從0做Ozon1年半，年銷售額近千萬元：Ozon經(jīng)驗分享

疫情對于外貿(mào)業(yè)務員來說，是危還是機？

從2021年7月開始轉(zhuǎn)型做Ozon，我用一年半時間將店鋪銷售額沖刺到近千萬人民幣，期間歷經(jīng)俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)、經(jīng)濟制裁、盧布貶值等負面事件。

不僅實現(xiàn)店群數(shù)量的擴張、團隊的搭建，還將整個項目維持到盈利狀態(tài)。

我的成功經(jīng)驗，對于傳統(tǒng)外貿(mào)人想要轉(zhuǎn)型做跨境，以及想做Ozon的賣家來說，都極具借鑒意義。

我將干貨整理如下：

1.如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境？

2.如何從1個店鋪做到了30個？

3.如何看待Ozon未來的前景？

4.什么樣的賣家適合做Ozon？

5.2023新賣家做Ozon，如何快速起店？

2023年Ozon官方公開表示將重點扶持中國賣家，現(xiàn)在入駐正當時！

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01 如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境？

我家離俄羅斯比較近，家里人也都在俄羅斯做生意，我也在俄羅斯讀的大學。

基于俄語方面的優(yōu)勢，一畢業(yè)做的就是對俄的外貿(mào)業(yè)務。

但受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)生意不好，沒有太好發(fā)展，我就考慮換平臺和賽道。

在找工作過程中，遇到了現(xiàn)在公司，做的是俄羅斯本土市場，對小語種有限制，正在啟動跨境新項目。

所以，最開始做Ozon算是被動選擇，公司相信我，給我一個完全不懂的小白機會，他們看到了俄羅斯零售市場的機會。

而我選擇相信他們，并付諸了努力。

但隨著我一點點摸索，不斷深究下去，越發(fā)覺得跨境電商真的很不錯，前景很好。

02 如何從1個店鋪做到了30個？

剛開始做的時候，大家都不太懂怎么運營，覺得零售先要把流量沖起來，就依靠傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗選了一些品去賣。

一周時間，我們的第一個店鋪就開始每日穩(wěn)定出單了。

半個月后，我們就又開了6個店鋪。

當時定的是店群模式，我們認為要快速去復制。

過了一個多月，就開到了10個店鋪。

21年年底，總共有18個店鋪。

22年，Ozon出臺了SKU刊登數(shù)量限制以及自動隱藏不出單的商品信息規(guī)則后，我們的擴張速度就放緩了，無腦鋪貨的意義不大了。

現(xiàn)在我們一共有30個店鋪，主要做鞋服箱包時尚類產(chǎn)品。

1個店鋪最多的時候，1天出到了1000多單。

剛開始做的時候，其實各個端口都需要自己跟進。

但是當團隊搭建起來，運營把我教的流程、方法學會后，這塊定任務目標就行。

現(xiàn)在花精力比較大的還是在配貨發(fā)貨，今年的重點也會在產(chǎn)品供應鏈的整合方面。

外貿(mào)公司原有的供應鏈資源都集中在B端客戶群上，不太匹配得上。

我們主要還是靠一件代發(fā)來測款和開發(fā)新品，當確定某個類目市場潛力不錯后，就會深入挖掘這種產(chǎn)品整個類目的供應鏈，包括工廠。

當然也有靠1688選品代發(fā)的貨，兩者結合起來做。

03 如何看待Ozon未來的前景？

首先，俄羅斯聯(lián)邦的體量很大。

Ozon平臺一直在發(fā)展和進步，不斷開拓他的市場領域。

目前，他已經(jīng)在開發(fā)白俄和其他前蘇聯(lián)國家的海外倉。

Ozon未來不只是說俄羅斯市場，白俄、格魯吉亞等都會被納入，平臺的增速很快。

第二，站在市場需求方面，俄羅斯包括白俄這些前蘇聯(lián)國家，他們輕工業(yè)的需求是絕對不會斷的。

從電商市場發(fā)展的趨勢來講，流量也只會越來越大。

目前俄羅斯電商的普及率并不高，包括配套的服務、物流都有很大的發(fā)展空間，還處于初級階段。

他們極有可能像中國一樣，經(jīng)過非典等疫情影響后，電商市場獲得極大的發(fā)展。

而Ozon也極有可能像淘寶一樣，在當?shù)孬@得較多用戶群體。

第三，Ozon今年向中國賣家拋出了橄欖枝。

官方表示：歐美品牌的撤離，將是中國賣家入駐俄羅斯市場極大的機會。

Ozon Global已經(jīng)推出了從中國到俄羅斯的便捷式集成物流服務，將海外履約時間縮短了近一半。

04 什么樣的賣家適合做Ozon？

其實相對來說，所有的平臺里，Ozon平臺還是最容易做的，風險也小一點。

前期就算你什么都不懂，任何東西都沒有，你做這個平臺也比其他平臺容易出單，利潤會高，能有機會賺到錢。

當然有供應鏈資源，以及有跨境電商經(jīng)驗的人就非常推薦做了。

05 2023新賣家做Ozon，如何快速起店？

先定好類目很關鍵，一定要找一個能持續(xù)發(fā)展和更換產(chǎn)品的類目。

上品上得雜很難推起來，店鋪很容易廢掉。

我們現(xiàn)在起新店的流程都這樣：

先定好一個類目，比如男士運動鞋。

那這個新店鋪的500SKU我全部上男士運動鞋，然后在這個店鋪里不斷去更新、換品。

有流量就留著這個品，沒流量就換掉它。

換到500SKU都有流量了，再看它的轉(zhuǎn)化。

出單的品留著，不出單的品再替換掉。

這樣一步步去進行優(yōu)化，不像之前無限上品，上完有效果就優(yōu)化下，沒效果就扔那不管了。

除了選品以外，采購、發(fā)貨也很重要。

要把配貨發(fā)貨的準確率提上來，發(fā)貨時效和物流渠道一定要確認好。

（來源：跨境老司機Kris）

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