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從0做Ozon1年半,年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元:Ozon經(jīng)驗(yàn)分享

從2021年7月開(kāi)始轉(zhuǎn)型做Ozon,用一年半時(shí)間將店鋪銷(xiāo)售額沖刺到近千萬(wàn)人民幣,不僅實(shí)現(xiàn)店群數(shù)量的擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)的搭建,還將整個(gè)項(xiàng)目維持到盈利狀態(tài)。陳總的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)人想要轉(zhuǎn)型做跨境,以及想做Ozon的賣(mài)家來(lái)說(shuō),都極具借鑒意義。

從0做Ozon1年半,年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元:Ozon經(jīng)驗(yàn)分享

圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

疫情對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),是危還是機(jī)?

從2021年7月開(kāi)始轉(zhuǎn)型做Ozon,我用一年半時(shí)間將店鋪銷(xiāo)售額沖刺到近千萬(wàn)人民幣,期間歷經(jīng)俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)、經(jīng)濟(jì)制裁、盧布貶值等負(fù)面事件。

不僅實(shí)現(xiàn)店群數(shù)量的擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)的搭建,還將整個(gè)項(xiàng)目維持到盈利狀態(tài)。

我的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)人想要轉(zhuǎn)型做跨境,以及想做Ozon的賣(mài)家來(lái)說(shuō),都極具借鑒意義。

我將干貨整理如下:

1.如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境?

2.如何從1個(gè)店鋪?zhàn)龅搅?0個(gè)?

3.如何看待Ozon未來(lái)的前景?

4.什么樣的賣(mài)家適合做Ozon?

5.2023新賣(mài)家做Ozon,如何快速起店?

2023年Ozon官方公開(kāi)表示將重點(diǎn)扶持中國(guó)賣(mài)家,現(xiàn)在入駐正當(dāng)時(shí)!

2023 Ozon旺季招商運(yùn)營(yíng)大會(huì)將在廈門(mén)火熱開(kāi)啟,Ozon大中華區(qū)總裁攜官方招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)悉數(shù)駕到,帶你全面洞悉俄羅斯市場(chǎng)機(jī)遇,從開(kāi)店、選品、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)手把手指導(dǎo),還有多位大賣(mài)分享旺季備戰(zhàn)攻略,8月24日廈門(mén)香格里拉就等你來(lái)!掃碼或點(diǎn)擊此處報(bào)名

從0做Ozon1年半,年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元:Ozon經(jīng)驗(yàn)分享

0如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境?

我家離俄羅斯比較近,家里人也都在俄羅斯做生意,我也在俄羅斯讀的大學(xué)。

基于俄語(yǔ)方面的優(yōu)勢(shì),一畢業(yè)做的就是對(duì)俄的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

但受疫情影響,傳統(tǒng)外貿(mào)生意不好,沒(méi)有太好發(fā)展,我就考慮換平臺(tái)和賽道。

在找工作過(guò)程中,遇到了現(xiàn)在公司,做的是俄羅斯本土市場(chǎng),對(duì)小語(yǔ)種有限制,正在啟動(dòng)跨境新項(xiàng)目。

所以,最開(kāi)始做Ozon算是被動(dòng)選擇,公司相信我,給我一個(gè)完全不懂的小白機(jī)會(huì),他們看到了俄羅斯零售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而我選擇相信他們,并付諸了努力。

但隨著我一點(diǎn)點(diǎn)摸索,不斷深究下去,越發(fā)覺(jué)得跨境電商真的很不錯(cuò),前景很好。

0如何從1個(gè)店鋪?zhàn)龅搅?0個(gè)?

剛開(kāi)始做的時(shí)候,大家都不太懂怎么運(yùn)營(yíng),覺(jué)得零售先要把流量沖起來(lái),就依靠傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)選了一些品去賣(mài)。

一周時(shí)間,我們的第一個(gè)店鋪就開(kāi)始每日穩(wěn)定出單了。

半個(gè)月后,我們就又開(kāi)了6個(gè)店鋪。

當(dāng)時(shí)定的是店群模式,我們認(rèn)為要快速去復(fù)制。

過(guò)了一個(gè)多月,就開(kāi)到了10個(gè)店鋪。

21年年底,總共有18個(gè)店鋪。

22年,Ozon出臺(tái)了SKU刊登數(shù)量限制以及自動(dòng)隱藏不出單的商品信息規(guī)則后,我們的擴(kuò)張速度就放緩了,無(wú)腦鋪貨的意義不大了。

現(xiàn)在我們一共有30個(gè)店鋪,主要做鞋服箱包時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。

1個(gè)店鋪?zhàn)疃嗟臅r(shí)候,1天出到了1000多單。

剛開(kāi)始做的時(shí)候,其實(shí)各個(gè)端口都需要自己跟進(jìn)。

但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái),運(yùn)營(yíng)把我教的流程、方法學(xué)會(huì)后,這塊定任務(wù)目標(biāo)就行。

現(xiàn)在花精力比較大的還是在配貨發(fā)貨,今年的重點(diǎn)也會(huì)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合方面。

外貿(mào)公司原有的供應(yīng)鏈資源都集中在B端客戶(hù)群上,不太匹配得上。

我們主要還是靠一件代發(fā)來(lái)測(cè)款和開(kāi)發(fā)新品,當(dāng)確定某個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)潛力不錯(cuò)后,就會(huì)深入挖掘這種產(chǎn)品整個(gè)類(lèi)目的供應(yīng)鏈,包括工廠。

當(dāng)然也有靠1688選品代發(fā)的貨,兩者結(jié)合起來(lái)做。

0如何看待Ozon未來(lái)的前景?

首先,俄羅斯聯(lián)邦的體量很大。

Ozon平臺(tái)一直在發(fā)展和進(jìn)步,不斷開(kāi)拓他的市場(chǎng)領(lǐng)域。

目前,他已經(jīng)在開(kāi)發(fā)白俄和其他前蘇聯(lián)國(guó)家的海外倉(cāng)。

Ozon未來(lái)不只是說(shuō)俄羅斯市場(chǎng),白俄、格魯吉亞等都會(huì)被納入,平臺(tái)的增速很快。

第二,站在市場(chǎng)需求方面,俄羅斯包括白俄這些前蘇聯(lián)國(guó)家,他們輕工業(yè)的需求是絕對(duì)不會(huì)斷的。

從電商市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)講,流量也只會(huì)越來(lái)越大。

目前俄羅斯電商的普及率并不高,包括配套的服務(wù)、物流都有很大的發(fā)展空間,還處于初級(jí)階段。

他們極有可能像中國(guó)一樣,經(jīng)過(guò)非典等疫情影響后,電商市場(chǎng)獲得極大的發(fā)展。

而Ozon也極有可能像淘寶一樣,在當(dāng)?shù)孬@得較多用戶(hù)群體。

第三,Ozon今年向中國(guó)賣(mài)家拋出了橄欖枝。

官方表示:歐美品牌的撤離,將是中國(guó)賣(mài)家入駐俄羅斯市場(chǎng)極大的機(jī)會(huì)。

Ozon Global已經(jīng)推出了從中國(guó)到俄羅斯的便捷式集成物流服務(wù),將海外履約時(shí)間縮短了近一半。

0什么樣的賣(mài)家適合做Ozon?

其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō),所有的平臺(tái)里,Ozon平臺(tái)還是最容易做的,風(fēng)險(xiǎn)也小一點(diǎn)。

前期就算你什么都不懂,任何東西都沒(méi)有,你做這個(gè)平臺(tái)也比其他平臺(tái)容易出單,利潤(rùn)會(huì)高,能有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)。

當(dāng)然有供應(yīng)鏈資源,以及有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人就非常推薦做了。

02023新賣(mài)家做Ozon,如何快速起店?

先定好類(lèi)目很關(guān)鍵,一定要找一個(gè)能持續(xù)發(fā)展和更換產(chǎn)品的類(lèi)目。

上品上得雜很難推起來(lái),店鋪很容易廢掉。

我們現(xiàn)在起新店的流程都這樣:

先定好一個(gè)類(lèi)目,比如男士運(yùn)動(dòng)鞋。

那這個(gè)新店鋪的500SKU我全部上男士運(yùn)動(dòng)鞋,然后在這個(gè)店鋪里不斷去更新、換品。

有流量就留著這個(gè)品,沒(méi)流量就換掉它。

換到500SKU都有流量了,再看它的轉(zhuǎn)化。

出單的品留著,不出單的品再替換掉。

這樣一步步去進(jìn)行優(yōu)化,不像之前無(wú)限上品,上完有效果就優(yōu)化下,沒(méi)效果就扔那不管了。

除了選品以外,采購(gòu)、發(fā)貨也很重要。

要把配貨發(fā)貨的準(zhǔn)確率提上來(lái),發(fā)貨時(shí)效和物流渠道一定要確認(rèn)好。

(來(lái)源:跨境老司機(jī)Kris)

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