家沒有實體店的店鋪，它把所有的時間和關(guān)注點都放在了打造“自有品牌”上。通過社交媒體內(nèi)容的布局，用大量吸引人的圖片（視頻較少）引導(dǎo)用戶關(guān)注Article的產(chǎn)品，最終通過官網(wǎng)完成購買。

圖片來源：Somos Digital

Article全平臺粉絲數(shù)大概有159.2w，其中Instagram因其圖片種草的平臺性質(zhì)，粉絲量高達(dá)98.3w，占據(jù)整個社交媒體內(nèi)容圈粉的C位（62%的粉絲來源于Instagram）。

你不知道的事：Article的創(chuàng)始團隊由四名計算機工程師組成，其中阿米爾·拜格（Aamir Baig，圖片第二位，也是CEO）是一位曾經(jīng)在中國和英國生活過的巴基斯坦人。令人驚訝的是：Article的工廠就在中國??！產(chǎn)品完全就是Made in China??！你可以這么理解：一位巴基斯坦人在中國生活過，深知中國制造成本低，因此和中國的工廠合作制造家居，并在加拿大創(chuàng)建家居品牌（Article）將這些中國制造的家具貼了Article的品牌標(biāo)簽后，Article火了...

Article的供應(yīng)鏈?zhǔn)峭ㄟ^中國工廠將產(chǎn)品運送到美國的三家倉庫之一，再由數(shù)十家物流公司組成的配送團隊把家具部件送到客戶家里，不僅控制了成本，還造就了Article極具性價比的口碑，就像其在自我介紹中說的那樣：We've made it our mission to make great style easy, long-lasting and well-priced.（我們的使命是讓出色的風(fēng)格變得簡單、持久且價格合理。）

圖片來源：www.article.com

就這么來說，中國有太多家居出海賣家的成本也能和Article一樣“合理”，但就是賣得沒有一個加拿大的品牌好。同樣都是中國制造，甚至很多有名的家居品牌產(chǎn)品也是Made in China（宜家IKEA)，老板們?。∧銈兊降纵斣诹四睦?？？?。?/p>

其實：大部分的中國老板還局限在自己的“產(chǎn)品思維”里（我花了好多時間研發(fā)我的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和材料都是最好的！XX的產(chǎn)品不如我們，他們質(zhì)量很差的！）沒有或缺乏品牌意識?。梢岳斫鉃椋耗愕漠a(chǎn)品在傳播過程中帶給用戶的體驗和感覺，好用的，好玩的產(chǎn)品多得去了，為什么選擇你的產(chǎn)品？）產(chǎn)品不輸人，但是產(chǎn)品的“包裝”（品牌建設(shè)）輸給了別人！比如：兩條相同的圍巾，一條放在盒子里，另外一條放在貼有Burberry的盒子里，你會想要哪條？從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)型到“品牌思維”是中國企業(yè)做品牌出海最重要的一步，各位老板們需要著眼長期，穩(wěn)中求勝！

Article通過自有品牌（自有品牌,Private Brand，PB是批發(fā)商或零售商自己創(chuàng)立并使用的品牌，用于區(qū)別于其他品牌的商品或者服務(wù)。）的營銷策略，在官網(wǎng)、社交媒體上將產(chǎn)品與現(xiàn)實場景結(jié)合，通過大量現(xiàn)代化、簡約、有愛的居家搭配圖片向用戶展示產(chǎn)品的外觀和搭配靈感，為自己的產(chǎn)品圈粉的同時，還不斷地向用戶傳遞出品牌聲音，讓用戶感受到了Article的溫度。

最后，給Article一點小小的建議，多拍一些視頻啦！作為一個純電商模式的家居代表，在沒有實體店鋪的情況下，消費者很難能做到對產(chǎn)品100%的體驗，比如感受不到沙發(fā)的硬度和曲度。多拍一些產(chǎn)品的實用測評內(nèi)容，沙發(fā)的軟硬、儲物柜的容納度、茶幾的承重力等等，也能讓消費者獲得更加直觀的感受。

成功不能復(fù)制，但是亮點可以借鑒。歡迎各位品牌出海老板關(guān)注我們。當(dāng)然，關(guān)于品牌的一切，有任何需求，都可以聯(lián)系我們！