從0做Ozon1年半，年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元：Ozon經(jīng)驗(yàn)分享

疫情對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，是危還是機(jī)？

從2021年7月開(kāi)始轉(zhuǎn)型做Ozon，我用一年半時(shí)間將店鋪銷(xiāo)售額沖刺到近千萬(wàn)人民幣，期間歷經(jīng)俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)、經(jīng)濟(jì)制裁、盧布貶值等負(fù)面事件。

不僅實(shí)現(xiàn)店群數(shù)量的擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)的搭建，還將整個(gè)項(xiàng)目維持到盈利狀態(tài)。

我的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)人想要轉(zhuǎn)型做跨境，以及想做Ozon的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都極具借鑒意義。

我將干貨整理如下：

1.如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境？

2.如何從1個(gè)店鋪?zhàn)龅搅?0個(gè)？

3.如何看待Ozon未來(lái)的前景？

4.什么樣的賣(mài)家適合做Ozon？

5.2023新賣(mài)家做Ozon，如何快速起店？

2023年Ozon官方公開(kāi)表示將重點(diǎn)扶持中國(guó)賣(mài)家，現(xiàn)在入駐正當(dāng)時(shí)！

2023 Ozon旺季招商運(yùn)營(yíng)大會(huì)將在廈門(mén)火熱開(kāi)啟，Ozon大中華區(qū)總裁攜官方招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)悉數(shù)駕到，帶你全面洞悉俄羅斯市場(chǎng)機(jī)遇，從開(kāi)店、選品、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)手把手指導(dǎo)，還有多位大賣(mài)分享旺季備戰(zhàn)攻略，8月24日廈門(mén)香格里拉就等你來(lái)！掃碼或點(diǎn)擊此處報(bào)名

01 如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境？

我家離俄羅斯比較近，家里人也都在俄羅斯做生意，我也在俄羅斯讀的大學(xué)。

基于俄語(yǔ)方面的優(yōu)勢(shì)，一畢業(yè)做的就是對(duì)俄的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

但受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)生意不好，沒(méi)有太好發(fā)展，我就考慮換平臺(tái)和賽道。

在找工作過(guò)程中，遇到了現(xiàn)在公司，做的是俄羅斯本土市場(chǎng)，對(duì)小語(yǔ)種有限制，正在啟動(dòng)跨境新項(xiàng)目。

所以，最開(kāi)始做Ozon算是被動(dòng)選擇，公司相信我，給我一個(gè)完全不懂的小白機(jī)會(huì)，他們看到了俄羅斯零售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而我選擇相信他們，并付諸了努力。

但隨著我一點(diǎn)點(diǎn)摸索，不斷深究下去，越發(fā)覺(jué)得跨境電商真的很不錯(cuò)，前景很好。

02 如何從1個(gè)店鋪?zhàn)龅搅?0個(gè)？

剛開(kāi)始做的時(shí)候，大家都不太懂怎么運(yùn)營(yíng)，覺(jué)得零售先要把流量沖起來(lái)，就依靠傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)選了一些品去賣(mài)。

一周時(shí)間，我們的第一個(gè)店鋪就開(kāi)始每日穩(wěn)定出單了。

半個(gè)月后，我們就又開(kāi)了6個(gè)店鋪。

當(dāng)時(shí)定的是店群模式，我們認(rèn)為要快速去復(fù)制。

過(guò)了一個(gè)多月，就開(kāi)到了10個(gè)店鋪。

21年年底，總共有18個(gè)店鋪。

22年，Ozon出臺(tái)了SKU刊登數(shù)量限制以及自動(dòng)隱藏不出單的商品信息規(guī)則后，我們的擴(kuò)張速度就放緩了，無(wú)腦鋪貨的意義不大了。

現(xiàn)在我們一共有30個(gè)店鋪，主要做鞋服箱包時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。

1個(gè)店鋪?zhàn)疃嗟臅r(shí)候，1天出到了1000多單。

剛開(kāi)始做的時(shí)候，其實(shí)各個(gè)端口都需要自己跟進(jìn)。

但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)，運(yùn)營(yíng)把我教的流程、方法學(xué)會(huì)后，這塊定任務(wù)目標(biāo)就行。

現(xiàn)在花精力比較大的還是在配貨發(fā)貨，今年的重點(diǎn)也會(huì)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合方面。

外貿(mào)公司原有的供應(yīng)鏈資源都集中在B端客戶(hù)群上，不太匹配得上。

我們主要還是靠一件代發(fā)來(lái)測(cè)款和開(kāi)發(fā)新品，當(dāng)確定某個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)潛力不錯(cuò)后，就會(huì)深入挖掘這種產(chǎn)品整個(gè)類(lèi)目的供應(yīng)鏈，包括工廠。

當(dāng)然也有靠1688選品代發(fā)的貨，兩者結(jié)合起來(lái)做。

03 如何看待Ozon未來(lái)的前景？

首先，俄羅斯聯(lián)邦的體量很大。

Ozon平臺(tái)一直在發(fā)展和進(jìn)步，不斷開(kāi)拓他的市場(chǎng)領(lǐng)域。

目前，他已經(jīng)在開(kāi)發(fā)白俄和其他前蘇聯(lián)國(guó)家的海外倉(cāng)。

Ozon未來(lái)不只是說(shuō)俄羅斯市場(chǎng)，白俄、格魯吉亞等都會(huì)被納入，平臺(tái)的增速很快。

第二，站在市場(chǎng)需求方面，俄羅斯包括白俄這些前蘇聯(lián)國(guó)家，他們輕工業(yè)的需求是絕對(duì)不會(huì)斷的。

從電商市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)講，流量也只會(huì)越來(lái)越大。

目前俄羅斯電商的普及率并不高，包括配套的服務(wù)、物流都有很大的發(fā)展空間，還處于初級(jí)階段。

他們極有可能像中國(guó)一樣，經(jīng)過(guò)非典等疫情影響后，電商市場(chǎng)獲得極大的發(fā)展。

而Ozon也極有可能像淘寶一樣，在當(dāng)?shù)孬@得較多用戶(hù)群體。

第三，Ozon今年向中國(guó)賣(mài)家拋出了橄欖枝。

官方表示：歐美品牌的撤離，將是中國(guó)賣(mài)家入駐俄羅斯市場(chǎng)極大的機(jī)會(huì)。

Ozon Global已經(jīng)推出了從中國(guó)到俄羅斯的便捷式集成物流服務(wù)，將海外履約時(shí)間縮短了近一半。

04 什么樣的賣(mài)家適合做Ozon？

其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)，所有的平臺(tái)里，Ozon平臺(tái)還是最容易做的，風(fēng)險(xiǎn)也小一點(diǎn)。

前期就算你什么都不懂，任何東西都沒(méi)有，你做這個(gè)平臺(tái)也比其他平臺(tái)容易出單，利潤(rùn)會(huì)高，能有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)。

當(dāng)然有供應(yīng)鏈資源，以及有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人就非常推薦做了。

05 2023新賣(mài)家做Ozon，如何快速起店？

先定好類(lèi)目很關(guān)鍵，一定要找一個(gè)能持續(xù)發(fā)展和更換產(chǎn)品的類(lèi)目。

上品上得雜很難推起來(lái)，店鋪很容易廢掉。

我們現(xiàn)在起新店的流程都這樣：

先定好一個(gè)類(lèi)目，比如男士運(yùn)動(dòng)鞋。

那這個(gè)新店鋪的500SKU我全部上男士運(yùn)動(dòng)鞋，然后在這個(gè)店鋪里不斷去更新、換品。

有流量就留著這個(gè)品，沒(méi)流量就換掉它。

換到500SKU都有流量了，再看它的轉(zhuǎn)化。

出單的品留著，不出單的品再替換掉。

這樣一步步去進(jìn)行優(yōu)化，不像之前無(wú)限上品，上完有效果就優(yōu)化下，沒(méi)效果就扔那不管了。

除了選品以外，采購(gòu)、發(fā)貨也很重要。

要把配貨發(fā)貨的準(zhǔn)確率提上來(lái)，發(fā)貨時(shí)效和物流渠道一定要確認(rèn)好。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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