品類資源爭(zhēng)奪在即，跨境電商恐藍(lán)海泛紅

在以進(jìn)口奶粉作為敲門磚低調(diào)運(yùn)營(yíng)三個(gè)多月之后，生鮮電商本來生活網(wǎng)正式宣布啟動(dòng)母嬰童跨境購(gòu)頻道介入跨境電商業(yè)務(wù)?！敖衲昵叭齻€(gè)月，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)50%.”本來生活跨境電商負(fù)責(zé)人梁石生向南都記者表示。

在跨境電商政策紅利的刺激下，一邊廂阿里巴巴、亞馬遜、唯品會(huì)等眾多巨頭先后重兵布局跨境電商領(lǐng)域，另一邊廂，跨境電商平臺(tái)融資熱浪空前。不過對(duì)這股熱浪，易觀電商高級(jí)分析師卓賽君認(rèn)為大家應(yīng)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度?！懊鎸?duì)未來更激烈化的戰(zhàn)場(chǎng)，誰掌握了足夠的品類資源，誰才掌握了更多的話語權(quán)，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈將是跨境電商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”卓賽君指出。

海外直采和低價(jià)“殺手锏”

雖然啟動(dòng)母嬰童跨境購(gòu)，但本來生活目前在售的僅有德國(guó)愛他美、荷蘭的美素以及荷蘭牛欄三個(gè)品牌的奶粉。“我們核心用戶群有很多媽媽，媽媽和母嬰童產(chǎn)品其實(shí)消費(fèi)群是重合的?！绷菏绱私庾x作為垂直電商的本來生活網(wǎng)介入跨境電商領(lǐng)域的初衷。

而很顯然，與大多數(shù)介入跨境電商的投資者一樣，他們也選擇了以價(jià)格為最大“殺手锏”。以牛欄N utrilon2段為例，其售價(jià)僅為168元（850克/罐），而在天貓的官方旗艦店，其原裝進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格為220元（900克/罐）。

這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格對(duì)比，正是吸引跨境電商平臺(tái)與傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口和海外代購(gòu)進(jìn)行比拼的重要?jiǎng)恿λ凇！翱缇畴娚唐脚_(tái)相較于傳統(tǒng)渠道，省去了當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商、國(guó)內(nèi)批發(fā)商等多層成本，顧客購(gòu)買的價(jià)格也可以省到30%以上?！蹦晨缇畴娚唐脚_(tái)一位內(nèi)部人士透露，以奶粉為例，如果是貿(mào)易商正常渠道進(jìn)口，其關(guān)稅約8%，增值稅為17%，綜合稅率在25%左右，而跨境電商平臺(tái)僅對(duì)消費(fèi)者收取10%的行郵稅，且行郵稅在50元以下的免征（即訂單單筆消費(fèi)在500元以內(nèi)的訂單）。

除此之外，在到貨時(shí)間上，海外代購(gòu)基本上都在1個(gè)月以上。而部分空運(yùn)到廣州綜合保稅區(qū)的跨境電商，消費(fèi)者下單后，物流直接從保稅區(qū)發(fā)貨，消費(fèi)者從下單到收貨僅需7-10天。

市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

事實(shí)上，在跨境電商政策紅利的刺激下，阿里巴巴、亞馬遜、唯品會(huì)等眾多巨頭已先后重兵布局跨境電商領(lǐng)域。融資熱浪也大舉殺到，去年12月，進(jìn)口母嬰用品品牌限時(shí)特賣電商“蜜芽寶貝”完成了6000萬美元的C輪融資之后，今年1月，跨境電商網(wǎng)站“洋碼頭”獲得賽領(lǐng)國(guó)際基金領(lǐng)投B輪1億美元融資。

據(jù)電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億，同比增長(zhǎng)33.3%，其中進(jìn)口占比約14.6%.而寧波海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，海關(guān)審核通過跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口申報(bào)單135萬票，同比增長(zhǎng)102倍；貨值3.65億元，增長(zhǎng)82倍，超去年全年交易額；消費(fèi)人數(shù)71.5萬人，增長(zhǎng)158倍。

“對(duì)于跨境電商，我們要謹(jǐn)慎樂觀?！弊抠惥硎?，跨境電商的市場(chǎng)空間是存在的，但如果沒有一定的供應(yīng)鏈整合能力和資金能力，跨境電商會(huì)比較難做。

在卓賽君看來，對(duì)天貓、京東等大平臺(tái)商而言，做跨境電商利于其應(yīng)對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，做跨境電商還是有瓶頸的。其指出，目前跨境電商面臨著供應(yīng)鏈如何保持穩(wěn)定、成本比一般物流貴、食品安全如何保障等問題。

梁石生坦承，未來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。在以奶粉作為敲門之后，5月份，他們將擴(kuò)充品類?！拔磥韺㈥懤m(xù)引進(jìn)虎牌、象印等保溫壺，兒童餐具，京瓷刀，陶瓷鍋的國(guó)外熱銷產(chǎn)品?！?

如何突破貨源瓶頸？

雖然梁石生認(rèn)為本來生活網(wǎng)切入跨境購(gòu)，其消費(fèi)群和本來生活網(wǎng)的消費(fèi)群是重合的，但在實(shí)際運(yùn)作過程中，做跨境電商難點(diǎn)多多。

“現(xiàn)在部分國(guó)家也對(duì)奶粉實(shí)施了限購(gòu)的，如何能找到更多優(yōu)質(zhì)、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的貨源是跨境電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”某跨境電商平臺(tái)一位內(nèi)部人士向南都記者透露，其采購(gòu)奶粉產(chǎn)品是跟當(dāng)?shù)氐某械惹缹?duì)接的?！耙恍﹪?guó)家對(duì)食品安全問題很嚴(yán)謹(jǐn)，其生產(chǎn)廠家對(duì)原裝進(jìn)口的產(chǎn)品雖然在國(guó)內(nèi)也有授權(quán)商，但是對(duì)跨境電商平臺(tái)還是比較保守的?！痹谠撊耸靠磥恚?yīng)鏈的穩(wěn)定性至關(guān)重要。

該人士的話或點(diǎn)出了跨境電商在供應(yīng)鏈上的一個(gè)尷尬處境。如果上游生產(chǎn)廠家此前已經(jīng)通過代理商等渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)布局，其是否愿意與跨境電商平臺(tái)直接做供貨合作，讓跨境電商平臺(tái)以優(yōu)于其國(guó)內(nèi)原來的價(jià)格銷售，使同一產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生明顯的價(jià)格博弈？

對(duì)此，卓賽君也認(rèn)為，跨境電商在海外采購(gòu)貨源時(shí)，究竟是和當(dāng)?shù)氐那郎獭⒔?jīng)銷商還是廠家合作是值得思考的問題。“事實(shí)上，跨境電商實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化，但有海外廠家會(huì)認(rèn)為跨境電商平臺(tái)會(huì)破壞市場(chǎng)原有的體系?？缇畴娚叹烤鼓芊裰苯訌纳嫌螐S家拿到直接貨源，要視乎廠家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期如何?！?

有鑒于此，卓賽君認(rèn)為，未來誰掌握足夠的品類資源，誰就能掌握更大的話語權(quán)。未來一段時(shí)間跨境電商平臺(tái)的重心將在品類資源拓展上?！懊總€(gè)海外市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的資源，但稀缺品和品牌售價(jià)還不是那么充分的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。”卓賽君指出。